揮別「薪」酸 轉職房仲突圍法則！藝人黃少谷、退役職軍喵爸揭3大生存關鍵
房仲高薪誘人，但陣亡率卻極高。本文透過藝人黃少谷與退役職軍喵爸的實戰經驗，解析如何放下身段、建立保底策略與個人專業，幫助有意轉職者穩健突圍。
阿濱（謝濱展） 小檔案
雲科大資管碩士，曾任友達工程師，轉任房仲超過14年，為遠見房屋共同創辦人、熊課知識平台創辦人。
YouTube頻道：【房仲日常】謝濱展-阿濱
黃少谷 小檔案
創作歌手、演員、計程車駕駛，2025年起斜槓擔任房仲，以「房公瑾」為名建立個人識別品牌。
FB粉絲專頁：黃少谷 Shao Huang
喵爸（黃舶瑋） 小檔案
曾任職業軍人20年，退役後從事房仲業約5年，擁有水電配線、攝影、網路行銷等專業技能。
YouTube頻道：中壢專業房仲喵爸
低門檻、高佣金，讓房仲業成為轉職的熱門選項，更有不少人將它當成翻身的跳板。然而，能熬過試煉、成為頂尖業務的人，卻是少數中的少數。
入行14年、從工程師跨足房仲並成為專業講師與YouTuber的阿濱（謝濱展）直言，許多人被業績數百、上千萬元的成功案例吸引，誤以為房仲錢好賺，卻忽略了這一行極高的「陣亡率」，尤其是年過40歲才半路出家的人，多半很難堅持下去。
阿濱也觀察到，中年男性在房仲業的存活率比女性更低。「很多男性自認為歷練多，不願意聽從主管和前輩的指導，面對客戶也彎不下腰、缺乏服務熱忱。相反地，中年女性轉職房仲，通常是因為家庭、婚姻問題，耐挫力往往更高，對客戶也更有關懷心。」
中年轉職房仲到底是不是好選擇？想在戰場中突圍又該怎麼做？本文透過兩位轉職者的實戰分享，剖析其中的風險與機遇，幫助有意轉職者找到更穩健的成功路徑。
▋黃少谷：
脫去偶像包袱 從零奮鬥起
近幾年不少藝人轉戰房仲業，黃少谷也是其一。特別的是，他最初是以「強辯樂團」主唱的身分出道，還參演過《終極三國》等經典偶像劇，過往形象帥氣又才華洋溢，是許多人崇拜的創作型男，讓人很難將當初的他與房仲業務產生聯想。
回憶起如此反差的職涯轉換，黃少谷坦言，當年走紅時，演出機會雖然多，但收入並不穩定，再加上缺乏理財觀念，錢賺得快、花得也快，在樂團休團時甚至負債超過百萬。
後來他以個人名義繼續闖蕩音樂圈，也轉型為鄉土劇演員，在八點檔嶄露頭角，讓他暫時脫離了財務困境。但「有戲拍才有錢領」的模式，始終讓他缺乏安全感，特別是在步入婚姻、迎來孩子後，現實的經濟壓力排山倒海而來。在存款又即將見底時，他才驚覺必須為了家庭另謀生路。
眼淚化成動力 克服心魔成功「冒泡」
初期他曾短暫在通訊行打工，後來又改開多元計程車。某次，他意外載到一位演藝圈舊識，卻發現彼此已很難搭得上話，心中不禁感嘆，昔日光鮮亮麗的生活離自己越來越遠，更讓他事後忍不住偷偷掉淚。
不過這份感傷很快被責任感取代，受到演員好友林道遠轉職房仲成功的啟發，黃少谷決定給自己一個翻身的機會。他積極參與教育訓練、取得不動產營業員證照，從2025年中開啟了「斜槓房仲」人生。
為了建立個人特色，他還以「房公瑾」為名，自創個人的識別品牌，巧妙連結當年飾演周瑜（字公瑾）的成名作。
儘管臉書擁有12萬粉絲，引來不少前輩爭相邀約合作，但黃少谷很快意識到「知名度未必能變現」。他拋開藝人身分，站在街頭OP（駐點銷售）、發傳單。所幸「新人運」眷顧，讓他第一次駐點就「冒泡」，成交了大安區一間小套房。
務實保底策略 長期抗戰不心慌
然而，蜜月期後考驗才真正開始。他坦言最挫折的不是風吹日曬，而是開發物件的艱難—就算客戶知道他的藝人身分，甚至是他的粉絲，也不一定放心將房子委託給他銷售。
為了打破僵局，他只好拚了，「只要有人願意委託，就算遠在台中我都會去簽約。」他堅定說道。
雖然初入行就遭遇房市不景氣，黃少谷的心態卻十分樂觀，他將房仲職涯視為「長期抗戰」，並藉由其他工作打造財務安全網。
除了平時跑車的收入可以「保底」，若有戲劇邀約或演唱會技師工作，他也照樣全力以赴。這種多元發展的模式，讓他能更有底氣地邁開每一步。
從通訊行兼職，到擔任運將、房仲，黃少谷從不介意被人認出，「我做的都是正當職業，靠雙手賺錢沒有什麼好丟臉！」
