昕奇雲端(7747)轉上櫃，加速複製海外擴張模式，日本經驗能否複製？
昕奇雲端(7747-TW)公告2025年第一季自結財報合併營收為4.3億元，營收年增42.1%，創歷史新高，其中雲端服務營收成長達44%，凸顯其雲端業務的成長潛力。值得一提，第一季AWS客戶平均季度貢獻度(ARPU)創下歷史新高，客戶流失率持續下降，進一步反映出客戶黏著度上升。
特別值得關注的是，日本市場的布局僅用半年即達損益兩平，第一季已貢獻13%營收，顯見昕奇在跨區域市場複製成功模式的高效率與高精準度，並已進一步啟動南韓、澳洲、美國等地市場布局，持續擴大海外成長動能。
昕奇公司專注於雲端服務，並以「A Friend to Startups (F2SU)」為策略，將新創公司視為重要夥伴，鎖定國內外新創公司為主要合作對象，進一步擴大市場版圖。
(資料來源：優分析產業資料庫)
昕奇雲端公司介紹
昕奇雲端(7747-TW)是上奇科技(6123-TW)旗下的子公司，專注於雲端聚合與雲共享商業模式的FinOps平台營運，協助企業優化雲端成本。
公司以成為「最懂新創的頂尖雲端服務營運商」為目標，深耕全球新創產業，提供行動應用、影音遊戲、新零售、學習平台等領域的雲端服務。
作為AWS、Google、Microsoft的合作夥伴，昕奇雲端(7747)提供企業用戶全方位的公有雲技術服務與解決方案，涵蓋顧問諮詢、資訊安全監控到SaaS服務。
公有雲市場趨勢將突破8,000億美元
研究機構Gartner預估，全球整體IT支出將由2023年的4.7兆美元成長至2027年的6.5兆美元。
特別是在IaaS(基礎設施即服務)與PaaS(平台即服務)領域，市場對於高彈性、高效率且可擴展的雲端服務需求持續升溫，也同步拉高對FinOps解決方案與即時雲資源優化能力的期待。
根據優分析產業報告數據中心，2023年全球IaaS與PaaS市場規模達2,715億美元，預估至2029年將成長至8,377億美元，年複合成長率將達22%。此趨勢進一步強化了昕奇聚焦新創雲端應用、導入自主平台服務的市場契機。
(資料來源：優分析產業資料庫)
海外市場營收亮眼，日本經驗成典範
近年來，昕奇雲端(7747)在海外市場的營收表現相當亮眼，其中日本市場的推進更具代表性，2025年第一季貢獻整體營收13%，成為海外營收主力之一。
昕奇雲端發言人黃國峯表示，日本市場的成功，主要歸功於幾項因素：
- 市場特性契合： 日本新創企業多集中於東京，且對雲端服務的接受度高。然而，許多日本新創直接與AWS對接，議價空間有限。
- F2SU價值服務奏效： 昕奇雲端提供的F2SU價值服務，涵蓋從雲端架構到資源配置與成本管理，協助新創企業在不同階段獲得所需資源。
- 快速拓展海外市場： 2023年成立日本子公司後，隔年2024年開始貢獻營收，顯示其海外市場拓展速度相當快。
日本經驗變教材，能否跨區複製？
昕奇雲端能在日本快速站穩腳步，主因在於新創企業集中、雲端接受度高，加上F2SU（A Friend to Startups）策略精準切入需求痛點。
然而，各市場條件與需求結構各不相同，日本的成功經驗在推展至其他地區時，仍需根據在地特性做出相應調整。
例如，海外市場雲端服務競爭格局更為激烈，公司需持續強化服務優勢並深化差異化定位，同時，不同區域新創企業在雲端架構、成本優化與服務彈性上的需求各異，需進行產品與服務的在地化調整。
此外，各國在資料主權、資安規範與合規要求上的差異，公司也須投入更多資源以確保符合當地法規，才能在全球擴張中維持穩健步調。
持續擴大海外版圖，拼Q3前轉上櫃
目前公司已於多個新市場取得客戶合作案，並因應持續擴大的雲端服務需求，積極擴編營運團隊，預計人力規模將突破百人。
此外，昕奇雲端(7747)目前已與興櫃公司KDAN凱鈿結盟，同時也與是方電訊及GMI Cloud合作，投入AI雲算力生態系服務。
在海外市場快速拓展、ARPU穩健提升，以及雲端服務滲透率逐步加深的推動下，公司展現出兼具獲利能力與規模擴張的雙軌成長潛力。
公司發言人黃國峯指出，2025年成長主力地區包括南韓、澳洲和美國，日本和新加坡也有機會成為重點市場。
公司也預計2025年第二季或第三季掛牌上櫃，昕奇雲端有望成為台灣雲端產業中具代表性的國際成長型企業，值得持續關注其全球布局與FinOps生態系擴展的進展。
(資料來源：優分析產業資料庫)