每個時代都有創投追捧的創辦人人設！a16z合夥人：從史丹佛博士到輟學生，AI時代輪到誰？

a16z合夥人Andrew Chen目前主要負責加速器計畫Speedrun，專門替剛成立的新創開出第一張支票，金額最高100萬美元（約新台幣3,260萬元）。他在10月底發表的文章中寫道，創辦人的背景是團隊每天都在討論的題目。

Andrew Chen回顧，每一波創業浪潮都會捧紅一種讓投資人點頭的創辦人。Google之後是史丹佛博士；Facebook帶起替朋友寫社群App的大學輟學生；Airbnb之後，懂得打造精美行動體驗的設計師當紅；Uber則讓肯吃苦、擅長營運的創辦人吃香。

現在AI浪潮來了，下一個輪到哪種人？

創投為什麼總在追同一種創辦人？

Andrew Chen認為，這些「熱門人設」有其道理，背後的機制可以分成三層。

第一層相當簡單，就是看當前市場上領頭羊的背景。當投資人看好某個產品類別，例如社群、媒合平台或隨選服務，就會盯著市場的主導者及其背景，再去找更多相似的人。

第二層和技術與通路有關。Web 2.0時代，社群App靠電子郵件邀請擴散，手握.edu信箱、整天互相寄信的大學生自然占上風；App Store的編輯推薦決定曝光時，人脈廣的設計型開發者就領先一步；iPhone帶來GPS與地圖功能，隨選服務才有了舞台。創辦人的優勢，有很大一部分來自當時的技術與通路。

第三層最不明顯：投資人的共識會自我強化。如果大家都同意某個時代的創辦人該長某個樣子，投資這類人就顯得更安全，每一筆投資都更容易吸引後續資金，即使公司表現不如預期，創辦人也可能拿到好幾輪「不公平」的募資。Andrew Chen指出，這在種子前輪與種子輪特別明顯，因為這個階段的募資常由許多小額支票湊成，需要很多人同時點頭。

有加分名單，就有扣分名單。Andrew Chen也列出了過去常見的投資禁忌：不投一人創業的公司、避開非技術背景的創辦人、對海外創辦人存疑（視地區與產業而定）、夫妻檔也有一定風險、內容創作者和名人也不在考慮之列。

「像AI這樣改變世界的技術，難道不該改寫其中一些規則嗎？」Andrew Chen寫道。他點名一人新創、非技術創辦人、領域專家、年輕人與內容創作者，是5種可能崛起的新原型，並各自列出正反理由。

一人新創、非技術創辦人：AI降低門檻，離做大還有多遠？

過去，商業加技術需要兩位共同創辦人，產品、技術再加上進入市場策略（GTM）可能需要三位。Andrew Chen認為，AI能讓一個人的產出放大100倍，過去做不出第一版產品的一人創業家，現在做得出來。

數據也顯示一人新創正在變多。根據股權管理平台Carta的統計，2016年加入Carta的公司中，18%是一人新創，2025年這個比例來到36%，而且增速在ChatGPT推出後加快。不過Carta也指出，在獲得創投投資的新創中，一人新創約占2成，整體而言，創投對一人新創還是相當謹慎。Carta同時說明，樣本只涵蓋Carta上的公司，也就是有意發股權給員工的新創，一人新創公司在所有新創中的比例可能更高。

兩組數字之間的落差，可能有兩種解釋。一種是Andrew Chen所說的投資人偏見，「一人創業」長年待在創投的扣分名單上。另一種可能是，AI壓低了開發成本，部分創辦人乾脆選擇不募資。

以色列新創Base44就是自力經營的例子。根據以色列媒體《Globes》報導，這家vibe coding公司由執行長Maor Shlomo在2024年創立，直到2025年5月才聘進6名員工；公司沒有募過外部資金，Maor Shlomo只投入少量自有資金，他也表示產品已經獲利。2025年6月，Wix就宣布收購Base44。

當然，這裡也會有反例。AI新創Polsia創辦人Ben Cera在2026年5月宣布完成3,000萬美元（約新台幣9.8億元）募資，宣稱年經常性收入（ARR）逼近1,000萬美元（約新台幣3.3億元），而且公司只有他一位創辦人加上AI，沒有任何員工。不過，X帳號NotOnKetamine分析其數據後質疑，Polsia的月流失率高達48%；《財富》雜誌也指出，Ben Cera仍委託律師事務所處理法務、交由基礎設施團隊協助系統，Polsia只是沒有直接聘請員工，仍有外包人力。

