外國人在台灣做「網紅生意」，網紅資料庫CreatorDB特別在哪？

在自媒體的時代，KOL帶來新的行銷模式，成為品牌搶進合作的行銷市場，其中網紅與企業的間的媒合是眾人搶食的市場大餅，在台灣有深根AI網紅數據分析的iKala、瞄準Instagram微網紅的圈圈科技等。

年輕美國工程師Clayton Jacobs也看到商機，卻選擇在台灣實現他的創業夢。一個外國人，怎麼會想在台灣做網紅生意？

企業不只要定義目標受眾，還要定義目標KOL

年僅18歲就從事正職工作的Clayton，離開學校就是為了盡快在職場上汲取創業的養分。他曾待過微軟，也是科技媒體《ReadWrite》的編輯，隨後獲得海外派駐機會，在香港、東京、深圳都有工作經驗，2019年在台灣的AI人臉辨識公司ULsee擔任技術長，在ULsee的工作期間，Clayton受到在中國經營網紅媒合代理公司朋友的啟發。

「這位朋友請我替想前進美國市場的中國客戶，尋找合適的美國KOL。即使在網紅產業成熟很早的中國，在面對不熟悉的市場，媒合方式還是靠傳統的人脈。」Clayton說，企業要找配合的國外KOL，很難做到有系統、精準的定義與分析媒合度，若只看名氣與聲量，可能落得花費大筆預算卻難達預期效益的下場。具備媒體與電腦科學專業的他，因此想用數據資料的觀點解決問題。

網紅行銷，或者是說「影響力行銷」的市場有多大？2021年光YouTube平台的廣告收益就較去年同期增長了83%，達到70億美元的規模，平台也是搜索量僅次Google的搜尋引擎。更有89%的行銷專業人員認為，影響力行銷的投報率高於其他行銷管道。

攤開數據，YouTube追蹤人數小於1萬人時，觀看率高達41%；超過100萬名追蹤者時，觀看率反而掉到14%，專注在特定領域深耕的奈米網紅（粉絲數小於1萬）是2C品牌可以考慮擴大合作的對象。Clayton認為，用大數據做精確的分類標籤與層層篩選的機制，是幫助企業定義目標KOL的關鍵。

網紅篩選工具CreatorDB將創作者分類分層，讓企業快速找到心目中的完美人選

Clayton與玩線上遊戲認識的英文老師Noah共同成立公司CreatorDB，Noah曾擔任IBM的管理職，掌管代理KOL協商業務，更網羅ULsee的台灣工程師同事Andy，由他負責透過爬蟲蒐集Instagram與YouTube上創作者的所有公開資料，包含每一篇貼文、說明欄、留言與聯絡資訊，並透過NLP進行語意分析做人性化的貼標、分類，建構目前以YouTube為主的KOL資料庫。

企業在聯繫網紅之前，「如何找到自己需要的網紅」是每個企業都會遇到的困難，因此CreatorDB透過收集大量數據為網紅分類，為企業找到最適切的網紅。

企業在CreatorDB的KOL篩選平台中，要做的事就是依照自身需求選擇分層，從水平領域的「遊戲」、「音樂」、「運動」等，再挑選垂直領域分類，如在遊戲領域裡可能有「MineCraft」、「英雄聯盟」等標籤。

其他更細緻的分類如粉絲數範圍、粉絲區域、發布頻率、業配價格等，也在CreatorDB的檢索工具列之內。選擇後就能得到一串經篩選的精準名單，企業即可自行透過電子郵件聯繫。

CreatorDB還有許多特別的分析工具，如判斷貼文或影片留言的正面、負面程度，檢驗創作者的公眾評價，也能看到歷史互動率、觀看數、訂閱數等資料，讓企業掌握KOL的長期發展趨勢。

「有些創作者只是曇花一現，或內容正在走下坡，這些指標都不利於企業與KOL的長期合作。」Clayton說，他們的理想客戶是具備長期影響力行銷策略的企業，也就是和CreatorDB一樣對網紅產業門檻低、機會多的優勢抱持樂觀的態度，創造影響力行銷的雙贏局面，例如荷蘭VPN公司Surfshark就透過CreatorDB找到進入台灣市場的合適KOL———這群人，正是跨國影響力行銷的成功案例。

目前CreatorDB以SaaS的模式提供給企業尋找網紅，另外也設有從尋找到媒合的代理服務模式，「但我們未來希望可以做到完全自動化。」Clayton表示。

台灣具備地理、法規與人才優勢，CreatorDB在台成立要轉型成一站式平台

Clayton決定在台灣創業的原因是因為，台灣市場是個良好的試驗場，因為有完整的網紅生態，能快速察覺市場反映適時調整策略，此外具有國際視野的工程師也是一大考量，更重要的是允許外國人持有過半的公司股權，這在Clayton的另一個創業選項——中國——就是不可能的事，他認為，台灣是具備地理、法規與人才優勢的創業寶地，讓CreatorDB在未來能有機會通吃東、西方市場。

CreatorDB今年入選了500 Global加速器，也正在募集種子輪基金，籌集的資金大部分會用在招募人才，將至少聘用5個台灣工程師，為平台轉型提供助力，將篩選平台轉變成一站式的媒合服務工具，新增能直接在平台上與網紅聯繫等功能，也要將觸角伸到其他創作者平台如抖音等，創造更全面的創作者篩選網絡，為企業提供簡易、精準的影響力行銷解決方案。

創業Q&A

Q：就目前市場狀況，您認為貴公司服務的競爭優勢為何？
A：我們收集了大量數據，因此得以擁有非常多層的篩選器，另外我們的AI技術也可以對內容進行垂直領域的分類，讓我們客戶可以找到最適合自己的KOL。

Q：最常被客戶或投資人問起的事情？您會如何回應？
A：為什麼我們的系統比其他的更好？因為我們的收集的數據量、分析的方式，都讓我們可以做到更細緻的KOL篩選。

Q：長遠來看，公司想成為一家何種類型的公司？下一步的目標是什麼？你們如何完成？
A：我們最終的目標是創建一套如同Google Ads一樣好用的行銷軟體，讓企業能夠輕鬆地找到適合的網紅，以擴增其在網紅行銷這一塊的效益。

團隊資訊

公司名稱：美國融文國際營銷有限公司
成立時間： 2020/3/12
產品名稱： CreatorDB
上線時間：2020/10/16
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