泰青商會邀閃電達創辦人李發順分享創業經驗 勉臉皮厚、多傾聽

泰國台商總會青商會於9月13日於曼谷舉辦「尋找下一個獨角獸」論壇，不但邀請泰劇「瘋狂獨角獸」原型泰國快遞巨頭閃電達集團(Flash Express)創辦人李發順分享創業經驗，也特別邀請駐泰代表處大使藍夏禮出席。藍夏禮表示，青商會在會長黃啟碩帶領下，展現出充沛的活力與創意，他也勉勵青年企業家把握新興市場契機，勇於創新創業，開創屬於自己的舞臺。

「尋找下一個獨角獸」論壇13日在泰國曼谷舉行，除邀請李發順外，駐泰國代表處藍夏禮大使、泰國台灣商會聯合總會青商會黃啟碩會長、國立虎尾科技大學公共事務組張逸品博士致詞，並由董思齊公使擔任主持，與李發順執行長進行專訪及問答交流。

本場論壇出席貴賓包括泰國台灣會館主席張玲琴、泰國台灣商會聯合總會會長陳漢川會長、名譽總會長郭修敏、世界華人工商婦女協會會長張愛玲等多位僑領，以及超過200名僑胞，共同見證此次交流盛會。

而受邀在論壇上與青年分享創業經驗的閃電創達旺辦人暨執行長李發順於2017年創立閃電達，正值泰國電商市場快速崛起之際。憑藉前瞻眼光與靈活策略，帶領公司僅用三年時間躍升為泰國快遞市場第二大，日均處理包裹量突破百萬單，隔日送達率高達97%。公司業務也拓展至倉儲、清關、包裝及金融服務，逐步形成完整的一站式物流生態。

駐泰國代表處公使董思齊主持論壇。(僑務電子報提供)

所謂獨角獸企業是指成立時間未滿10年、估值達到10億美元以上且尚未上市的初創科技公司。李發順指出，許多人認識 Fresh Express 是從其核心業務 Flash Express 開始。該服務目前已擴展至六個國家，擁有超過15萬名直營員工。然而，他也坦言，快遞業務處於供應鏈末端，最終往往陷入「價格戰」的紅海競爭。為此，Fresh Express 正在積極轉型，透過整合專業電商倉儲、直播帶貨、廣告投放及金流服務，打造完整的供應鏈生態閉環，突破單一物流的限制，為企業創造更高價值。

兩大融資教訓：寧可不拿，也不要拿錯人的錢

在演講中，李發順以兩次血淚融資經歷，深刻闡述資本市場的殘酷。他分享，第一次為追求更高估值而拒絕市場價格，導致公司一度面臨現金危機；第二次則因輕信國際機構的貸款協議，最終差點被惡意收購。他總結：「融資對創業企業來說至關重要，但如果選擇了錯誤的投資人，就如同埋下了一顆定時炸彈。我認為，寧可不拿錢，也不要拿錯人的錢，因為錯誤的資本會讓你不知道自己是怎麼死的。」

勇闖海外市場：從「簡單」到「難」的決策轉變

李發順回顧 Fresh Express 的國際化之路，分享了從寮國到菲律賓、再到馬來西亞的市場拓展經驗。他坦言，當初選擇寮國是因為其進入成本低且鄰近便利，而後在菲律賓則遭遇了前所未有的挑戰，包括社會治安、文化差異與勞動法規等。然而，他強調正是菲律賓的「難」讓 Fresh Express 脫穎而出。他指出：「當你覺得一個市場很容易進入，明天就會有成百個競爭對手湧入。而當你遇到的問題，所有競爭對手都會遇到，這才是你建立壁壘的機會。做難而正確的事，是企業建立核心競爭力的唯一途徑。」

企業永續核心：從人治、制度到文化

發總認為企業成功的核心因素在不同階段各有側重：創業三年內，CEO 最為重要；五到十年，團隊至關重要；十年之後，企業文化才是根基。

給年輕創業者的建議：臉皮厚、多傾聽、信任年輕人

面對現場青年創業者，李發順提出三項核心建議：首先是要厚臉皮，他強調商業世界，面子分文不值。其次是要多聽多問少說，他鼓勵創業者向比自己更聰明的年輕一代學習，相信他們的潛力，並給予他們試錯的機會。最後是要相信數據，也要也相信直覺，因為數據能解釋歷史，但人的經驗和直覺才能洞察未來的需求。

他最後表示，自己最大的社會責任是投身教育，透過獎學金等方式，為更多年輕人提供改變命運的機會。