寵物對台灣新世代來說已成伴侶動物；再加上豬隻等經濟動物，都需要用藥。這個看似小眾的商機，其實含金量高。成立超過一甲子的永信藥品集團，旗下永鴻國際生技預計將於4月份掛牌上市，背後的推手就是永鴻董事長鍾威凱。一位動保界的素人，如何把動物藥廠做到全台前三大？他如何看待這個全球爆紅新市場？
成立超過一甲子的永信藥品集團，旗下永鴻國際生技預計將於4月份掛牌上市，背後的推手就是永鴻董事長鍾威凱。一位動保界的素人，如何把動物藥廠做到全台前三大？
在這個少子化的時代，路上隨處可見的推車裡，更多是人們心愛的寵物，台灣毛小孩登記飼養量早已超過每年新生兒數量。禽畜、水產等原本就需求龐大的經濟動物，加上伴侶動物，形成龐大商機。
全球動物保健市場多驚人？
據調查數據指出，全球動物保健市場規模2021年達531.5億美元，預期2030年整體市場規模可成長至768.2億美元、年複合成長率4.2％。2020年動物藥品市場規模243.1億美元，預期在2028年可達407.5億美元、年複合成長率6.67％。
身為永信集團第三代，鍾威凱早在近20年前就參與藥品外銷業務，開始接觸藥品國際市場，他觀察，其實藥品市場與經濟反而沒有什麼關聯性，不太受到景氣影響。「經濟好的時候可能要多吃一些三高的藥，經濟不好的時候可能要吃一些神經科的藥、例如憂鬱症，基本上藥物的需求是非常剛性的。」
雖然藥品的成績斐然，鍾威凱也早早看到了一些警訊。1998年到2012年是美國藥品市場的黃金年代，不過歐巴馬在2012年的時候提出《可負擔健保法》（Affordable Care Act），目的是要延伸美國保險對於移民的照顧，但是既然增加了預算，要怎麼做總額控管？因此就提出了這個法案。
鍾威凱直言，這個法案對藥業的影響很大，很多高價的藥物被迫降價，或者甚至從保險給付的名單當中剔除，美國FDA也對藥廠進行一些收費的新法案，導致藥廠每一年的業務不是從零開始，而是從負的開始。他解釋，基本上就是過路費的概念，根據持有的許可證張數來收費，加上高昂的送件費，同時又面臨龐大的競爭，他也開始思考不同的機會。
當時輝瑞旗下的動物藥廠碩騰，要出售一些低毛利的資產，鍾威凱看了其中位於新竹的工廠，主要生產一些知名的動物藥品如歐羅肥。「這個廠一年的營收大約4億元，但是不太賺錢。我就想說，導入一些自動化、經濟規模的產線，這4億要把它轉成獲利，應該是不難的，加上永信原本大概有3億元的動物藥品營收，結合起來就可以擴大經營。」
於是2016年永鴻國際生技正式成立，發展至今，產品包括經濟動物的治療用藥、含藥飼料添加劑、非含藥飼料添加劑；以及伴侶動物的治療用藥、機能保健品、洗護產品等，一躍成全台前三大動物藥廠。
2016年永鴻國際生技正式成立，產品包括經濟動物、伴侶動物的治療用藥等。取自臉書@Vetnostrum 永鴻國際生技
動物保健簡單說是八個字
鍾威凱指出，從人延伸到動物醫藥、動物保健，簡單來說就是八個字：精準用藥、綠色飼養。為什麼精準用藥很重要？在動保或農牧界，藥物的過量使用一直是被詬病的話題，包括它對人造成的影響，以及對環境的破壞。綠色飼養是希望導入一些新的觀念，讓大家在用藥之餘，也會開始思考怎麼樣用一些天然來源的產品去應用替換。例如蠻多原料是由集團生產的，透過維生物發酵，不管是特殊的益生菌或酵素，或是由益生菌所代謝出來的胜肽類物質，它們都有促進生長或是調節免疫的功能。
鍾威凱說，在農牧界常常都是給過多的營養，特別是沒有完全消化的蛋白，就會變成排放的內容物如甲烷，是最被大家詬病的溫室氣體。又例如氨氣或者是硫化氫等形成排泄物的臭味，透過微生物去產出一些消化酵素，讓蛋白消化更完全，再利用益生菌所產生的抗菌胜肽，可以降低疾病發生的機率。
而經濟動物與寵物乍看之下都是動物，也大有不同。針對經濟動物所開發的產品，是賣到飼料廠、畜牧廠或是國外的經銷商；但是在寵物領域面對的客戶就是動物醫院、寵物藥、品店寵物美容店等。
「我們這個產業面對的挑戰，第一個最大的就是天災，也就是重大的疫病。」鍾威凱說，例如雞鴨類等家禽，最怕就是禽流感，禽流感一來就必須撲殺，整個廠就滅了。目前在台灣養殖規模最大的就是豬，怕的就是一些病毒性的疾病，「台灣農業部做的很棒，大家回國都有被X光照過，管得非常嚴，但是因為這樣，我們擋下了非洲豬瘟。你知道非洲豬瘟在東南亞、中國肆虐，其實毀掉了很多養豬大戶，我們幾年前聽過中國有一些豬王，但可能一夕之間因為疫病就毀掉了。」
台灣則是做到決戰於境外，所以口蹄疫也拔針了（不施打疫苗），台灣也將成為傳統豬瘟非疫區，「現在台灣已經是全世界非常少見、亞洲唯一的三大豬病非疫區國家，連日本都仍在面對傳統豬瘟的問題，台灣能做到這樣子，可以與歐盟國家齊名，真的很厲害。」
動物藥廠是小眾市場
「當初花了8億完成了收購案，從2016年到2024年光是軟硬體等等就投入5億元，等於8年來花了十幾億在組建永鴻的業務。」現在看似「遠見」，鍾威凱回憶，當年跨入動物藥廠領域，也有不少人潑冷水，因為這個產業相對小眾；而且業界人士大多來自於獸醫或是動物科學、畜產等背景，外界認為素人進入這麼小眾封閉的領域，很難做到規模化。
如今隨著永鴻取得好成績，在動保市場打下一片江山，即將掛牌上市；而在畜禽產品在整體農產品產值佔比年年上升，飼主願意投入寵物照護的預算逐年增加下，動物保健真是一門好生意！
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