專訪｜韓國必買小眾香水Borntostandout在紅什麼？創辦人Jun分享：去商業化的調香美學
過去我們會使用文字、肢體語言、音樂抒發情感，而如今多了香氛這個管道，讓年輕世代更勇於表達自我，同時乘著小眾香水這輛順風車激發出多元自我風格。最鮮明的例子，莫過於2022年誕生於南韓潮流地標-首爾漢南洞的前衛香水品牌：Borntostandout！Borntostandout不走制式化的調香、行銷邏輯，反而大膽將次文化、19+禁忌議題作為品牌養分，進而從亞洲紅進歐美市場！到底它怎麼辦到的？這回儂編有幸專訪品牌創辦人Jun Lim，與我們聊聊小眾香氛市場的新走向。
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韓國漢南洞最紅香水Borntostandout
全球香氛市場持續壯大，小眾香水品牌順勢崛起，每年締造的商業價值更上看六百億美元。然而要從這碩大的產業中脫穎而出，「創新、大膽、故事性」成了抓住消費者眼球的致勝關鍵！而Borntostandout則可說是近十年亞洲香氛品牌中，最叛逆卻有趣的黑馬！品牌2022年出生於韓國，韓籍創辦人Jun Lim秉持對香水超過20年的熱情，以及對美妝事業、藝術領域的專業，將香氛與次Z世代文化美學完美扣合，造就出一身反骨氣度卻不失高度的嶄新香水視野，也因此成功推開歐美市場的大門。
Borntostandout第一間旗艦店選址於首爾漢南洞，藉由跨領域藝術家的合作，展現讓人過目不忘的第一印象。從香氛延伸至藝術，紅白色的視覺設計中更參酌著多元意識、前衛文化、情慾主題等，使得Borntostandout的作品相較於市場上的品牌，更具話題性與情感張力。聊起創業前後的起心動念，與年輕品牌的生存之道，Jun直言：「在做創業你不可以輕易感到滿足，你必須要一直覺得自己不足，一直覺得自己還可以做得更好！」
創辦人Jun Lim跳脫框架的有趣設計
Borntostandout的出生，好似早已安排好！對創業這條路的無所畏懼，且幸運地跟上Z世代文化的步調，香氛在Jun的筆下不再循規蹈矩，更少了歐風古典包袱，反而格外活潑有趣、個性鮮明。Borntostandout香水瓶身設計靈感源自朝鮮的白瓷酒器－玉壺春瓶，圓滑的曲線、純白視覺點綴上鮮紅字樣，簡約、高潔中卻透有一絲傲氣與叛逆，品牌打破傳統香水印象，透過氣味、字體設計，訴諸對當今社會的挑釁、釋放現代人內心壓抑已久的情慾。Jun將香水轉化為語言，將藝術視為力量，激起現代人心中情感的共鳴，也讓Borntostandout有著別於市場更敏銳的共感特性。
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叛逆卻高級的禁忌題材
要走一條不被世俗認同的路，需要有很大的勇氣，而Borntostandout確實做到了，且將大膽玩得很高級。Jun表示，透過香水與藝術表現情慾、多元文化課題，並非為了博得關注與話題，亦或者挑戰傳統，而是想要訴諸新層面的文化意識，讓人性更貼近人心。「我想要傳達的不是去突破甚麼框架，而是傳達新的精神、意識。就像這次新的『DIRTY RAINBOW』就是想表達我們一直很支持LGBTQ＋這個族群；但相比義大利、臺灣，其實在韓國，這個話題相對保守。因此品牌跟非常多藝術家合作，且挑選比較禁忌的主題，像是性、女性相關、刺青等，我期望透過特別的主題、相對禁忌的題材，去傳遞其背後的意義，與獨特精神。」
Borntostandout去商業化的調香思維
許多人總會笑話，背離市場主流的經營方式費力勞心、吃力不討好，但對Jun來說「小眾品牌的本質就應該將不一樣視為優勢！」他自信倡言：「我從來不在乎現在大牌子、市場是怎麼操作的，以及哪些盲點是我想突破的。但在一款新香水研發之前，我一定會和我的調香師說：我們應該要去突破『香氛輪』給你的限制。像是品牌有一款熱賣香氣：DGAF，裡面所用的香材就是用上了整個香氛輪中的調性，因為它並非一開始就設立好的規範，然後依照規則調性去設計；而是以我們自己聞到的、喜歡的氣味去表現出來的作品。」捨棄主流遊戲規則、去除商業化模板，Borntostandout從來不曾參考流行、銷售趨勢，總是憑著感覺走，而這看似有些冒險的作風，卻也為它豎立出小眾香市場的新指標。
Borntostandout迎擊小眾香水市場挑戰
當然了不走常規道路的經營模式，難免有著許多困難必須克服。談及小眾品牌的艱難課題，Jun坦言：「所謂的小眾品牌，就要有很強烈的個人風格特色，當你夠獨特就不應該會有類似的競爭對手出現。但以現實層面來說，小眾市場也有很多無法預測的潛在對手，創作過程更沒有成功的路徑可以參考，一切都是未知的，要自己闖。越來越多小眾品牌、沙龍香崛起，市場也趨向個人化的香氛產品，未來競爭會越來越激烈，這是不可避免的趨勢。」少了成功寶典可以練功，更得提防變化莫測的敵手，要在香氛產業生存不容易，而Borntostandout用鮮明風格奪得市場話語權。
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Borntostandout開啟亞洲香氛文化新視野
「作為一個韓國崛起、誕生亞洲的香水品牌，最初進軍歐美市場，多數人第一印象都會覺得比較無聊死板、保守、打安全牌，但我希望買我們產品的消費者可以因為Borntostandout來自亞洲、來自韓國而驚喜。我希望自己可以擁有能匹敵Byredo、Le Labo以及Kilian Paris的品牌規模與視野。」亞洲文化既有的守舊觀念、文化輪廓往往成為許多新創品牌向外發展時的阻礙，觀察到這點，Jun反倒以此為索引，將消費者的不期待轉化為驚喜，自信邁入國際市場，成為亞洲香氛品牌間的模範標竿。
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