科技業熱門職缺BD 、Sales怎麼選？(下)
↑應徵BD 、Sales需要具備什麼條件?（圖／Pixabay）
小編在上一篇「科技業熱門職缺BD 、Sales怎麼選？(上)」中，替大家解析了2點：
一、Sales與BD本質上的差異及Sales與二、BD在企業中各自的重要性，接下來繼續替大家講解下集，分享Sales和BD需要具備什麼樣的能力，而身為新鮮人的你對於商務開發有熱忱，究竟應徵Sales、BD哪一個有勝算呢？繼續看下去吧。
三、Sales和BD主要的工作內容
對Sales而言銷售產品當然是首要任務，達到業績目標、提高公司營業額、提高市佔率都是主要作內容，而另外還有一些細節得注意，對於想要永續經營的業務來說，一項產品售出之後的客戶維繫也是相當重要的。
一般來說Sales因有KPI的壓力，適合具有強烈的目標性、積極的人格特質，想要有好的銷售表現也必須具備絕佳的溝通能力，才有辦法說服客戶買單，另外若應徵的是科技業，勢必要對科技趨勢有所了解，進入公司後對於產品也必須能如數家珍。
而BD主要工作內容是開發新市場，必須對特定的客戶或地區提供量身打造的商業方案，由此可見這樣的人必須是「見多識廣」的，不僅僅是有足夠的知識，還得要有跟著上潮流的敏銳度，通常這樣的人是很外向、甚至愛冒險，才能想出創新的合作模式和對象，替企業開出一條新的商業道路。當然不管是要談異業結盟還是新的商業合作模式，都必須得說服合作對象，因此卓越的溝通能力也是成為BD必備的能力。
四、Sales和BD新鮮人怎麼選
以小編個人經驗來說，身邊的Top Sales多半在求學期間就擁有很強的溝通能力，能言善道且非常有親和力，因此這樣的人通常在短時間內就能有亮點的表現，這種特質可以說是老天爺賞飯吃，但能不能後天練成呢？小編認為是可以的，畢竟熟悉商品及客戶的脾性也是要時間的，經過磨練將經驗反映在表現上，相信好的業績指日可待。有鑑於這樣的特性，多半企業對於Sales的門檻部會設定太高，反而是訂定KPI加上試用期，一切都讓數字說話，對於新鮮人來說進入的門檻也相對平易近人。
而BD的角色像是幫公司指導策略的人，可說是一份需有宏觀的職務，能夠縱觀市場需求、因應不同情況給出策略，這樣的工作的確得靠職場經驗值累積，因此不少BD是從「資深業務」轉職過去的。即使公司的產品無懈可擊，依舊得考量時局的變化做出相對應的修正，不可能有一套固定的商業模式能讓企業永遠沿用，因此企業想要擴大規模、永續發展的壓力就會落在BD身上，而這樣的職務也是新鮮人難以勝任的。
綜合以上分析，小編認為有興趣做商業開發的新鮮人，可以從業務做起，若想進去科技業，門檻肯定高上許多，還是得了解該公司的產業趨勢及產品優勢，把基本功練好，從業務做起，累積經驗後再朝BD邁進。
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