營收、毛利、淨利，差在哪？看懂財報這些詞，才知道公司有沒有賺！

無論是公司內部的經理人，或自行創業者，經營的過程中，最在乎的一定是公司到底有沒有賺錢，免得出現商品狂銷，公司卻是賠錢的窘境。但到底要怎麼確定這件事情呢？

要回答以上的問題，就要學會看懂財報中的「損益表」。一提到財報，你可能擔心上面會充斥一堆數字，還沒開始了解，便想要放棄。其實只要掌握幾個關鍵項目，就能夠清楚了解一間公司的獲利狀況。

一份完整的財報當中，包含資產負債表、損益表、現金流量表以及股東權益表。想要知道公司究竟有沒有賺錢，只需要看損益表就好啦！損益表是從企業賣出商品或服務得來的收入開始計算，一步一步扣除相關費用，最終得出公司正在賺錢還是賠錢。

賺錢與否之所以重要，是因為領導者可從中了解自己付出的成本，細部思考每項成本支出的必要性，確保營收扣除成本後，能帶來足夠利潤。如果公司營收大幅成長，獲利卻沒有同步提升，就應該回頭檢視這些支出的成本。

在損益表當中，有哪些數字是需要留意的呢？首先，我們可以從營業收入、營業成本出發。

營業收入通常會簡稱為「營收」，也就是公司賣出的所有商品和服務金額 。舉例來說，這個月賣出了100件衣服，每件售價是1,000元，那麼這個月的營收就是10萬元（=100件*每件1000元）。

因此，賣出愈多，或是單價愈高的商品，就能創造出更高的營收。但要留意，營 收愈高不代表你一定能取得更高的獲利 ，這是因為在製造商品的過程中一定會產生成本，稱為「營業成本」（銷貨成本）。

營業成本的定義，是製作這項商品時直接會花到的錢 ，像是製作衣服的布料、染料，或運送這些原料的費用。所以想要提高利潤，除了從營收著手之外，降低營業成本也是方法之一。

有了營收與成本之後，就可以算出「毛利」。而毛利才是公司用於營運、管理等維持公司經營的金額。有了毛利之後，公司還可以順勢計算「毛利率」。毛利可以做為公司衡量一個商品是否值得繼續販售的指標，同時反映公司是否做好成本控制。

懂了毛利之後，你可以初步判斷公司目前的獲利情形，但先別急著停在這裡，因為一間公司之所以能繼續營運， 除了直接成本之外，還包含許多間接成本，稱為「營業費用」 。像是設計新款式衣服的資金、為了要讓衣服賣得更好，在網路上投放廣告的行銷成本等，或是百貨公司櫃位的租金。

當毛利扣除營業費用，便能得到「營業淨利」（稅前淨利）。但營業淨利，依然不是公司最終的獲利，因為別忘了政府還會向公司課稅， 用營業淨利再扣除稅額之後，才能夠找到一間公司的「淨利」（稅後淨利） ，也就是這間公司到底有沒有賺錢的終極指標。

解讀損益表時，如果你只是想知道公司的獲利情形，那麼直接找到「淨利」的項目即可 。但其實從營收、營業成本到淨利，各項目都擁有各自的參考價值，並協助了解公司營運的情形，像是某一年突然賠錢，可回頭去看是因為銷售不好，還是成本太高，更能理解公司獲利與否背後的原因。

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