募資顧問謝銘元：是認輸，還是換條活路？——我談「賣公司」背後的現實與選擇

創業不是一條只能往前衝的直線，有時候，懂得轉身，反而才是活下來的關鍵。
前陣子，一位創業朋友問我：「老師，我該怎麼賣公司？」
我回他的第一句話很直接：「你要先真的想賣。」

這句話聽起來簡單，卻是多數創業者跨不過的心理門檻。因為「賣公司」，往往不只是交易，而是一場關於自尊、情感與現實的拉鋸。

真正困難的，不是流程，而是放下

很多創業者嘴上說「想轉讓」、「想脫手」，但心裡根本沒準備好，常見的困難包括：

不甘心：覺得自己投入那麼多，如今賣掉好像賤賣努力。

怕丟臉：覺得賣公司等於承認失敗，害怕外界眼光。

寧願關掉：寧可結束，也不想「便宜」給別人。

但我常提醒創業者：用合理價格換現金，至少還有東山再起的機會；什麼都不剩，才是真正的輸。

再不賣，就只剩債

我看過太多案例，資金已經快斷了，卻還硬撐：

營運虧損越來越大

資產價值快速貶損

最後連條件都談不成

很多人說「要撐到底」，但真相是，撐到底不一定是勇敢，有時候只是看不清現實。

承認結束，比死扛更需要勇氣

確實，有人能像呂元鐘（我的好友）那樣，破產後再東山再起。但我要坦白說：那是極少數人的故事，大部分創業者沒有那樣的條件。

對多數人而言，整理資產、設計退出、讓公司還能帶點價值換手，才是更實際的路。

我的實戰做法：事業轉讓前診斷

當我協助創業者進行「公司轉手」時，我會先做一個診斷，把能留下來的價值重新包裝：

品牌資產與用戶基礎

營運資料與技術系統

團隊人員與知識流程

這些元素組合起來，就能讓買方看見價值，而不是一堆冷冰冰的財報數字。很多時候，這樣才能談到一個合理的價格，也保留創辦人下一次的可能性。

我的觀點：好好結束，本身就是專業

「賣掉公司」聽起來像失敗，但其實是一種選擇。
它可以是一段旅程的結束，也可以是一場更成熟的開始。

我想給創業者的提醒是：不要把退出看成丟臉，而要把它視為財務策略的一部分。
懂得停損，不是認輸，而是知道該怎麼留籌碼，再一次啟程。

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