安大奇內容變現學專欄／全職媽媽想在家賺錢？ 在家工作必懂的 3 大成本陷阱！
很多人看到我最近做的 AI 產品《該你順》，都很好奇問我一件事：「這個到底花了多少錢？」
因為《該你順》不是一個單純的聊天機器人。它把八字、紫微、塔羅、人類圖等不同系統整合在一起，背後還串接了多組 API，讓不同資料可以交叉計算、整理，再透過 AI 把複雜的資訊轉成一般人看得懂的結果。
坦白說，一開始有這個想法的時候，我也不知道到底要花多少錢。所以我真的把需求整理好，拿出去找人估價，得到的報價從 30 萬到 100 多萬都有。
我其實完全可以理解。因為如果是在以前，要做一個這樣的產品，你要找工程師、前端、後端、設計師，還要做會員系統、資料庫、金流、API 串接、測試與後續維護。這本來就不是一個人坐在家裡打開電腦，幾個月就能完成的事情。很多時候，是需要一整個團隊才能做到。
不過，這一次我自己從零開始，一路把《該你順》做到正式上線。我最大的感受是AI 真的把「做產品」的門檻大幅降低了，但它沒有讓成本消失。
只是以前，你可能把大部分的錢花在「把產品做出來」。現在你更需要學會算的是這個產品開始有人用之後，每一個人到底會花掉你多少錢？這件事，反而決定了你的產品最後能不能真正賺錢。
我是安大奇，小天使商學院創辦人。現在的我懷孕、在家帶孩子，同時經營一人公司。《該你順》正式上線第一個月，沒有另外花錢投廣告、沒有買流量，靠著我過去累積的內容、社群與線上獲客能力，做到超過 1,000 人註冊、200 多人付費。
很多人看到這個數字，第一個會算：「那不是已經有營收了嗎？」但我自己看的第一個數字，其實不是營收，而是每一個人進來使用，我到底要付多少成本？
做AI產品是不是就不會有成本？
一般網站做完之後，如果只是看資訊、填表單，使用者多看幾頁，成本通常不會突然增加很多，但 AI 產品不太一樣。因為只要使用者開始「叫 AI 工作」，背後就可能開始產生成本。
拿《該你順》來說，使用者輸入資料之後，系統不是只從資料庫抓一段固定文字給他。背後還要經過資料計算、API、AI 模型分析，再產出每個人不同的內容。
這裡就會出現一個現在做 AI 產品的人一定要懂的東西：Token。
不用把 Token 想得太難。你可以先把它理解成 AI 每讀一些內容、回答一些內容，都會產生成本。你丟進去的資料越多，要求它分析得越細，它回答得越長，使用次數越多，成本就越高。
所以當我真的開始做 AI 產品後，我才發現以前大家做生意在算的是「一個商品成本多少」。現在做 AI 產品，一樣要算。只是你的商品變成數位的而已。
一個人用3次和用30次，成本差在哪裡？
這也是很多第一次做 AI 產品的人很容易踩的坑。假設今天你做了一個 AI 工具，月費收 199 元。聽起來很好，反正是網站，應該賣一個賺一個吧？不一定。
如果一個會員一天只使用 3 次，跟一天使用 30 次，你後面的 AI 成本可能完全不同。甚至如果你用了成本比較高的模型、圖片、影音，差距還會更大。
所以你會發現，為什麼很多 AI 產品都有「每日使用次數」、「點數」、「額度」？不一定是老闆小氣，因為背後真的有成本。
這也是我在設計《該你順》會員制度時，很重要的一個思考──
- 到底免費會員可以用多少？
- 付費會員一天可以用多少？
- 哪些功能成本比較高？
- 哪些可以開放多一點？
如果全部寫「無限使用」看起來很大方，但如果你根本沒有算過最重度使用者會花掉多少成本，產品越多人用，搞不好你反而越害怕。
AI產品就一定要有免費版嗎？
這件事我自己做產品後特別有感。很多人做新產品第一個念頭都是：「不然我先全部免費，先衝使用者。」這個想法不是一定不對，但對於 AI 產品要多想一步。因為對使用者來說是免費，對你來說不一定免費。每一個免費使用者進來使用，你背後都可能正在付 API、Token、資料庫與其他系統的費用。
免費版真正的作用，不是「把所有功能送給大家」，而是讓使用者在最低成本之下，真的體驗到你的核心價值。體驗完以後，他覺得這個東西真的對我有用，才有可能進入付費。
如果免費版給得太少，他根本不知道你好不好用，但如果免費版已經什麼都有，他又為什麼要付費？這其實已經不是 AI 技術問題，而是商業模式。
做AI產品很像開一家餐廳？
我覺得這樣想最好懂。你今天開餐廳，不會只算裝潢費，你還會算：
- 一份餐點食材多少？
- 人事多少？
- 客人坐一桌多久？
- 這道菜賣 300 元，真正剩多少？
