台灣女裝銷量第一！三點告訴你MOMA強勢的理由

堅持自己的想法，專注經營台灣市場，MOMA是唯一整體營收超過百貨公司女裝，卻堅持開街邊店的台灣本土品牌。

MOMA走的是快時尚的路線，少量卻多樣化的產品與目前許多品牌經營方式雷同，但他們得以成為台灣女裝銷量第一的原因大概是「從不打折」。

成本革命

「從不打折」是MOMA的經營策略，指的是商品在進入OUTLET以前絕對不會看到另一個價格。為了培養出門市與客人之間的「不打折關係」，董事長郭新踦表示曾經砍掉某間加盟店，只因為加盟主偷偷幫客人打折。

另一個經營策略就是「能賣多便宜，就賣多便宜」，相比於店家在經營時的努力與艱辛，大部分消費者最在乎的還是價錢。MOMA每年都按照匯率調價，所以也曾因人民幣貶值而跟著把售價調降12%之多。

客人回流的手段

相較於許多品牌入駐百貨公司，每年都有大大小小不同的節慶、活動、折扣季等等，不用自己花心思宣傳就會有源源不絕的新客人上門，MOMA堅持只開街邊店，不願意將價格在一次因抽成提升。

相對百貨公司，MOMA因應的方法就是幾乎在每一家實體店都會開自己的LINE社群帳號，與客人建立長久的關係，並創造回流客人。總公司也會依據這項業績來做表揚，讓每家店都想方設法與客人「搏感情」。

創新速度非常快

固定每個禮拜會上架30款新樣式的MOMA，總是嚴格計算著哪一些是銷量好、哪一些銷量不好的產品，在短短的3天內就會針對售出少於6%的產品檢討，並請設計部門重新搭配！

（首圖轉自MOMA官方臉書）