【頭家開講】看得遠才不會迷路

**嘉義梅山出身的陳世哲，國中到校得走8小時山路，養成務實吃苦性格。31歲放棄月薪16萬元的工作，創立世訊科技，是國內最大工業設計公司，但決策錯誤遭倒帳，導致經營權易主。凡事看遠不看近，他不願就此認輸，抵押房子再創業，靠微軟、Vernier設計訂單滋養品牌夢，開發Brinno縮時相機，電池續航力是競品10倍，不養工廠與通路，毛利率逾35％，用最小人力、金錢，創造最大利潤。

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為說明自有品牌Brinno縮時相機的應用，邑錡董事長陳世哲有備而來，點開筆電中按時間序排列的資料匣：金山白鶴在台過冬513天、日月潭九蛙疊像水位變化、忠孝橋引道拆除、花蓮大地震統帥飯店危樓拆除，數千張照片串成的動態短片，每一支都是品牌最佳代言。

陳世哲小檔案

• 出生：1963年（55歲）
• 家庭：已婚，育有1女1子
• 現職：邑錡董事長
• 學歷：台北工專（今台北科技大學）電機工程學系
• 經歷：McDonnell Douglas工程師、PTC工程師、世訊科技總經理
• 休閒：爬山、拍照
• 座右銘：團隊的成功才能顯現個人真正的價值
• 經營心法：用心誠懇、創意商務

拒絕貼牌　雙軌做品牌

陳世哲透露：「上週我去香港開會，還有代理商不死心，又找我談貼HP牌，我是不可能答應的。」十年來包括HP、SONY、拍立得、神達集團、微軟都曾開價，企圖買下邑錡的核心技術，但他不為所動，「貼大廠牌子短期內看似可衝高銷量，但Brinno品牌就沒機會冒出來，等於又走回代工路。」

凡事看遠不看近，陳世哲慎選合作夥伴，前年大陸樂視集團曾透過經銷商找邑錡合作，保證1年訂量100萬台，「樂視創辦人賈躍亭有一個觀念，為了衝市占率可以先賠錢賣，第一批我或許真的有賺，但之後他一定會壓我的成本，萬一頭都洗下去、料都備了，我這麼小的公司怎麼跟他玩？」基於風險管控，他不惜主動喊停。

比起GoPro、SONY等運動相機需透過軟體後製，才能將大量縮時照片串成影片，Brinno是唯一單機就能拍出縮時影片的專用機。因縮時攝影環境多在戶外，電池續航力成為決戰關鍵，邑錡委由哈佛博士自行開發相機韌體，使用4顆AA電池可拍30萬張照片，是一般數位相機的100倍。

工程師出身的他，過去曾創國內最大工業設計公司世訊科技，合作對象包括微軟、HP、SONY、羅技 、廣達、華碩、英業達，體認到產業升級不能只停在代工；二次創業採ODM（原廠委託設計代工 ）與OBM（自有品牌生產 ）雙軌並行，拿下微軟、Vernier、FLIR Systems與PENTAX等國際大廠訂單，OBM產品除了縮時相機，另有電子貓眼相機，去年營收5.12億元。

童年困頓　美商重金挖

「台灣人喜歡什麼都自己弄，一個工廠養很多人，感覺公司很大，但我們是比較有創意的產品，毛利逾35％，生產跟經銷體系能外包的通通都外包，不要什麼都攬在自己身上。」創業以來，陳世哲都是用最小人力、金錢，發揮最大效益，務實性格與困頓童年脫不了關係。

兒時住在嘉義梅山，母親罹患腎臟病併發尿毒症，靠打嗎啡止痛，一天醫藥費要16000元，父親賣屋籌錢，陳世哲回憶：「我國中就住校，週末要搭1小時車、再走3小時山路才會到家，隔天捨不得花錢，早上7、8點鄰居就會喊，一起走8小時山路回學校。」國二時母親病逝，手足輪流寄住親戚家，嘗盡人情冷暖。

