【圖解】雄獅「旅天下」啟動上市！一張圖摸透旅遊生力軍，跟雄獅哪裡不同？

「旅天下2015年成立當天就準備IPO，要不是因為疫情關係，早就掛牌了。」旅天下總經理李嘉寅（首圖）說。雄獅投資的旅遊品牌旅天下，預計在今年第3季興櫃登陸資本市場，將成為繼雄獅、鳳凰、五福、山富、易飛網、燦星網之後，第7家上市的旅行社生力軍，也會是疫後首間掛牌的旅行社。

李嘉寅曾在1991年成立菲美運通旅行社，先後加入過鳳凰與山富，旅行業的資歷完整。在加入雄獅之後，「雄獅董事長王文傑只跟我說，雄獅有的你不要做、雄獅沒有的你都可以做。」

李嘉寅帶領旅天下最終採用「加盟模式」、「航線區隔」，與雄獅瞄準不同的市場。

一張圖看懂即將上市的旅行社生力軍「旅天下」

雄獅持有旅天下58%的股份，預計在發行新股、興櫃後持有的股份將會降低。自成立以來，旅天下抓著「加盟」為主要營運策略，提供其他小型旅行社門市或是產品模式加盟。

台灣10人以下小型旅行社非常多，以全台3,272家旅行社來說，90%以上的旅行社員工數都少於10人。這些小型旅行社有些非常在地、有些很擅長特殊的旅行線路（如中美洲等），但因為員工數少，在客服、行銷、資訊系統等方面較弱，旅天下將成為這些旅行社的最佳後勤。

而旅天下在自家產品方面，主要與低成本及外籍航空合作，提供市場具有差異性的產品。舉例來說，雄獅大多與華航、長榮、星宇、國泰合作，並採用「直飛」的方式營運行程。但是旅天下會跟酷航、卡達航空合作，用「轉機」的方式營運，在價格方面具有競爭力，且因為不同航空降落的機場不同，就算同樣去北海道，也在行程上有所不同。

在門市加盟方面，目前已有29間門市，另有8間裝潢中，預計在2023年可以達到50間加盟店、2025年達到100間加盟店。產品加盟方面，已有45家加盟夥伴將旅遊元件放到旅天下的通路販售。

「旅天下這個品牌不是雄獅的、也不是旅天下的，而是所有加盟商共享的。」李嘉寅說。

開春2個月營收超越去年全年，力拚2023年回血9成

而在營收方面，去年旅天下的營收約為新台幣2.1億元，以旅行社的規模來說次於雄獅（33億）、山富（5.66億）、易飛網（4.28億）、五福（2.91億），領先於鳳凰（1.92億）與燦星網（7,890萬）。

但是在2023年開春，旅天下的營收與其他旅行社同樣都開出紅盤，頭2個月旅天下的營收為2.6億元，已經超過去年整年的數字。

「2023年的1～2月，大概回復過去的6.5成，我看2023年有機會拚回復到過去的9成。」李嘉寅說。

目前旅天下的營收結構中，因雄獅也販售旅天下的旅遊商品，有35%來自於雄獅、10%來自旅天下直售，其他55%來自加盟商的貢獻。

此外，旅天下於2021年投資旅遊目的地元件，獨家與金門畜試所合作，以「金牪」品牌經營餐廳與伴手禮，推出金門牛全牛宴、牛肉麵、牛肉乾等商品。未來將朝食宿遊購行全面發展，放眼全球各旅遊服務元件或地接公司進行結盟或合資，希望有效結合全球在地資源，提供消費者更創新、多元的旅遊體驗。

責任編輯：錢玉紘

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