獲紅杉中國投資！Pacdora要用「Canva+Figma模式」，翻轉1兆美元的包裝市場

在人人都能成為賣家的時代，市場競爭越來越激烈，除了帶動電商規模擴大，與線上購物息息相關的包裝產業也顯著成長當中。根據McKinsey估計，2019年全球包裝業的營收總計超過1兆美元。

然而，價值如此巨大的產業，至今為止的運作流程卻仍很傳統、低效，通常是由設計師和客戶討論想法後進行設計、丈量和繪圖，接著再與印刷廠溝通，並反覆經歷多次打樣、修正，才能得到最終成品。

Pacdora希望讓包裝產製過程變得更簡單：就像用Canva或Figma一樣，簡單拖曳就能畫好瓶罐、袋子、紙盒等各個類型的包裝設計圖，而且可以隨時查看3D模擬畫面，完成後還能直接下單送印，大幅提升客製化包裝的生產效率。

曾創辦客製化出書平台，從中看見包裝市場「放大能量」潛力

Pacdora（中文名為包小盒）創辦人王先鋒在就讀浙江大學研究所時就有創業經驗，一路以來曾涉略美妝、LBS行動定位服務等領域。他的上一份創業是客製化出書平台「心書」，能為使用者導出微信朋友圈的圖文內容，並自動排版、打印成書，也正是在營運心書的過程中，讓他看見了充滿機會的包裝市場。

王先鋒分享，過去審稿、校稿都是由出版社的專業人士負責，但他創辦的心書透過AI處理，讓排版、設計和校正不再困難，誰都能自己出書。因此，儘管心書的客群侷限在以女性為主，整體仍有相當突出的使用量，「我們大概統計過，中國作家協會裡約有5萬人出過書，而心書服務過500萬名用戶，等於多了100倍的人參與。」

也就是說，在創新技術的輔助下，即便是一個相對小眾的市場，也能將參與人數放大數倍，同時壓低成本、擴大效益。有了這次經驗後，讓王先鋒思考起：「既然心書都可以有如此大的能量，那有沒有一個更大的市場，能將這100倍的能量搬過去呢？」

萌生這個想法後，王先鋒將目光鎖定在與出版業類似，但市場規模更大的包裝領域。他指出，包裝和出書的流程很類似，都有校稿繁複耗時的問題，也都得顧及印刷機的高成本運作，因此普遍會以大量印製來壓低價格，現在講求客製化的包裝趨勢為了壓低價格，也只好大量印製，因此總會有有多餘的包裝。

他的想法是，如果能像心書一樣，把包裝的設計和修正門檻降低，並將分散的客製化印刷需求集中到足以讓機器持續運轉，就能夠壓低成本，創造出更大的市場價值——Pacdora的概念就此成型。

提升設計印製效率、善用強大供應鏈，Pacdora如何翻新現有包裝流程？

Pacdora將一份包裝從無到有的繁複過程化為4個步驟：

• 選擇適合自家商品的包裝模板，例如方盒、瓶罐或袋子等，目前中國版包小盒已有10,000個以上的模型，國際版則有2,000個以上。
• 根據各個模板設定所需的長、寬、高尺寸。
• 進行設計，可使用平台內建的形狀、模板、貼紙等素材，或自行上傳圖片。
• 完成後可下載成PDF、DXF、Adobe AI等檔案格式，另外在中國版還支援直接下單送印。

王先鋒說明，使用Pacdora來生產包裝主要擁有2大優勢：

1. 消除「設計」和「印製」的差距，不用再來回修正、打樣

首先，Pacdora能夠改善以往包裝生產的不便。王先鋒表示，過去常見的狀況是，設計師需要幾天的時間構思，然後再花幾天時間與客戶討論，最後好不容易確定了草圖，送印打樣時才又發現狀況，比如平面測量值有問題、要求的顏色和材料與成品不符等，這樣的來回溝通可能就會耗上數週。

而在Pacdora上，除了把設計包裝的方式變得像使用Canva做簡報一樣容易，為了消除設計與實體印製之間的差距，支援設計過程隨時切換成3D模擬影像確認，任何調整都會自動更新在3D畫面中，大幅減少送印打樣才發現錯誤的比例。

2. 少量印製也可以下單，幫助減少不必要的浪費

Pacdora的另一優勢是與印刷工廠合作達到減少浪費。王先鋒解釋，包裝會造成浪費的其中一個原因是運作印刷機的成本太高，使工廠通常只願意接受至少以「萬」為單位的大筆訂單，「所以客戶就算知道自己賣不掉那麼多產品，也只能訂購上萬個包裝，這樣單筆價格才划算。」

「有了Pacdora，就可以把同類型的少量訂單湊在一起，統一向工廠下成一筆大單。」王先鋒表示。換句話說，雖然每款包裝的圖樣或顏色有別，但只要把同種類的訂單集中下單，比如都是紙盒、或都是紙杯，讓印刷廠能拉長機台運作時間，就能壓低單筆印刷成本，並做到以每個品牌真正需要的數量進行生產。

目前，Pacdora的中國版已正式運作下單印刷服務，並優先通過Pacdora自己建立的生產線來製作樣品，「在客戶確認樣品無誤後，我們才會再向大型印刷工廠下達訂單。」王先鋒補充。

估今年營收逾4千萬元，國際版預計不久後推出「中國印製」服務

Pacdora採取免費加值模式，分為個人方案與企業方案。自2021年在中國上線以來，已累積約150萬名註冊用戶，今（2022）年的營收預計將超過1,000萬人民幣（約為新台幣4,300萬元）。

國際版平台則於今年3月正式推出，主打美國、英國、澳洲等市場，儘管國際版目前僅有設計功能，尚未提供印製服務，短短數月內也已創造每月20萬至30萬美元的收入表現。

Pacdora在8月完成由Hearst Ventures領投的A輪募資，參與投資名單包含GGV Capital、Sequoia Capital China等，一共籌集了800萬美元募資，完成此輪募資後，估值達到1.1億美元。

未來，Pacdora將使用最新資金持續推動國際市場佈局，並盡快為海外用戶推出整合印製的服務，以中國強大供應鏈的低價優勢，將來自全球的設計師與中國印刷工廠連結起來。

資料來源：TechCrunch、Sohu、36氪、McKinsey

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