蝦皮已死？他靠這3招逆襲，品牌年收破億、超車主流！

商傳媒｜記者陳品縈／綜合報導

電商在過去四年，成長突飛猛進，然而，近年商家開始發現，近年流量紅利不在、酷澎來勢洶洶，單純電商品牌，經營電商還有紅利嗎？純電商起家的老闆網紅「九五之丹闆闆」直言，掌握三大關鍵，還是可以做！

根據研究，2024 台灣消費品品牌進入電商平台遇到的挑戰，包含成長僅4%的電商，反應台灣市場飽和與競爭加劇；經濟不確定性連帶消費者信心與偏好轉變，同時，部分消費者回歸實體店，追求現場體驗、試穿、即時取貨等線上平台無法提供的拉力；且物流成本上升或是部分平台免運門檻提高，削弱了線上購物的吸引力，以三大電商而言，momo在2024年成長率僅3.56%，PChome甚至衰退7.74%，可看出出「電商衰退論」的討論，並非空穴來風。

近期爆紅的「九五之丹闆闆」，以在脆上精闢透明的電商經營分享，獲得許多關注。他建議，用「電商＋官網雙軌打法」，他分享自身經驗，四年前在重壓單一平台的風氣下，他打破迷思，著重多角化發展。經過四年深蹲，在今年儘管在高度競爭的618壓力下，也創下單一平台歷史新高。在電商與官網營收雙雙攀峰的同時，官網營收更高達1/3，並在平價保健的品牌堅持下，拿到客單價2100元的亮眼成績，反映出「平台流量＋自家官網深耕」的強力組合。

從品牌出發的整體戰略 彈性客製行銷才能躺賺千萬！

「九五之丹闆闆」總結公、私域實際三大必勝心法

必勝心法一：與專業合作、精準找到品牌的空白市場：做出跟市面產品的市場區隔，從行銷和品牌下手。不跟傳統電商只想賣貨，而是找到空白市場後，以品牌全面策略經營出發，而非個別商品。

必勝心法二：別找備胎、找到差異化價值：產品不能單壓一個平台，但持續投放廣告與品牌多角化聲量經營，以整體規劃而非無章投廣，提高流量入口。

必勝心法三：平台錯位競爭：利用不同平台、設計不同的優惠組合，既不犧牲合作平台的利益，也讓消費者有更多元的選擇。

這些精準策略，讓普遍客單價在1000元上下的產品，輕鬆突破2千元大關。「九五之丹闆闆」近一步解析，台灣保健品市場正走入「角色專精＋品質透明」的世代，產品要夠清晰、並與專業合作，抓住時代紅利，而非緊著眼流量紅利，打造品牌價值，才不會淪為製造商思維的價格戰。

從蝦皮起家走向市場專精，九五之丹如何「細分更聚焦」

品牌創立於2019年底，選擇不追主流，而鎖定「男性保健」為切入點，「九五之丹闆闆」以信貸獲得初期資金後，撐起品牌的第一款新品，並成功打造明星產品。從此逐步「打法鎖定」、兩年來全品項參賽，並蟬聯多項全台唯一，獲多項「食品界奧斯卡」的世界品質評鑑金與特金獎。

「九五之丹闆闆」認為：「主流市場人雖多，但不做出品牌就被淹沒；品牌不是賺錢了才做，雖然當時仍是小品牌，但當時不執著在毛利率，才是現在我們能穩站銷售的關鍵。

流量＋信任，打造品牌，才能走得更遠

電商保健在過去幾年蓬勃發展，購買年齡層也持續上修，但市場競爭激烈，單靠平台流量已不足以支撐品牌長線成長。九五之丹的成功模式，關鍵在於電商帶流量、品牌找獨特市場，進而在特定領域增加心佔率。未來誰能在「流量+信任+品質」上建立心佔資產，誰就能掌握市場先機。