【國旗口罩他做的番外篇】亂槍打鳥跑業務　繞17層樓按門鈴

台灣康匠總經理陳勇志，早早就開始創業夢，「我父親只有國小畢業，白手起家靠自己做到老闆，我覺得這樣好帥，從小就想著以後我也要白手起家，可能因為這樣，才會什麼祖產都沒有，從頭開始。」

在父親仍有餘力幫忙時，陳勇志開了三家餐廳，生意好，但因為海派、愛請客，自己也喝得兇，多是損益平衡，沒賺到大錢。父親因意外過世後，陳勇志扛起養家責任，決定做份作息正常的工作，開始賣起無塵室耗材。

「整間公司4個人，我老婆接電話、當會計，我跟其他二個人就是業務。」萬事起頭難，什麼都不知道就一股腦投入更是艱辛，問陳勇志怎麼找客戶？「我記得我們三個業務開了一台車，帶著產品、型錄，就到辦公大樓去。一人負責一棟大樓，坐電梯坐到頂樓，一層一層往下走，一家一家去按電鈴。」

坦言一開始身段有些放不下、不自在，遇到啞巴電鈴反而開心，「到最後很會找電鈴，藏在邊邊角角都知道。」第一天就有一張訂單到手，「營業額100元，因為按著按著，有一個媽媽出來應門，我跟她介紹拋棄式無塵網帽，她可能看我都沒生意很可憐，捧場買了一包，說炒菜可以戴。」

當年陌生開發的場景陳勇志邊說邊笑，「真的是亂槍打鳥，隨便按，賣馬桶的我也去給人家按，賣飼料的全部都去按。一棟樓17樓我們全部繞完，結果裡頭的人說：『這裡都是辦公的，哪有人用到你們的東西。』」

大概二個月後陳勇志發現大樓走透透的方式行不通，「三個人跑一個月營業額才8千元，電話費都要1萬多元，真的是虧死了。」三個臭皮匠看到工商電話簿終於獲得解方。「我們找到一些工廠在中壢、桃園，就先打電話約訪，問他們有沒有用什麼，之後直接去，成交率增加很多。」

現在陳勇志常告訴員工，業務的黃金時段是早上9點到下午5點，必須跟客戶互動，見面聊天或者講電話都好，就是不該坐在辦公室。凡走過必能學到東西，陳勇志說：「真的是因為有那段業務經歷，我才知道要透過更有效的方法找到對的客戶在哪裡。」

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