【10Why個為什麼】靠一條瑜伽褲全球賣翻天！最美瑜珈服Lululemon靠這10點征服女孩心！

在幾年前的台灣運動市場，妳會知道的運動品牌不外乎就是 Nike、Adidas、Asics、Puma … 等耳熟能詳的名字，但近年「Lululemon」這個名稱有點奇趣的瑜伽品牌逐漸出現出在許多運動女孩的衣櫃裡。2017 年品牌正式登台，首家店面進駐於新光三越 A8 一樓的黃金櫃位，直至今日 Lululemon 分別在大安區、台北 101 及台中勤美綠園道全台共開示四間店面，在疫情艱困的情況下，今年首季營銷不減反增來到 12.26 億美元，究竟這個瑜伽品牌有什麼魅力，可以讓它僅靠瑜珈服一招打片天下？    

滑雪用品起家

Lululemon 是由創辦人 Chip Wilson 一手創辦，擁有經濟學背景的他，在創立品牌前則是開立滑雪品牌用品店 Westbeach Company，在 1998 年他嗅到了瑜伽市場的商機，變果斷賣掉原本的零售店舖，在同年創立的了「Lululemon」這個品牌。   

渡過黑暗期

Chip Wilson 算是非常早看見瑜伽用品商機的人，因此「Lululemon」誕生後便很快的在世界各地掀起熱潮，在短短幾年的時間為他賺進了大筆的鈔票，但在 2014-15 年間，因品質問題以及 Chip Wilson 多次的失言風波，曾讓這個前途光明的品牌走進了一段黑暗期。    

集團的轉型

在 2015 年股東會的討論下，決議讓創辦人 Chip Wilson 握有受部分股權並請辭，在 2018 年品牌找來了曾任美妝零售受品牌 Sephora 美洲洲區執行長的 Calvin McDonald 接任品牌CEO，讓「Lululemon」在短短兩三年時間迎來高峰。

「裸褲感」創造獨特性

每個品牌都有自己最擅長的領域，當然「Lululemon」也不例外，品牌在創立之初強調瑜珈褲必須擁有 “裸褲感”，因此 Lululemon 瑜伽褲包覆性高卻不負擔，同時又具有極高的透氣性及舒適度，讓她成為許多女生挑好運動服的首選。

運動服也能穿出門

在十年前鮮少人會想把運動服穿在街上走，但「Lululemon」在創辦之初設計每一件瑜伽服時，除了會將舒適度納入其中，“時尚度” 同時也是考量之一，因此品牌的運動 Bra 或是緊身褲在配色及款式上，都以簡約好融入日常穿搭中的設計為主。

KOC才是潛力股

相比當今許多品牌僅相中在社群具有影響力的 KOL（Key Opinion Leader）意見領袖合作，「Lululemon」從過去至今的合作對象皆是每個地區的健身房教練，或是社區間較有名聲的小眾瑜伽老師，品牌前瞻的眼光造在數年前就像相中 KOC（Key Opinion Consumer）這樣 TA 更為精準的領導者合作，品牌以更專業的角度切入。

走進生活裡

在行銷上「Lululemon」不僅以 KOC 的方式找尋品牌大使，在對外的活動上更以區域性為單位，不定期舉辦小型的瑜伽活動，或是簡單的區域性路跑，小組織方式不僅能讓讓教練更全面注意到參與者，同時也能讓消費者更貼近品牌。

進軍美妝市場

在 2018 年，「Lululemon」相中了美妝市場，為讓在運動這個核心上，品牌推出了體香劑、潤膚霜、乾洗髮及唇膏四項產品，讓你在運動完後能用最簡易的梳理，同時與擴張了品牌的展品線。

從餐飲取靈感

在去年疫情的高峰，「Lululemon」各地門市接受到嚴重的衝擊，為了保持安全距離各地國皆嚴格規定入店人數，為了不讓顧客在店外苦苦等待，「Lululemon」從餐飲業取靈感，推出了手機簡訊的預約叫號服務，讓客人透過手機的號碼預約，能不用在門口白白浪費時間，同時也在各個有專門店的櫃點附近設置快閃點，除了宣傳外，更可讓熟客能快速取得商品。

2022年環保很重要

環保是當今所有品牌共同的課題，「Lululemon」當然也沒有置身事外，品牌允諾在 2030 年全面使用永續材質研發產品，在近期更宣布於明年將推出以 蕈菇菌絲 Mylo 為材質所製造的瑜伽墊，以此來減少對於環境的負擔。

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