「老闆劉柏園很支持我們 ！」橘子集團MOJOIN要當IP孵化器，從練功到衝刺變現
現在或許是台灣創作者（小說、漫畫）最好的時刻。
以往台灣創作者缺乏平台，大多先在自己的社群媒體如Facebook、Instagram宣傳和曝光作品，有幸獲得粉絲青睞後，才有更多出版社合作、異業合作、周邊商品合作的可能性。
但各種內容平台相繼問世，在3～5年內都擁有相當不錯的成績，讓創作者有了更多的選擇和機會。舉例來說，來自海外的平台LINE WEBTOON，不只引入韓國起家的條漫內容，也培養了一些台灣的條漫創作者，母公司更已在那斯達克上市；或者是喊出要當「內容界蝦皮」的台灣本土平台CxC，有小說、有漫畫，已催出了1億次瀏覽、45萬會員，將啟動新一輪的募資。
3年前由橘子集團成立的文學星、漫畫星2個平台，正式在2024年7月合併為內容平台「MOJOIN」，也是內容平台的玩家之一。
在3週年的時刻，MOJOIN也揭露了部份營運數字：達到100萬註冊用戶、110部原創作品、累計點閱超過1,200萬。MOJOIN並不是市場的新人，單從數字來看也不算非常亮眼，但最特別的是——它有餘裕。
要做IP，就要長線做、長遠做
有餘裕的意思，是MOJOIN似乎沒有很大的變現壓力。新聞稿中提到，MOJOIN在2025年的目標，是希望可以「建立平台的商業模式」。
內容平台最常見的商業模式有4種：一是「搶先看」模式，部分內容需要付費才能觀看最新進度；二是「IP授權與合作」，顧名思義就是將IP用各種模式變現；第三是粉絲打賞給創作者的「平台分潤」；最後則是廣告。
MOJOIN目前看來最積極的模式，就是IP領域的各種合作，但更像是「買量」而非從中賺取獲利。舉例來說，MOJOIN和唐綺陽Podcast節目「唐陽雞酒屋」合作，跨界推出改編漫畫《難搞的戀愛體質》，也是希望透過唐綺陽的高人氣為MOJOIN帶入人潮。
但確實也有部分作品如BL小說《叛逆玩家》，獲得極佳的表現，貢獻了123萬點閱，首刷就達到1.7萬本——根據MOJOIN的說法，輕小說首刷約落在1,500～3,000本左右——作者親簽的2,000本也在開賣10分鐘內售光。
另外，2024年與影集《影后》的跨域合作，推出劇中角色的後續故事，是MOJOIN年度原創小說自然流量表現最好的一部。
要單靠作品百萬點閱或是賣書獲利，都不是太實際的方式。
而直到2025年1月22日，MOJOIN才要推出打賞創作者的抖內（donate）機制，以及限定內容付費的課金機制。要知道，這在其他內容平台已經是「標配」。
橘子集團原創中心總監胡明顒當然知道什麼是標配，「我們（MOJOIN）認為要有足夠多跟足夠好的內容再開（變現）會比較好。我們想做原創孵育，孵育就是先要讓它長到一定的程度才可以。」
不過，還要等多久呢？
答案可能是沒人知道。胡明顒表示：「IP要看延伸性，做內容平台是一件長線、長遠的事情。」但他後續的補充可能更重要：「老闆（橘子集團董事長劉柏園）很支持我們，他認為好故事要讓大家都看得見，他比我們更在意這件事情。」
集團支持，但逆風時才是最終試煉
出錢的人支持，變現的時間表就有討論的空間，也讓MOJOIN可以花時間「練功」。
MOJOIN喊出的2025年年度目標，是點閱突破2,000萬。從開站3年1,200萬來看，這並不是好高騖遠的目標。
但更重要的是，MOJOIN過去和未來對於IP的各種「嘗試」。像是預計導入小眾職人的漫畫、平台提供閱讀的背景音樂、和樂團與VTuber合作、導入AI聊天機器人來推薦內容，甚至是和霹靂推出首部條漫作品。
很多都不是單純內容平台在操作的嘗試。這也會是「孵育」的一環，不只是孵育台灣創作人才，也孵育MOJOIN內部對於IP的處理方式和想像。
橘子集團在2020、2021、2022年連續3年營收突破新台幣百億元，到了2023年跌破百億、EPS砍半，主要是沒什麼新遊戲、既有遊戲也沒有超大型改版。而在2024年的營收為110億元，重新站回百億元大關。
當企業的營運環境風平浪靜時，「練功」這件事看似輕鬆寫意，畢竟資源充足、壓力相對小。不過，當市場環境變得險惡，集團營收成長趨緩甚至下滑時，「練功」的部門往往會成為首波檢討的對象。
對MOJOIN來說，橘子集團（和董事長）的支持無疑是他們在內容領域中深耕、嘗試的關鍵基石。然而，即便有再穩固的後盾，終究要面對現實的市場壓力與未來的願景。不要忘記，橘子集團曾經希望能對標通訊軟體LINE，試圖打造本土的入口平台beanfun!，現在已不見過去大動作的補貼和買量。
MOJOIN還要在創新嘗試與商業模式間找到一條平衡之道，當練功的時間與空間不再是理所當然的奢侈品時，如何讓「好故事」真正變現，才是這場長跑賽中最終的試煉。
只是在那之前，或許對創作者、觀眾來說，會是一段不錯的時光。有平台願意不計短期收益投入，讓更多的作品被創作、被看見。
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