「喬王」課的幕後推手！狂銷 3000 萬元的「王金平溝通協調課」如何誕生的？
「很多人覺得我很會喬事情，叫我『公道伯』，也有人叫我『喬王』。」「『喬』說穿了，就是溝通談判協調，是一種把事情處理好的能力。」線上課程平台「師父」（ShiFu）今年 1 月 22 日推出立法院前院長王金平的「王金平溝通協調課」，截至 3 月底，已有逼近 8900 人購買，銷售金額逼近 3000 萬元。
沒有人想過 84 歲的王金平會開線上課，也沒有人想過，「喬王」的課在網路上會吸引這麼多人購買。
「師父」這個平台，究竟用了什麼方式，說服前立法院長願意「出山」，在公眾面前重談過往從政經歷，並且傳授「喬」的祕訣？
創業之初就想邀約王金平開課，對方一度誤以為要拍紀錄片
「一開始他可能以為我們要幫他拍紀錄片吧？」大師課業、師父創辦人暨執行長陳修平說。
攤開陳修平的經歷，跟政治扯不上邊。2014 年和朋友合資開了韓國燒肉店「燒桶子」，雖然賺錢，他卻覺得做餐飲實在太辛苦，隔年轉做電商、創辦跨境電商「好物飛行」，將台灣商品銷往馬來西亞，後來遇到疫情重創，他選擇退出經營，此時他看見疫情期間的線上課程商機，於是在 2022 創立線上課平台師父，這是他第三次創業。
「我一開始對標研究的對象，是國外的 MasterClass 開課平台，想知道為什麼對方能請這些大咖開課。」陳修平研究完國外大師課的開課模式後，列了一個自己心中的「夢幻講師名單」，王金平就是其中之一。「想想看，如果可以請到『喬王』來開課，是不是很酷！」
透過各方管道接洽，後來經身邊友人認識王金平的女兒，才牽線成功，讓王金平坐下來聽他想做什麼。當然，在這之前，他已經成功開了如籃球好手陳信安的籃球課、藝人千田愛紗的日文課，其中愛紗的日文課報名人數達 3 萬 3000 人。
「我聽他聊太陽花學運，就覺得好像重新參與歷史一樣。」陳修平說，第一次簡報就聊了 4 小時，他先秀給王金平看美國前總統柯林頓的線上課、列出課綱，後來聊了 2、3 次，王金平才知道不只是拍攝他講故事，而是要錄線上課，才趕快又找了一些幕僚，一起準備課程內容。
陳修平表示，跟王金平接觸下來，他最佩服的是對方的「不厭其煩」，經過一整天拍攝，通常講者都很累了，但王金平在回去的車上，還特別打電話來跟他說，如果覺得錄得不好、不夠，沒關係，他可以再重錄。
至於製課過程，有沒有遇到什麼挑戰？陳修平說，其中請王金平講解例子的單元，有一段本想命名為「馬王政爭」，但王金平堅持要改，「他認為 2 個人沒有爭，只是理解不同，儘管當時所有的媒體標題都這樣下。」
「喬王」課程一推出立刻變爆款！陳修平用 3 準則評估開課
這堂課從 2023 年開始籌備，到 2025 年 1 月正式上架，果然如他預期成為爆款。陳修平說，他後來才知道，甚至還有年紀較長的民眾跑到地方黨部，問這堂課要怎麼報名、如何上課。
當所有人認為線上課已經是市場紅海，身為市場後進的者的陳修平卻找到破圈的講師，成功闖出一條新路。但像這樣的老師或內容，是否可遇而不可求？對一個開課平台來說，「名人開課」的商業模式是否只能創造短期效益？
陳修平表示，他評估開課方向有 3 個標準：主題、專業、流量。「這 3 個裡面，有 1 個就可以賣，有 2 個就可以賣得好，有 3 個就可以變爆款。」
他進一步解釋，「我做過電商，知道產品要解決消費者痛點，對我來說做課程跟電商很像。課程就是產品，所以只要解決學生的痛點，而且夠痛，課就可以賣。什麼主題夠痛？就是健康、財富、人際關係。」只要圍繞在這 3 個主題上去想，大致不會賣得太差，例如溝通是剛需，可以解決你的人際關係，和工作（財富）痛點。
目前大師課業每周都會有開課會議，人人都可以提案。當然也有胎死腹中的案子，例如曾經有同事提案要找某項運動的金牌選手，雖然有話題，但因為適用範圍有疑慮、有興趣的族群太小而作罷。
課程找講師、訂價，不能只靠線上活動判斷
而在找講師時，不能看線上的流量，也要看線下聲量，找的範圍就會擴大。「其實最難解決的，是讓學生相信我這個老師是有信任感的，我都不認識你，為什麼要跟你買課。」
他說，他想做的就是像 Master Class 那樣的課，所以要找就去往行業頂尖的人接洽，當然不是每次接洽都順利，這時候只能先跟老師們培養感情，「人家問我怎麼說服的？我都說我靠真誠，雖然這聽起來很唬爛、很 bullshit！」也許對方一開始拒絕你，但你只要持續關心他，有耐心的時不時跟他聯繫，對方也許會有點頭的一天。
至於線上課要如何訂價，大家才會買單？陳修平表示，雖然一般開課平台在課程還沒開出來之前會先發問卷做市調，但他認為參考價值較少，「因為大家一定會選比較便宜的。」所以他的參考值反而是線下活動，例如大家會付多少錢去參加一場籃球活動、一堂線下課，或購買一項能解決這個痛點的產品。
線上課市場競爭激烈？看好市場未飽和，還有空間
「我不認為線上課市場已經飽和，還有增長空間。」陳修平說，他從創業的 day 1 就知道自己要做的是全類型的開課平台，不會把自己只鎖在某種專業領域。
「我計算了一下，我們和台灣其他的線上課平台加起來，一年的收入約有 20、30 億元，如果再去看 Tutor ABC，一年可能有 100 多億元，我現在做的，只是整個教育市場裡中的線上教育，其中一個小分支而已。」
大師課業創立 2 年，團隊人數從最初的 2 人成長到現在約 30 人，2024 年課程營收已經破億元。未來他想做、想規畫的，是更多元的知識傳播形式，以及更多線上和線下的整合活動。
核稿編輯：王宥筑
延伸閱讀
從 Podcast、線上課崛起，談競品分析的缺口：用戶心中的「品類」思維
100 MVP｜線上課募資千萬，品牌鮮食超商熱賣！PressPlay 如何幫助合作網紅賺大錢？
加入《經理人》LINE好友，每天學習商管新知