預售屋市場「新常態」 買方抓緊329檔期爭取付款彈性

文／王奕淳

央行數波信用管制政策讓預售屋買氣自去（2024）年下半年顯著下滑，專家表示，雖然市場至今已經過數月的調整，逐步適應當前政策，但回溫速度較緩慢，成交量能維持每月約5,000件已屬不易，預售屋市場正式進入「新常態」。隨著329檔期來臨，建商推案意願回升，雙北精華區多個案場相繼推出，期望在這波檔期中搶占市場先機。

信義代銷經理童莉婷觀察，雙北市場仍具一定活力，尤其是擁有地段優勢及剛性需求的產品，如2、3房的首購及換屋型住宅。中南部地區的情況則較為嚴峻，過去依賴竹科及科技業投資客群的買盤如今面臨挑戰，部分重劃區的成交狀況甚至低迷到「一週僅成交一戶」，與過去「一天數戶」的熱絡場面形成鮮明對比。這樣的區域差異顯示，房市在政策調整後出現了明顯的分化現象。

藉案量增加拉抬人氣

信義房屋不動產企研室專案經理曾敬德指出，去年預售屋市場在旺季時的月成交量曾高達16,000件，下半年卻急劇下降至5,000件；最低迷時期甚至出現「來案場送外賣的人數還比看房的人多」的情形，充分顯示出央行政策對市場的影響。

去年下半年建商的推案態度較為保守，造成時程延後至今年的329檔期，北市南港、新北三重、桃園等精華區，都出現多個大案集中推出的現象。建商希望藉此吸引更多買家的關注，並利用「集客效應」擴大宣傳效果。

童莉婷建議，面對329檔期眾多建案，買家應該多方比較，雖然價格上的大幅讓利空間有限，但建商通常願意在付款方式上提供彈性，如低首付、訂金或簽約金優惠，以減輕買家的負擔。此外，買家還可爭取額外優惠，如家電或裝潢贈送，進一步降低後續的裝修成本。

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