【公勝專訪番外篇】員工身故　公司每月替他給70歲老母親孝養金

**高雄起家的公勝保險經紀公司，創辦人是蔡文俊，他首創業績不考核、離職佣金續領、無條件世襲，聞名業內，吸引不少業務員加入，不過他打破市場規則的做法，引來同業嗆聲：「要把公勝封殺在濁水溪以南！」25年來他堅持不改制度，只因他心中有個理想。

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多數保險和保經公司，不僅會考核業績，離職後的續期佣金都留在公司或事業處主管手中，甚至在世襲制度中設下條件門檻，不易全額領回。

蔡文俊說：「有人跟我說做保險有什麼難，大量徵員、再大量淘汰，用洗人脈的方式，為公司留下續期佣金，但保險應該是個人事業，是自己的人脈，不該這麼做。」

儘管制度因此讓公勝營收減少，2003年公勝遭香港詐騙集團騙走8,000萬元，受騙金額逼近3個資本額，差點倒閉，蔡文俊說：「有人建議，要是我可以改制度，不堅持離職佣金續領，就能把錢留在公勝，這次的錢關便可輕鬆過，但我不要，我要說到做到。」

另一方面，蔡文俊認為當保險業老闆，更應該體現大愛精神，所以用保險的保障精神，制定人性化的保險業務制度，「如果同仁遇到人生低潮，長時間不能工作，綿延不斷的續佣能讓他們過生活，若不幸身故，也能把錢留給家人。」

蔡文俊表示，大致的概念是：公勝照顧業務員、業務員照顧客戶，反過來客戶支持業務員、業務員支持公勝，形成一個正向的善循環，「就是我追求的保險烏托邦！」

好比921強震，公勝有業務員夫妻擋是受災戶，公勝總經理林雯蕙說：「他們目睹仍在繳房貸的房子倒塌、親友活埋過世，因此得到憂鬱症，只能靠藥物過活，無法繼續工作，但有公勝的續期佣金支撐生活日常，10多年總共領260多萬元，這幾年他們手寫封信給我，字字句句都是感激，我也好感動。」

林雯蕙回憶5年前有位同事，「30幾歲的未婚年輕人，頭痛沒去注意，到嚴重時發現是腦瘤，沒多久就身故，後來我們把續期佣金給他70多歲的媽媽，而且不用登錄、沒有其他門檻，就能直接領兒子的續佣，等於我們每個月都有幫他執行給媽媽的孝養金，讓死者安息。」