被動元件導電漿大廠凱勤獲第一家韓系客戶訂單，為何說老董是從獅子嘴裡搶下一塊肥肉？
導電漿龍頭勤凱科技如何為台灣爭光，勇敲日韓大門？勤凱導電漿2020年12月擊敗日本對手，正式成為韓國被動元件廠商供應商，業務跨出大中華區，目前正再接再厲送產品給日本被動元件龍頭認證，董事長曾聰乙表示，目標力拚3年要攻下日韓大客戶。
導電漿材料應用領域廣，從LED封裝、太陽能電池、被動元件都需要它，導電漿料重要原料有銅跟銀，但更關鍵在於材料配方，過去這是日本業者最為擅長，也因此迄今日商在導電漿原料仍佔據半邊天，台灣業者要能與日商搶爭一席之地難上加難，而念材料所出身的曾聰乙正奮力拚搏，期望闖出血路。
拿下台灣半邊天，導電漿材料勇敲韓國大門
台灣被動元件產業在國巨集團衝鋒下，在國際市場佔有一席之地，勤凱由於能配合客戶開發客製化電漿料，快速闖出一片天，不僅現在供貨國巨5成原料，華科1成，奇力新更高達6～7成電漿料。
在拿下被動元件最大市占率後，曾聰乙也橫向朝太陽能電池產業發展，目前太陽能營收占比約1成，「台灣目前除茂迪，所有太陽能都是我們客戶。」他說。
曾聰乙解釋，被動元件是一門特殊行業，高資本高技術密集，高度影響產品品質，因此客戶即便驗證合格，願不願轉換都還是未定數，但如今第一家韓國客戶採用，就有機會吸引其他韓國大客戶採用，等於打開一扇機會大門。「2020年我們跟日本PK算是一個里程碑」，而接下來，他更豪心壯志要朝對手大本營：日本闖關，他預估3年內有機會拿下第一個日本客戶。
貿易戰波及被動元件，下一步佈局半導體微影製程
既然在台灣已做到最大，他如何看2021年市場？曾聰乙拋出兩件重要訊息，首先他指出，被動元件需求非常好，2021年仍有15%以上成長空間，甚至2020年12月，台灣被動元件廠拉貨拉到「差點爆表」，為此今年首季將會增購設備，預估產能再擴3成，以因應客戶需求。
而第二個觀察在於貿易戰。「貿易戰瞎得是，開始連被動元件都在打！」曾聰乙指出，現在美國客戶開始連被動元件產地都在計算中國產地比例，這也讓非中國產地被動元件供應商機會大增，更迫使中國被動元件與太陽能電池廠客戶遷移。
而展望未來，曾聰乙指出，勤凱的核心競爭力在導電漿料的配方，在電子設備朝輕量化發展，電子零組件設計微型化的趨勢下，現在的「漿料網版印刷製程」有極限，未來高頻電感將採用類似半導體的「光學微影製程」（TPHQ），使用曝光方式製造線路，目前勤凱已投入開發搶市場先機。
日本被動元件龍頭廠村田正在投入發展「光學微影製程」中，曾聰乙表示，手機用電感未來體積將更小更細，「高頻電感0201（電感型號）已經小到肉眼看不清楚了，01005還要再小一半！」曾聰乙指出，勤凱跟中山大學技術合作開發的導電銀漿拿下2020年化學年會特優獎，預估該秘密武器與照明用LED封裝導電銀漿將貢獻業績約5%。
曾聰乙指出，2021年期望在市場占有率能更提高，並以拿下更多客戶為目標，其中韓國的三星與日本的MLCC（陶瓷電容）龍頭都將是他積極衝刺終極目標。
責任編輯：蕭閔云