創業家兄弟強化以量創造高議價優勢，3C 市集將併入生活市集平台

創業家兄弟宣布 10 月 25 日起，旗下「3C 市集」併入「生活市集」平台，生活市集將進行內部資源整併，再拓商品線以囊括生活用品與 3C 商品，達到回購與客單相互推升，並持續強化以量制價的價格優勢，掌握散裝批發電商的新商機。

生活市集 3.0 強化品類互補，帶動高回購與高客單價

今年初 3C 市集的強打商品開始逐步放到流量最大的生活市集中試驗，目前已有 5 成的商品同時存在於生活市集與 3C 市集兩站，其數據顯示有高達 7 成的 3C 商品在生活市集賣得比 3C 市集還要好，又以吸塵器、除濕機、掃地機器人等生活家電，以及 3C 配件如藍牙耳機、行動電源等皆於生活市集衝出好表現。時至今日兩站的重疊會員已超過 6 成，而且生活市集的整體回購率遠高於 3C 市集的表現。

於是創業家兄弟策略性宣布生活市集將擴大銷售 3C 商品，最終3C 市集將於 10 月 25 日正式併入生活市集平台，成為常駐強打專館，以全新的生活市集 3.0 再出發，既有的會員權益也不受影響。未來創業家兄弟將全力經營生活市集與好吃市集兩大平台，為第四季購物旺季全力備戰。

持續以量創造高議價力，生活市集形塑線上散裝批發市場

董事長郭書齊表示，電商市場一直以來都有速度與價格兩派的拉扯；經過時間的試煉與時代的變遷，整體台灣市場金流、物流已趨完善讓速度優勢逐漸失去紅利，最終「價格」成為重要的關鍵決勝點。

因此，創業家兄弟撇開過往以垂直型電商為主的商業模式，優化升級成「以嚴選商品提供高 CP 值」為考量的電商平台，策略性開拓電商差異化商機。

團隊將消費行為、銷售轉換率等關鍵大數據運用 AI 人工智慧進行分析，嚴選最大銷售可能性的生活與 3C 用品等產品線，以資源高度集中模式注入流量最大的生活市集平台當中，進而創造最大化銷售量。目前與主要競爭對手相比，售價平均有 1-2 成的價差，單品銷量甚至高於競業的 10-30 倍。

創業家兄弟透過讓消費者享有全年免會員費、免運費即可立即享有散裝批發價格的策略方針，創造銷售高度成長力道；也針對團購需求加開每個品項的大組數選項，建立買越多省越多的消費折扣回饋，期望能有效掌握個人與團主的需求。

（首圖由左至右為創業家兄弟董事長郭書齊、總經理廖家欣；首圖來源：創業家兄弟）