預售不二價玩假的？1600萬狂砍百萬　他求殺價教學

好房網News記者王惠琳／綜合報導

台灣房市在政府一連串打炒房政策下由熱轉冷，不少建商更減少推案量，打出「不二價」銷售策略，不過卻有民眾遇上開價1600萬的預售透天，最終實價登錄卻是1500萬，驚呼「怎麼有辦法殺價100萬？」

原PO在PTT上發文表示，最近家裡看中某鄉下透天建案，售價從1300萬到1600萬不等。當時他向代銷詢問是否有底價，得到「每戶讓價空間頂多10萬」的回覆，過一陣子隨著建案動工，原本1300萬的戶型也漲到1340萬，讓他決定放棄。然而最近去查看實價登錄卻發現，該建案最貴的1600萬戶型，最終實登價卻是1500萬，驚訝怎麼能殺這麼多，好奇詢問預售屋是否有殺價教學？

文章貼出後網友紛紛表示「賣剩的有可能」、「買最大坪數或是多買兩間，好賣的房型當然都踩很硬」、「可能裡面員工買的或是包商買的，研究那個沒意義」、「知道原因你也買不到」、「今年不適合買預售，最多95折，但幾乎不二價」、「你想打幾折加上去給你殺」。

過來人則分享自身經驗表示，如今預售屋市場確實難議價，除非非常確定要購買，代銷才會願意談，但即使如此幅度也不大，直言：「可能你還沒誠意談，認真談下去有機會再有空間。我買不二價預售屋的時候，因為看桌上寫不二價，我沒談就要直接訂了，小姐還主動幫我降價」。

消基會董事暨房委會委員張欣民表示，傳統預售屋銷售模式大多採「蓋牌」、「個別議價」的方式，對於價格諱莫如深，你若不問，對方就不會告訴你，即使告知也是片段式的，購屋者得經過一番拔河式的拉鋸議價才能成交，即使成交後對於其他樓層戶別的價格依然一無所知。

實價登錄2.0上路後，雖然有建商為了避免同一建案有過大價差而引發糾紛，改採不二價銷售，但張欣民也坦言，多數消費者仍抱持著「這是真的嗎？」、「真的都沒有議價的空間了嗎？」高度懷疑業者的誠信度，擔心會不會因為無法殺價，反而買到一間價格更高、更不合理的房子？

張欣民指出，預售屋銷售要做到「真不二價」還得符合3要素：1.沒有檯面下個別的議價動作。2.開價要更低、更實在。3.所有房屋價目表要全都露。

若是想要撿便宜，張欣民建議購屋者可從三大面向著手。首先可由區域推案量來判斷，過去數年推案量較大的區域，近期在市場混沌不明下，尚未交屋之前應會有投資客想要出脫降低持有，進而出現賣壓潮，即是自住客出手殺價的好機會。再來就是觀察區域點燈率，若無剛性需求支撐，加上機能尚未到位，此時正是議價好時機。此外，若購屋族已鎖定特定建案，建議可用該案於實價登錄網站的最低交易價格，作為出價的天花板價。

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