預售屋哪時期買最便宜？專業技師揭密：這時買最多省20%！若總價上千萬，就省一兩百萬
作者 : 曾慶正, 張惠如
圖片 : shutterstock
若你不要求樓層或景觀，每當預售屋推案的潛銷期，就是你議價的好時機，這個時期通常是案子接近尾聲的銷售末期，為了把餘屋出清，不用你提，銷售人員會自動降價，因為代銷公司要結案了。
不信你去比對一些知名建案剛推出時的價格、和開始動工後的價格，價差可達一兩成，若總價上千萬的房子，就能省下一兩百萬。但是要有心理準備：這些業者俗稱的「沉澱戶」，多半是條件較差的剩餘戶，樓層、方位並不理想，要注意轉手不易的問題。
廣告戶、特惠戶可以買嗎？
有些重畫區或新開發區，推案量很大，為了刺激買氣，建商會以「特惠戶」、「廣告戶」的促銷手法，吸引買家上門，這些特惠戶通常是建案的最低價格，表面上很吸引人。
實際上呢？廣告戶雖具有價格優勢，多半位置不會太好，不是在四樓、正對路衝、就是在車道上方、或採光差的暗房，接待中心又只有漂亮的模型和樣品屋可看，你不見得能發現廣告戶的缺點。
除非真的不計較景觀，便宜就好，否則要看清楚廣告屋的真相再買，羊毛出在羊身上啊！別太衝動了。
不要嫌麻煩，隨身攜帶布尺量量樣品屋的長寬高，再換算成坪數，你就會知道未來新屋與樣品屋之間的落差了。
還有一種代銷手法要特別注意：明明建案地點偏僻，卻在人潮眾多的路段、好比捷運站附近另設接待中心，用大量的開放空間美化樣品屋，增加賣相，這只是視覺享受，房子蓋好又是另一回事了。
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(本文摘自《你的房子結構安全嗎？︰地震不用怕！專業技師教你安心購屋100問》 ，健行出版，曾慶正, 張惠如著)
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