案場上演歌仔戲 人潮排到馬路上

送雞蛋、吃鐵板燒料理、體驗恐龍沉浸秀…超吸客

清明連假接待中心使出渾身解數祭促銷活動，
不僅比話題、新鮮感，還比創意跟回憶殺，
再度拉升案場賞屋人潮，甚至排隊排到大馬路。

文／朱福山

今年5天的清明連假間，不少建案祭出促銷活動吸引賞屋人潮，來客量有明顯拉升，不少案場週來人30組以上，這一波賞屋促銷活動，不少業者緊跟雞蛋荒時事，舉辦賞屋送雞蛋活動，其中較特別的則是『都廳大院』二度找來明華園至案場表演，有別於早期工地的清涼秀，文化藝演更適合闔家觀賞，據悉排隊人潮從一早就開始湧現，開演前人潮還滿到外面的大馬路上。

雖然賞屋人潮回升，收訂微回升，但民眾觀望態度未減，不過也有案場出現「肉粽掛效應」，例如『長耀里』，上週則有4戶收訂，另外主打賞屋有高檔招待物的『富堡菁英滙』，例如燒賣、叉燒包、精緻炒飯、茶葉蛋、鐵板燒等，也吸引不少賞屋客，上週同樣也有4戶收訂。

再來看近兩週（3／27～4／9）北台灣建案報紙廣告批數共計380批，主要集中在清明連假當週共260批，然而刊登報廣的建案數量並無太大變動，共計4個，且多持續釋出報廣，除廠辦案『東煒大局』外，其餘接連上2週，包括『DIAMOND TOWERS台北之星』、『站前新鋭』及『宏道新竹帝寶』。

文案相似字多　較難有記憶點

看好329檔期，近期則有2個台南市東區建案報廣打到北台灣，一個是首次刊登報廣的『巴克禮PARK』，另一個則是『浩瀚無極』；『巴』案來勢洶洶，首次見刊就是40全形象稿，『浩』案則持續以廣編議題操作為訴求，無獨有偶，兩案在文案包裝上都搭上「國際」相關題材。

『巴克禮PARK』40全廣告，為近期難得大篇幅的地產廣告作品，畫面處理的乾淨漂亮，訴求地景藝術建築，圖像素材以建物外觀為主，幾乎佔據一半版面，坐落在大面綠蔭林旁，搭配文案「巴克禮PARK LANDART–全世界都在看 隈研吾．台南」，橫幅廣告最底再搭配一小行文案「世界必朝聖KENGO KUMA X TAINAN 限量臻藏」，推估該案仍處潛銷期，能曝光的資訊不多。

再來看『巴』案的臉書貼文，文案如「台南第一座」、「台南唯一」、「南台南副都心」、「台南新都心」、「公園地標宅」、「公園日系宅」，用詞過多相似，較難讓人有其記憶點，再加上又創了一個新詞「日本台南」，相呼應的英文用詞為「TOKYO TAINAN」，無論用地域、創意來思考，都較難找出其邏輯性，恐讓讀者摸不著頭緒。

另一個台南個案『浩瀚無極』，20全廣編搭配8個議題，包括平實地王、信義計畫區、五星級喜來登飯店級公設、平均地權等，其中用字遣詞與『巴』案如出一轍，例如「台南翻版」、「台南首發」、「開創大台南名宅新高度」等，都以開創新格局為出發點；不同於『巴』案的，則是『浩』案用詞持續以「平實」為主，除讓人直接與平實特區、平實重劃區、平實公園聯想外，還有「平易實在」之意。

起手式高價案　業者用讀書來解盤

接下來回到北台灣見刊的『宏道新竹帝寶』，前述『浩』案訴求「改寫府城天際線」、「台南翻版信義計畫區」，『宏』案則訴求「翻轉台灣房地產」，與『都廳大院』系出同代銷的議題操作手法，近期開始大量拋出相關議題吸睛，包括台積電2奈米廠、5G智慧示範城、人口紅利、科技廊帶門戶計畫等。

值得一提的是，關於該案一登場的起手式高價位，直追竹北的迷思，業者以讀《晶片戰爭》一書來解開民眾疑惑，不僅如此，還訴求新竹縣寶山鄉家戶年均所得超越台北市信義區，主要貢獻還是來自於科技大廠的員工，搭配最新議題，寶山1期台積電研發中心預計今年第2季啟用，推估將有8,000名研發人員進駐，其經濟購買力道不容小覷。

該案為了吸引賞屋人潮，繼3月初的「春日嬉遊嘉年華」後，清明連假舉辦「恐龍重生歡樂春遊」沉浸體驗秀，活動現場人山人海，再次見證業者的集客實力。

另一個以廣編議題見刊的廠辦案『東煒大局』，20全廣編搭配5個議題，包括商仲看汐科、港湖企業需求外溢、超前部署ESG等，訴求的是平穩的行銷安全牌。

最後看到的是台北市東區的『DIAMOND TOWERS台北之星』，已連續3週釋出報廣，同樣也是在潛銷階段，因此稿面資訊不多，視覺以其3棟發光的建物為主，搭配主文案「用百年標準看地標」，不過令人玩味的反而是藏在案場資訊裡的一行小字「東區才有 且東區從來沒有」，這樣的文案相較直白手法更顯高級，或許與其案名中的「DIAMOND」不謀而合。

檢舉達人出沒　安分點好

因應《平均地權條例》修法，329預售屋推案檔期，先前各地方政府已先釋出稽查重點，截稿前僅台北市地政局公布稽查結果，關於案場使用的紅單、定型化契約及廣告資訊內容均符合規定，其中有關不動產經紀業查核部分，有1案未過關。

另從3月上中旬各業者釋出的報廣議題，相較3月下旬與4月上旬的內容而議，確實明顯越趨守法，已罕見挑戰法條底線、擦邊球的操作手法，據悉目前已有房地產檢舉達人陸續遞出檢舉信函，因此為減少建商、代銷、媒體、自媒體間的紛爭，建議大家還是避避風頭，安全出牌免得挨罰。

《住展雜誌》創立於1985年，是全台第一家房產媒體
擁有最豐富且即時的預售屋、新成屋資訊
以上文章未經授權，禁止擅自轉貼、節錄
官方網站：www.myhousing.com.tw
FB粉絲團：www.facebook.com/myhousingfan

【 住展雜誌 】授權轉載，原文出處【 案場上演歌仔戲 人潮排到馬路上 】