Andrew Chen自己也提到，就算能交給AI Agent寫程式，還是得有人去跟客戶開無數場會議，「寫程式也許從來就不是新創最主要的瓶頸。」

非技術創辦人的處境類似。Andrew Chen認為，金融、顧問業有不少不會寫程式、但熱衷商業的頂尖人才，創意產業也有整天在創作、只是不寫程式碼的人，現在他們都能自己動手做產品，這是個好的現象。

不過當AI讓做出原型變簡單，「試用版本」和「可規模化產品」之間仍有很大的落差。當人人都做得出第一版，決定該做什麼、什麼技術上可行、產品變複雜後如何保持領先，這些需要技術背景的判斷力反而可能更重要。

領域專家、年輕人、創作者，誰的背景會翻身？

醫師、房仲、軍人、老師，最清楚自己每天在工作上碰到的問題。Andrew Chen設想，這些人如果能用軟體解決自己的問題，順勢就能做出一門生意，例如由牙醫打造AI牙科軟體。但他也提醒，經驗豐富的人可能缺少局外人的顛覆思維，如果想重新發明一個產業，有時需要外人的視角。

年輕人則是另一個極端。Andrew Chen觀察，年輕人早就在做產品，從Minecraft模組、Roblox遊戲到Discord機器人，一路學會做出上千人使用的東西，加上AI之後，起步更早、能做的更多。

GoTall創辦人Michael Que是一例。根據創業媒體Startup Finder報導，他20歲時還是紐約大學金融系學生，應徵投資銀行等金融職缺全數落空，轉而開發預測青少年身高的App GoTall。他從青少年時期就會寫App，缺的是行銷能力，於是自己每天發約10支TikTok影片，回覆網友「我會長多高」的留言，找到有效的格式後，再請其他創作者大量複製，最後才投放付費廣告。GoTall目前月經常性收入約10萬美元（約新台幣326萬元），雙平台下載約100萬次。

不過Andrew Chen也提醒，做出朋友喜歡的東西和經營一家公司是兩回事，創辦人還是得招募、募資、管理團隊，並想清楚怎麼賺錢。年輕人懂同儕，在消費性產品上有優勢，遇上企業軟體、醫療這類重視經驗與人脈的產業，優勢就小得多。

內容創作者的優勢在分發。Andrew Chen認為，創作者本來就在創作，熟悉粉絲在乎什麼、怎麼抓住注意力，不必花錢買廣告就能觸及他們。現在創作者不必找技術共同創辦人，就能自己做出產品，直接推到上百萬名潛在用戶面前。但他也說，追蹤者能帶來一波流量高峰，打造可持續的成長引擎是另一回事，最有價值的產品需要長期調整、反覆迭代。

創業圈已經對創作者型創辦人有所警覺。根據《科技新報》報導，「LARP」（真人角色扮演）近期成為科技與創業社群的熱門詞，用來形容積極經營社群聲量、卻未必把重心放在產品與客戶上的創辦人。Y Combinator執行長陳嘉興（Garry Tan）曾提醒創業者「要真誠，不要LARP」；Y Combinator共同創辦人Paul Graham則表示，在年輕創辦人身上，LARP與缺乏經驗有時難以區分。

哪些創業規則會留下來？

Andrew Chen預期，創辦人類型會快速增加，失敗率必然很高。在他看來，真正該問的是：過去對創辦人的哪些假設是根本性的，哪些只是當時技術與通路的產物。

舉例來說，寫程式也許變簡單了，銷售、招募、判斷力與毅力卻不會跟著變容易；一人新創或許能做10個人的事，一個3人團隊也可能做到30個人的事。這些幾乎是不變的鐵則。

有些規則幾乎肯定會消失，5年前那些看起來不尋常、甚至被視為不及格的創辦人背景，可能突然有了真正的優勢。

不過Andrew Chen提醒，不能只是用新的刻板印象取代舊的，換成「一人創業家現在很好」、「領域專家現在很好」、「創作者現在很好」。他認為，當底層技術變化如此劇烈，行得通的創辦人類型也應該跟著改變。

從史丹佛博士、輟學生到設計師，創投圈追過的每一種創辦人都有保鮮期；Andrew Chen也補了一句，進入AI基礎建設時代，資工博士或許又重新吃香。

資料來源：a16z、Carta、Globes、Startup Finder