錶誌／以後買二手AP，還可以直接跟原廠交易？AP官方認證二手錶在玩什麼？
買二手錶，最怕的從來不是買貴，怕的是買假、買來源不明、買心裡不安，所以當AUDEMARS PIGUET（以下簡稱AP）傳出將正式推動官方認證二手錶（Certified Pre-Owned，簡稱CPO）計畫時，相信多數人的心情是跟我一樣舉雙手贊成。
只是如今品牌突然自己下場作莊，這不免讓人起疑，高級製錶產業是不是正在發生一次我們看不到的「權力轉移」？以前原廠負責把錶做出來，二手錶商負責把它賣第二次；但當一只Royal Oak在二手市場被轉手三次、五次、甚至十次，為什麼AP只能賺到第一次賣錶的錢？
品牌不傻，它們出手了。
連價格都讓買家自己喊？
先講一下這次AP到底做了什麼，26日AP正式推出名為The Watch Keepers的官方認證二手錶平台，第一階段先從瑞士及歐洲市場開始，未來則計畫擴展至美國等地區；值得注意的是，它不是一般二手錶網站掛上AP的Logo 隨手交差了事，賣家必須提交至少已售出兩年的AP腕錶，通過資格審查後，將腕錶交由品牌保管，AP自己的專業團隊負責檢查、鑑定、拍攝與建立商品資料，最後才會放到平台上銷售。
在平台上，買家可以透過固定價格購買，也可以參與出價競標，而且在成交之前，腕錶的所有權仍然屬於原賣家，AP負責保管與協助完成交易；而新作法跟傳統鐘錶品牌單純收購二手錶、整理完再賣出去，有著很大的差別，AP這次更接近建立一座由原廠主導的二手交易市場，買賣雙方在平台上完成交易，AP則負責把最難處理的部分接過來：「真偽、商品狀況、保管、交付與售後服務」，平台初期預計維持約100只腕錶上架，並採用「五級」外觀狀況評等，評估錶殼、面盤與鍊帶等部位。
不過整個計畫最有意思的還是AP允許賣家使用「競標方式」，因為它等同於承認一件事，即使是原廠，也不見得需要替每一只二手Royal Oak決定唯一正確的市場價格；真正的成交價格，仍然可以交給買賣雙方決定，這可遠比單純推出一張官方認證書來得有誠意太多了。
拿回的不只是二手錶生意，還有客戶
至於二手錶市場到底水有多深？一個數字大家參考一下，光AP一家半年就有將近10億美元交易額，而且比去年同期成長約26%，但注意，這不是AP公司自己賺到的錢，是二手市場裡，買家與賣家交易AP腕錶所產生的成交金額，所以你是老闆會不會坐不住？過去將近10億美元的半年交易規模，AP卻未必能從每一筆轉售中獲得收入，也不一定能掌握交易雙方的客戶資料，這對一家極度重視客戶關係、品牌形象與產品稀缺性的高級製錶公司而言，簡直是巨型破網，況且ROLEX已經證明了官方CPO確實可以做成一門生意。
尤其是當你回頭細看AP這幾年的經營方向，其實就非常清楚它們為什麼急著要搞CPO。持續強化直營通路與AP House，減少對傳統多品牌經銷體系的依賴，是品牌一直在推動的主旋律，但就是這個but，這套策略有個明顯的漏洞；品牌雖然可以掌握一只新Royal Oak賣給誰，卻不一定知道這只錶五年後被轉賣給了誰？如果新主人從來沒有走進AP專賣店，品牌甚至可能完全不知道這個人存在。
而The Watch Keepers正好可以補上這個缺口，只要有人透過平台購買二手AP，品牌就有機會認識一位原本不在直營銷售體系裡的新客戶，換句話說，一只二手Royal Oak不再只是被轉售的舊商品，它還可能是一張讓新客戶走進AP世界的入場券。
歷史首創「戶口調查」
當然，這不代表AP從此之後就可以躺著控制所有二手市場價格，二手Royal Oak仍然會在其他錶商、拍賣公司與交易平台流通，但至少現在，品牌終於有自己的官方交易管道（客戶名單），可以觀察收藏家願意用多少錢買下不同年份、不同保存狀況的作品，這些資料對未來的產品規劃、客戶經營，可是比單純收取交易費用來得有價值太多。
以前一只Royal Oak離開專賣店，品牌與它的商業關係，某種程度上就over了，但現在不一樣，只要這只錶還在市場上流通，AP就有機會繼續認識新的收藏家，甚至參與下一次交易；雖然AP不是最早進場的那個，但它的執行細節跟作法，卻是比一般原廠認證計畫更值得市場跟錶迷關注。
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