【套住百億財】醫官轉行接管家族手套廠　拚出逾150億元年收穩賺44年　禾寶醫材集團執行長林國堂專訪

經商原不在林國堂的人生規劃中，念醫技系的他，畢業後在三總擔任放射師，連同服役，在三總工作了5年，直到父親林維騰開口：「你也玩夠了，要不要回來幫忙？」林國堂才在24歲那年進入家族企業，跟在父親身邊學習。

「其實我爸以前是老師，我們小孩出生後，他為了多賺點錢，才轉行到紡織機械廠跑業務。」在林國堂的成長過程中，父親幾乎都在東南亞拓展業務，「他曾在柬埔寨遇到暴動，旅館的人叫他躺在床板下躲砲彈，後來冒險衝去機場擠上法國撤僑班機，才從曼谷平安轉機回台，從那次之後，每趟出門他都會交代我很多事情。」

1978年，林國堂的姑丈與一群有機械、化工背景的股東決定成立手套廠金寶山，獨缺業務專長者，延攬林維騰擔任總經理。父子倆雖聚少離多，但沉穩早熟的林國堂總是把父親的教誨刻在心上。

早年，台灣手套製造商以外銷為主，80年代，美國疾病管制預防中心將手套、防護衣、護目鏡與口罩列為預防醫護人員感染愛滋病毒的保護屏障，「國內手套廠在1、2年內，從30幾家暴增到破百家，隨之而來則是生產過剩導致價格崩盤。」當時金寶山已是國內手套龍頭製造商，年收逾10億元，為突破困境，林國堂被父親派去美國設分公司。

林國堂赴美後先設物流倉，找來在地白人協助推展業務，「父親沒有給我多久之內要做多少業績的壓力，但歐美是手套的領先市場，製造端要掌握市場脈動不能只靠貿易商，必須自己去深入了解客戶需求，即時反饋給工廠。」1995年公司推全球第一支無粉手套，可降低過敏、傷口感染風險，成為革命性醫療產品。

林維騰有計畫性地栽培林國堂，1998年將他從美國召回，參與海外建廠計畫，不料2年後，林維騰因病驟逝，林國堂在股東老臣質疑聲中接班。

縝密心細的林國堂，主導越南投資設廠，用易位思考化解文化衝突，排華暴動時，越籍員工反過頭來保護台幹。靠著技術領先，替歐美日等全球前十大手套品牌代工，在台灣、中國、越南3地共有5座工廠，另切入食品、電子業，多角化做大版圖，躋身全球前5大PVC手套製造商，2018年推出耐化學性更佳的丁腈手套，並更名禾寶，去年營收逾150億元。

不甘心只做代工廠，2年前自創品牌。烏俄戰爭使國際原油價快破歷史新高，禾寶生產手套的化合物原料都從石油中提煉，加上持續塞港，儘管大環境充滿種種不確定因素，林國堂不給自己與團隊任何藉口，繃緊神經見招拆招，保持手套界資優生招牌。

林國堂緊盯工廠稼動、加速生產，針對代工訂單，提早下訂艙位，預留塞港延誤彈性時間，確保供貨穩定無虞，自有品牌端考量經銷商對醫療體系合約多為半年一簽，不惜吸收變動成本，讓利相挺合作經銷商，掌握更多發球權。「商場瞬息萬變，團結互助才能放大力量，我們要做長長久久的生意。」成為集團成軍44年穩定獲利成長的不敗心法。

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