AI 產品也是一樣，開發費就像你的裝潢費。API、Token、資料庫這些，才比較像你每天一直在消耗的食材。所以如果今天有人問我：「用 AI 做產品到底多少錢？」我現在不會只回答一個總金額。因為真正應該問的是：
- 一個使用者一個月付我多少錢？
- 扣掉他一個月真正產生的使用成本，我還剩多少？
- 如果今天從 100 個使用者變成 1,000 個，我會賺更多，還是成本跟著失控？
這才是比較重要的數字。
為什麼外包報價總是高到驚人？
做到這裡之後，我反而很能理解那些報價。因為一個完整產品，需要處理的事情真的非常多，不是畫幾個漂亮頁面就結束了。
- 會員怎麼登入？
- 忘記密碼怎麼辦？
- 付款完成後權限怎麼開？
- 會員到期怎麼處理？
- 資料怎麼存？
- API 出錯怎麼辦？
- 手機跟電腦畫面一不一樣？
- 突然很多人同時進來會不會掛掉？
甚至正式上線之後，才會出現很多你之前根本想不到的問題。
所以 AI 並不是讓這些事情「不存在」。它真正改變的是── 以前很多事情，你非得花錢請一個人來完成。現在有些事情，你可以先借助 AI，自己做到第一個版本，這個差別就非常大。
一人公司什麼都要自己做？
我覺得很多人誤會一人公司。一人公司不是代表「我要省錢」，所以什麼都自己做，而是：我一個人，也可以開始調度以前只有公司才有的能力。
以前我要一個工程師才能做的事情，現在我可以先跟 AI 一起處理。以前整理大量資料需要助理，現在 AI 可以先幫我完成大部分。以前一個創業想法可能要先準備幾十萬，現在我可以先做 MVP、先測市場。真的有需求，再繼續投資。
這才是我覺得 AI 對普通人最大的改變。它不是告訴你：「從今天開始創業都不用花錢。」而是以前你可能要準備100分的資源才能開始，現在也許20分、30分，就有機會先走出第一步。
時間被切碎的媽媽最先要考量什麼？
我現在懷孕，又要帶孩子，所以我對「時間」這件事情比以前更敏感。我不可能每天坐在辦公室十幾個小時，很多工作都是利用零碎時間完成。但也正因為這樣，我越來越不想把收入完全綁在「我工作幾個小時」。如果我今天只能工作兩小時，收入就只能剩以前的三分之一，那我的收入永遠會被時間限制。
所以我現在更有興趣的是：怎麼把自己的經驗、方法、判斷，變成一個可以被重複使用的產品？這也是為什麼我會做《該你順》。對我來說，AI 最有價值的地方已經不只是「讓我快一點寫完一篇文案」而是讓一個原本不是工程師的人，也有可能把腦中的想法，真的變成一個產品。
最容易漏算的成本是什麼？
因為成本裡面還有一筆，很多人最容易漏算。客戶從哪裡來？假設你每得到一個客戶，都要先花 500 元廣告費。那這 500 元也是你的成本，而且很可能比 Token 還貴。
《該你順》第一個月，我沒有額外花廣告預算去買這 1,000 多個註冊。因為我自己原本就有長期累積內容、社群與 IP。所以產品做到一定程度後，我有能力直接找到第一批使用者進來。
這也是我這幾年一直在小天使商學院強調「線上獲客能力」的原因。我從來不覺得每一個人都要當網紅，而是我希望你有一天做出一個好東西的時候，不用每次都先掏錢，才有人願意看你，這件事情對一人公司太重要了。
做一個 AI 產品到底要花多少錢？
如果現在再有人問我這題，我反而會回答：不要只問開發花多少。你要算三筆帳：
把產品做出來要多少錢？
每多一個使用者，我要多花多少錢？
我要花多少錢，才能得到一個客戶？
這三個數字算清楚，你才開始知道這是不是一門生意。否則營收看起來很漂亮，不代表最後真的留下很多錢。
AI把門檻降低後，真正值錢的是什麼？
我做完《該你順》之後，反而更確定未來最值錢的人，可能不是最會寫 Prompt 的人，因為工具大家都會慢慢學會。
真正拉開差距的是：
- 你知不知道要做什麼？
- 你知不知道賣給誰？
- 你會不會算成本？
- 你知道怎麼定價嗎？
- 你有沒有能力自己在線上找到客戶？
AI 是工具，「商業模式」才是決定你賺不賺得到錢的關鍵。線上獲客決定有沒有人進來，這三個放在一起，我才會把它叫做AI 變現！所以如果你現在也覺得：「我不是工程師，我怎麼可能做產品？」我反而覺得，可以先把這個念頭拿掉。
現在的起點，真的比以前低非常多。你不需要一開始就花 100 萬，也不需要第一天就做出一個完美產品。
先想清楚一件事：你能幫誰，解決哪一個他願意付錢的問題？再用 AI，把第一個可以使用的版本做出來。然後去找真實的人使用，市場會慢慢告訴你下一步。而這可能就是這一代一人公司最大的機會！
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