Motorola 憑 Razr 摺疊機搶下美國市場半壁江山 成功策略分析

商傳媒｜方承業／綜合外電報導

聯想（Lenovo）旗下的 Motorola 在美國摺疊手機市場異軍突起。根據國際數據資訊（International Data Corporation, IDC）分析師指出，Motorola 目前已佔據美國摺疊手機市場約 50% 的市佔率，超越其他早已投入摺疊機市場的競爭對手，成功奪下領先地位。

Motorola 的策略相當簡單：專注於買家所在之處。該公司 Razr 系列鎖定翻蓋式摺疊機，這種設計在閉合時外觀和手感都像傳統摺疊手機。在美國，可攜性、時尚感和電信商的促銷活動與規格同等重要，而 Motorola 的策略正中下懷。該公司以更實惠的價格推出 Razr 系列，成功打入高階市場，而 Razr+ 則直接瞄準旗艦級翻蓋體驗。

電信商合作是 Motorola 成功的另一關鍵。透過主要電信商的零售通路、頻繁的舊換新優惠和引人注目的促銷活動，Motorola 得以迅速將產品推向市場。此外，Razr 這個經典名稱所帶來的強大品牌資產也功不可沒，尤其是在消費者對摺疊機的接受度越來越高，但對價格仍然敏感的情況下。

設計成熟度也發揮了作用。新款 Razr 機型採用更緊密的轉軸、減少螢幕摺痕，以及更大的封面螢幕，讓使用者無需完全展開手機即可快速完成任務。這些品質上的提升，有助於說服主流使用者相信摺疊機已準備好融入日常生活，而不僅僅是科技展示品。

Motorola 在美國的崛起並非個案。IDC 的 Nabila Popal 指出，Motorola 在拉丁美洲也控制了約 55% 的摺疊機市場，該品牌長期以來在該地區一直表現強勁，這得益於廣泛的通路和高性價比的產品。在全球範圍內，Motorola 的摺疊機市佔率已攀升至近 14%，在歐洲和中歐，該公司以約 12-13% 的市佔率排名第二。這種跨市場的一致性表明，這不僅僅是一個幸運的季度，而是產品與市場的完美契合。

值得注意的是，Motorola 的成功僅來自於單一的翻蓋式設計。該公司尚未推出書本式摺疊機，而三星（Samsung）正是憑藉這種較大、類似平板電腦的設計打開市場，Google 的 Pixel Fold 也在該領域與之競爭。Motorola 僅憑翻蓋式摺疊機就贏得了美國市場的一半，這突顯了翻蓋式摺疊機市場的潛力，以及 Motorola 在該領域的成功。

對長期以來一直是摺疊機全球領導者的三星來說，這傳達了一個明確的訊息：翻蓋機的競爭遠未結束。Galaxy Z Flip 系列仍然是一個頂級選擇，但 Motorola 的發展勢頭表明，定價、促銷和生活方式的定位可以迅速改變市場佔有率。預計三星將更加重視電信商的獎勵和舊換新優惠，以在下一代 Z Flip 中奪回市場。

Google 則面臨著不同的挑戰。由於只有一款高階書本式摺疊機，缺乏價格更親民的翻蓋機型。除非推出一款小巧的 Pixel 翻蓋機，否則 Motorola 對美國翻蓋機市場的控制可能會加深，使 Google 主要只能在較大的摺疊機市場上，憑藉軟體和相機效能展開競爭。

其他業者仍然是影響因素。例如，OnePlus 憑藉一款解決了重量和摺痕問題的書本式摺疊機贏得了讚譽，但其在美國電信商通路的影響力較小。如果沒有持續的零售曝光，突破將更難以擴大。

Motorola 正準備推出其首款「Razr Fold」書本式摺疊機，首次將產品線擴展到翻蓋機以外。如果該公司能夠將其翻蓋機的成功模式（具競爭力的價格、廣泛的通路和獨特的設計）轉化為更大的產品，其目前的優勢可能會得到鞏固。如果不能，現有業者可能會在品牌忠誠度和生態系統引力更難以撼動的更高價位市場中重新獲得動力。

總體而言，更大的背景對整個摺疊機市場來說是令人鼓舞的。產業研究人員追蹤到，即使在更廣泛的智慧手機市場有時降溫的情況下，摺疊機市場也實現了穩定的兩位數成長。隨著轉軸的改進、摺痕的減少，以及軟體更好地適應雙螢幕工作流程和封面螢幕，主流採用的障礙不斷減少。

目前，最明確的訊息是：Motorola 已將懷舊情懷轉化為市場力量，將 Razr 的名號轉化為實際的市佔率。僅憑翻蓋式摺疊機就搶佔了美國 50% 的市場，這不僅僅是一個古怪的統計數據，它也發出了一個訊號，即摺疊機市場的重心正在轉移，而爭奪翻蓋機的競爭，就是贏得市場的關鍵。