大廠不再獨佔鰲頭、小農鮮奶新時代來臨！奧丁丁市集公布小農鮮奶三大銷售趨勢

整理＝編輯部

近年小農鮮奶蔚為風潮，民眾歷經2014年大廠食安風暴，食安意識抬頭，單一牧場、單一乳源無調整的小農鮮奶頓時成為市場焦點，崛起至今無論民眾支持度、各式小農鮮奶品牌皆逐年增加，深受民眾喜愛。成立至今持續推廣小農鮮奶的食品電商「奧丁丁市集」，多年來與各地酪農合作，迄今合作逾16家牧場。

「奧丁丁市集」合作16家牧場 推廣小農鮮奶

奧丁丁市集，自2014年成立至今持續推廣小農鮮奶，同年推出台灣鮮奶地圖、2020年推出全台首創小農鮮奶箱，今旗下合作逾16家牧場，北至新竹，南至屏東，各地牧場在不同牛隻與環境條件下，生產出風味獨具的乳品，涵蓋明全牧場、永榮牧場、主恩牧場、崙頂牧場、五梅牧場、禾香牧場、進士牧場等，各家小農鮮奶由在地牧場自產自製，單一乳源、無成分調整、無添加、無混乳，在不同牛隻與環境條件下，誕生各款風味獨具的限定乳品。

奧丁丁市集也公布平台夏季熱銷TOP5小農鮮奶：《明全牧場》明全鮮乳、《永榮牧場》老爹鮮乳、《五梅牧場》五梅鮮奶、《主恩牧場》主恩鮮奶、《崙頂牧場》丹醇鮮乳。

開學季小農鮮奶訂單成長6成多 家長重視食安問題8月成銷售高點

「這幾年小農鮮奶受消費者喜愛，一年四季都會訂購，除大眾所知的鮮奶於夏季熱銷，我們觀察到一個有趣現象，每逢開學前夕，平台就會湧入小農鮮奶訂單，許多家長們因重視食安、食源與孩童健康，於開學前訂購多期小農鮮奶，作為孩子求學期間日常營養攝取來源之一，近期正值新學期開學，我們開設開學專區，8月小農鮮奶訂單量為2023年至今銷售高點，業績相較於前一月份成長6成多。」奧丁丁集團行銷公關總監王馨慧分享。

奧丁丁市集分析平台小農鮮奶消費者輪廓，以家庭戶為大宗，近3年佔整體用戶7至9成，特別的是近年出現不少企業主動詢問小農鮮奶，透過訂購小農鮮奶於辦公室冰箱擺放，為職場同仁提供休憩飲用飲品，作為公司福利之一，2023年企業佔奧丁丁市集整體小農鮮奶訂單約2成。

奧丁丁市集分析平台小農鮮奶消費者輪廓，以家庭戶為大宗，許多家長們因重視食安、食源與孩童健康，於開學前訂購多期小農鮮奶。（圖片來源：奧丁丁市集提供）

小農品牌意識抬頭 各地特色小農鮮奶打入消費市場

過去國內乳品市場由少數大廠獨佔約8成市佔，各地酪農銷售與生計多受制於大廠，隨著食安事件爆發，全民更加注重食安與食源，加上小農品牌意識抬頭，市場逐漸發展出各式小農鮮奶品牌，如：彰化秀水《主恩牧場》主恩鮮乳、嘉義中埔《永榮牧場》老爹鮮乳、台南佳里《禾香牧場》禾香鮮乳、雲林四湖《明全牧場》明全鮮乳、屏東萬丹《崙頂牧場》丹醇鮮乳等各地特色小農鮮奶。

奧丁丁市集表示，隨著消費者支持度逐年提升，如今獨立運作的酪農突破過往銷售困境，各式小農鮮奶於超市量販、便利商店、電商平台均可輕鬆購得，銷售營生之餘更能經營自有品牌，並陸續受邀與實體通路、連鎖飲品、食品產業等跨界推出系列小農鮮奶產品，改變台灣乳品市場面貌，寫下小農鮮奶時代。

奧丁丁集團行銷業務代表高婉毓分享：「奧丁丁市集累積大量小農支持者，在小農鮮奶銷售方面，我們發現消費者逐年出現黏著度，近2年站內逾6成消費者長期訂購特定牧場，長期支持所愛的小農鮮奶品牌，近3成消費者則在不同牧場間交錯訂購，嘗試多元小農鮮奶風味。」

面對2025年紐西蘭進口乳零關稅挑戰 國產鮮乳努力做出風味、體驗差異化

面對2025年紐西蘭液態乳零關稅進口，小農鮮奶再度成為市場焦點，《老爹鮮乳》曹老闆分享：「我們目前已戰戰兢兢準備迎接即將到來的衝擊，在生產端我們能提供高品質鮮乳，但在價格端絕對沒有優勢，我們能做的就是在品嚐風味、飲用體驗做出差異以及變化，譬如《老爹鮮乳》多年前首先採用歐美國家盛行的低溫殺菌專業技術，推出無添加任何外加成分的鮮奶，完整保留生乳營養，乳鐵蛋白、乳球蛋白含量高出市售鮮乳，更富含免疫球蛋白。」

《綠光鮮奶》迷客夏品牌長呂采如分享：「因氣候、設備及飼料因素，台灣鮮乳對比進口乳源雖沒有價格優勢，但在地化飼養，相較於外國進口能大幅降低運輸所產生的碳放排量，同時消費者還能享用到最新鮮、高品質的鮮奶。未來結合台灣引以為豪的科技物聯網與AI技術，將大幅改善酪農生產效率，進而推升鮮乳質量，加強台灣在地鮮乳的品牌差異化與品質優勢，相信民眾將樂於支持在地酪農產業。」

審稿編輯：林玉婷

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