預售屋1產品「這樣賣」藏眉角 建商超高明策略？
好房網News記者林和謙／宜蘭報導
宜蘭市很多華厦、大樓預售時，就將三角窗預租給便利商店，以吸引買方購屋。深耕宜蘭在地34年的不動產講師、專業不動產經紀人及地政士邱明芳也常與客戶分享這個市場現象。
邱明芳表示，以近幾年宜蘭市的房地產市場來看，無論是市區還是周邊的新興重劃區，建商在推出華廈或電梯大樓的預售案時，多會將一樓視野最好、動線最棒的「三角窗」店面預先租給知名連鎖便利商店（比如 7-11 或全家），已經成為一種非常聰明且主流的行銷策略。
建商之所以會這麼做，背後有幾個核心考量，邱明芳也清楚說明。生活機能的「強心針」：許多預售案位於剛開發的地段，周邊的生活機能還沒成型，買方最擔心的就是「買個東西很不方便」；如果在看屋時得知未來一樓就有便利商店，代表交屋後立刻享有「下樓就能買三餐、繳費、領錢及存款ATM和領包裹」的便利性，這對年輕首購族或雙薪家庭有極大的吸引力。
創造建案價值的「活招牌」：預售屋賣的是「未來的願景」，連鎖超商的展店評估非常嚴格，他們願意進駐，等於替這個社區的人口紅利與未來發展潛力背書。這種「連鎖品牌認證」能大幅提升建案的價值感，加快住宅戶的完銷速度。
店面價值的極大化：邱明芳說明，便利商店通常是簽訂5到10年的長約，租金收益穩定且具備抗跌保值的特性。對於建商來說，這個黃金三角窗店面無論是未來以「帶租約」的高價出售給投資客，還是建商自己保留下來當作穩定收租的「金雞母」，都是一筆極佳的資產。
邱明芳表示，從地政與產權的角度來看，這類「帶租約」的店面在辦理買賣移轉時，也適用「買賣不破租賃」的原則，對後續接手的店面買方很有保障。
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