帶貨力驚人！奈米網紅當道，如何善用 KOL 商機創造雙贏？

為什麼你該關注網紅行銷？

2022 年行銷關鍵趨勢，絕對少不了「網紅行銷」（Influencer Marketing）。

針對年輕族群的報告顯示，Y、Z 世代不再相信大網紅，逐漸對企業發布的銷售廣告感到不信任與反感，顯示廣告（Display Advertising）紅利已然式微。相較之下，超過 91% 的品牌主在調查中表示，預計於 2022 年上半年增加使用者生成內容（UCG） 預算，反映出企業更加強調內容的原創性與真實性，取代之前的單向輸出。

除此之外，近兩年來疫情為企業帶來巨大的數位轉型壓力，促使中小型零售業更加重視社群內容的生成與發佈。許多 Instagram 帳號粉絲數量在 1,000 至 10,000 之間、被稱為「奈米網紅」的意見領袖們，便在這一波帶貨風潮中異軍突起，成為比大網紅們更搶手的導購主力。

從數據上來說，奈米網紅們的導購能力遠勝於大網紅，已經是不爭的事實。根據 KOL Radar 獨家網紅數據資料庫顯示，台灣不同粉絲級距網紅之間的互動率呈現雪崩式落差，粉絲數量在 10K 以下的帳號平均互動率是 24%；但是若是增加至 10K 至 30K，互動率反而會直線下滑至 4%，隨後穩定遞減。高度黏著、高度互動、高度心佔率是這些奈米網紅的共同特色，雖然粉絲數量少，但由於緊密的社群性，在導購的表現更為優異。

為什麼你應該挑選奈米網紅行銷？

而為什麼你應該關注奈米網紅？可以從三個層面的優勢說起：真實性高、預算投放精準、素人變現商機。

首先是真實性高。有研究顯示，Y、Z世代的消費族群重視比較，也更在乎在社群上與親朋好友分析產品的性能優劣，正因為如此，忠實評比使用體驗的「開箱文」對於這些消費者來說擁有高度的吸引力。網紅們帶來宛如日常朋友般的信任感與親切感，使得這些虛擬社群的高度使用者更容易採納他們的意見，甚至有研究顯示，高達74.9％的消費者承認自己在消費時，會受到網紅影響。

再來就是奈米網紅的第二大優點：廣告投放精準。由於主題較為受限，因此對於受眾的瞄準也更為精準，更能夠將有限的廣告預算投注在真正有潛在購買需求的受眾上，進而創造更好的 ROI。

最後，令人驚訝的是，奈米網紅佔了關鍵意見領袖當中的大多數，高達 61.4%，而他們部分還在摸索，部分尚未具備完整的商業模式，正在積極尋求與品牌合作的機會。在這股浪潮之下，網紅孵化器的跟進將非常有可能成為未來趨勢，搶占素人流量變現商機。（延伸閱讀：把櫃哥、櫃姐推上前線當網紅！粉絲數不到 10 萬，卻能有最佳的影響力）

雙管齊下，滾動式調整預算才是上策

有鑑於 Instagram 仍是互動率最好的平台，著重 KOL、KOC 在平台上的使用者生成內容 UGC（User Generate Content），並善用網紅行銷、擬定確切計畫與目標、後續追蹤，才是讓有限預算效益最大化的解方。在奈米網紅竄紅、躍身成為帶貨主力的趨勢下，品牌主不妨思考如何跟進，注重「心占率」而非「粉絲數量」，才能在這波網紅經濟熱潮當中締造雙贏。

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