這份謙卑與坦蕩，不僅贏得客戶的讚賞，也獲得太太的全心支持。對他而言，轉職並不是夢想的終結，而是為了守護家庭，開啟人生的另一種可能。
▋黃舶瑋：
放下軍人威嚴 打造第二人生
綽號「喵爸」的黃舶瑋，把社群經營得有聲有色，不清楚他背景的人，可能會誤以為他本就是靠「一張嘴」起家的資深業務，但其實他轉戰房仲還不到5年，過去更是個不善言辭，甚至害怕與陌生人交談的人。
曾任職軍20年、以士官長退役的喵爸，在41歲那年毅然換下軍裝、穿上西裝。
回顧過去，喵爸因為家境因素，高中畢業就投身軍旅。然而，入伍後他很快了解到，軍職雖然穩定，收入卻有天花板，因此他努力考取了科大夜間部，進修資訊管理，還利用閒暇時間學習攝影、電腦繪圖、程式設計、水電配線等專業。長達8年的幕僚經驗，也磨練出他卓越的辦事效率和文書處理技能。
退伍後的轉職第一步，喵爸選擇了一個令人意外的起點—當了3個月的外送員。「跑外送最主要不是為了賺外快，而是想把商圈、市場、巷弄徹底摸熟。」喵爸這種軍人式的「場域偵察」，為他日後的房仲路扎下深厚根基。
數位力即競爭力 自媒體創造自來客源
然而，最大的挑戰不是體力，而是心態。身為曾在軍中發號施令的士官長，剛入行時，喵爸對「陌生開發」感到相當抗拒，尤其是要拉下臉向社區保全拜託、攀關係。
「那時常常得看保全臉色，比面對客戶更讓人難受。」但他很快調整心態，意識到「放下面子和過往包袱」才是生存之道，同時開始瘋狂投資自己，觀看大量線上課程，深信專業知識才是轉職者的最強武裝。
靠著扎實的基本功與勤奮，喵爸入行第二年業績就突破400萬元。但他沒有止步於傳統開發，反而發揮攝影與文案專長，開始在YouTube、TikTok等社群經營自媒體。他秉持著「真誠、分享知識」的理念，成功將流量轉化為信任。
如今，他幾乎不再需要挨家挨戶開發，就有許多客源慕名而來。他認為自己成功的關鍵在於「回覆速度快」與「解決問題的能力」。面對外界對於房仲「愛騙人」的負面觀感，喵爸堅持誠實才是上策：「寧可實話實說，生意才能做得長久。」
房仲業也有82法則 想生存得靠自己
走過轉職的陣痛期，喵爸給予有意入行者一句忠告：「房仲業存在殘酷的82法則，只有2成的人能倖存。」
他也強調，房仲公司不是補習班，主管不會手把手教你，唯有自己願意努力學習，別人才有可能拉你一把。
從高喊口號的營區，到分秒必爭的房產戰場，喵爸用行動證明，只要心態開放、願意與時俱進，即便是人過中年，也能在職涯下半場開創出亮眼的新局。
轉職房仲常見的3個Q&A
Q：擔任房仲有什麼門檻？要具備哪些能力？
A：最主要門檻是必須先取得不動產營業員證照，首先要參加30小時的培訓課程，熟悉不動產相關法規，然後再通過訓後測驗。其次，由於房仲需要大量開發客戶和經營商圈人脈，良好的溝通力和服務態度也是必須的。另外，運用數位工具和網路社群來行銷，幾乎已變成現代房仲的必備技能，塑造個人品牌與風格，並長期耕耘，將有助於建立信任感。
Q：房仲薪資如何計算？
A：房仲薪獎制度分為直營店的「普專」，和加盟店、自營品牌的「高專」兩種：前者有底薪，約2.5萬～4萬元，少數大型房仲會提供半年至一年的高保障底薪，約為5～6萬元，若成交可再從業績（服務費）總額抽成8%～9%，另外可能還有團體獎金和績效獎金；高專則沒有底薪，但抽成比例較高，從50%到80%都有可能。若為新人，獎金通常還要分給輔導自己的學長姐。
Q：當房仲真的很好賺嗎？
A：由於房仲獎金是以服務費來計算，成交的案子多，或成交金額高，就有可能拿到高額獎金。但房仲業很看景氣，當房市熱絡時，即便是新人也有可能輕鬆「冒泡」，一旦景氣反轉，則可能半年到一年都開不了張。想要成為百萬甚至千萬房仲，除了專業知識要充足，也必須長期經營社區和潛在客戶，還要和在地同業保持良好合作關係，這些都不是一時半刻就能達成。
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文章出處：《Money錢》2026年2月號
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