Life 8母公司米斯特拚上櫃！電商起家、毛利率還能飆到58%，拆解背後3大秘訣

米斯特國際旗下擁有服飾品牌電商Life 8、ALL WEARS、WILDMEET、EVENLESS4大自有品牌，以及英國潮牌總代理 BOY LONDON。在2021年登錄興櫃之後，即將在今年轉為上櫃公司。

以品牌電商起家的米斯特，從2016年開始經營第一個電商服飾品牌Life 8。如今，全品牌累積共67間門市，在過去幾年每年以20間左右新展店的速度擴展，也帶動營收在近3年皆以39～46%的速度持續成長，在2023年營收達新台幣7.43億元。過去4年的平均毛利率更達到58.7%，表現亮眼。

展望未來，米斯特也要持續拓展新門市與新品牌，目標持續穩健成長。

58%高毛利率怎麼做到？米斯特3大關鍵揭秘

在米斯特的各種財務指標之中，以「毛利率」最亮眼，在過去4年的平均毛利率達到58.7%。

米斯特董事長林瑞豪表示，能有超高毛利率表現，背後有許多原因。首先，是米斯特旗下多為自建自有品牌，相對於代理海外品牌更能掌握終端售價。第二，多品牌策略讓通路成長，進而能讓各類成本有更好的議價空間。不過，最重要的關鍵，還是在於超快的商品開發速度。 米斯特從商品創意發想到推出新品，僅需要21天，比一般業者需要60天時間快上2倍。

林瑞豪曾在接受《數位時代》專訪時提到， 由於米斯特掌握自家消費數據，可以第一時間知道消費者對商品的反應是什麼 ，也因為確切知道消費者好惡，米斯特設計商品時，可以建立在之前成功的基礎上，材質、版型的測試都不必每次從零開始，「中（熱賣）的機會也更高。」另外，也得從原物料採購開始布局，「像是棉、帆布，我們設定幾個大的原物料，要有一定的庫存。」

而在Life 8所有品項中， 改良款約占20％、貢獻近4成營收 ，不但穩住了Life 8業績的基本盤，讓米斯特更有本錢去嘗試其他創新款式；另一個效益則是「對於品牌記憶度有很大的幫助。」畢竟，當品牌力不夠，消費者往往只願意以低價購入，就會間接傷害到毛利結構。

Life8 SELECT複合店坪效高3成！200坪新店型成未來展店主力

「台灣單一品牌能開出的店數有上限，我認為米斯特的優勢是多品牌，」米斯特總經理林瑞達分析。在過去幾年隨著新品牌展開，帶動整體品牌分店數以每年20間的速度成長。

米斯特在2016年就開始拓展實體店，而後觀察到大型購物中心發展趨勢成形，於2019年開始由街邊店轉往各大百貨和Outlet Mall設立大型門市，至今全台擁有 67家直營門市。展店也帶來營收，以服飾電商起家米斯特，如今來自實體店的營收已超過5成。

在去年1月，米斯特更嘗試了Life8 SELECT新店型，在台中lalaport開出第一間200坪大型門市，其中整合了旗下多品牌商品。「經過1年營運，發現坪效比單一品牌增加了30%，」林瑞達分享好成績。

另一方面，米斯特也在近年開始嘗試代理經銷海外品牌，像是在2023年10月就拿下英國潮牌BOY LONDON總代理。在未來的展店計畫中，也將在2024年下半年開出大型選物店，「讓每個代理品牌不用從零開始，有了選物店通路，就能（讓新品牌）在非常短的時間內發揮效益。」

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責任編輯：錢玉紘

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