高職念機械的他，受留美電機博士叔叔陳善南影響，「叔叔說，讀機械出來只能做黑手」，因此三專改念電機，退伍後考取美商McDonnell Douglas，擔任工程師，曾數次擊敗IBM、達梭等大廠，爭取台翔航太、三陽工業等訂單；四年後，美國軟體公司PTC來台成立分公司，重金挖角他，「薪水多一倍，提撥1％獲利當獎金，當時大學畢業生月薪約16000元，1994年我離開PTC前，每月可領到16萬元。」

在PTC期間，陳世哲負責輔導台灣電子業與製造業導入CAD/CAM（電腦輔助設計、電腦輔助製造系統），搭上90年代電子業蓬勃發展，嗅到商機的他，毅然決然離開高薪舒適圈，1995年拿出120萬元存款，加上180萬元青年創業貸款成立世訊科技，提供工業設計、機構細部設計、模具設計等整合服務。

初期員工只有3人，陳世哲親自執行設計案、比稿，客戶包括華碩、宏碁等科技大廠，「我們曾幫宏達電做多普達智慧手機，那時周永明還沒升執行長，半夜不知道去他公司開了多少次會議。」1999年還為Aqcess Technologies設計出第一款平板電腦，陳世哲至今仍清楚記得那一刻是凌晨2點鐘。

引資償債　賠掉經營權

設計人的執著讓陳世哲日以繼夜投入工作，假日也和同事一起加班、腦力激盪。妻子周顯嫻透露：「他是標準工作狂，忙起來可以三天不回家，小孩都是我在照顧，他沒心力管這一塊。」全盛時期，公司年營收逾4億元，然而一個錯誤決策，卻讓一切努力付諸東流。

「因面板缺料，設計案遲遲無法結案，我幫忙客戶代購面板，囤貨1200萬美元（約新台幣3.6億元），沒多久面板產業泡沫化、客戶跑單，資金周轉就出問題。」因2003年掛牌時，陳世哲找叔叔陳善南掛董事長一職，對方同時是茂達科技董事長，擔心被牽連，陳善南堅持要他在一週內籌措8000萬元先償還銀行欠款，陳世哲不得不引進外部股東隆騰科技，後因理念不同步，最終走向經營權易主。

從雲端跌到谷底，陳世哲仍替叔叔緩頰：「也許我今天沒再爬起來，外人看會覺得叔叔是對的（逼他一週內還錢），成敗論英雄，冥冥之中總有某些因素，讓我要更拚才行！」但最讓他心疼的是父親，「世訊股價80、90元時，親戚搶著請我爸吃飯，出事後所有人躲得遠遠的。」父親因此鬱鬱寡歡，沒多久就病逝，成了他一輩子的痛。

「朋友都說，如果是他們經歷我的遭遇，不知道跳樓跳幾次了，但我就是不放棄，冷靜想想，跟朋友借那麼多錢，怎麼還？唯一辦法只有創業，才有機會還債！」不願就此認輸，他抵押北市內湖住家增貸700萬元，重整過去與友人合資專營國際貿易的邑錡，另一方面也向昔日戰友、微軟首席工程師Kabir Siddiqui探詢再合作的可能性。

捲土重來　貴人紛力挺

「隔天我就接到Kabir Siddiqui電話，說他已和美國客戶解約，要把第一代微軟手機設計案轉給我，而且一個月就幫我們拿到微軟認證。」陳世哲倍感暖心的是，過去在世訊的老同事，不少人陸續離職，不惜降薪加入邑錡團隊。

從世訊一起到邑錡的生產事業處副總葉敏雄說：「我們有革命情感，以前一起熬夜拚案子，一直以來他都說話算話，能帶我們看到遠景趨勢，就算薪水少2萬元我也願意挺他。講起來很多人可能不相信，員工旅遊時，所有人都敢坐在David（陳世哲）床上喝酒、吃宵夜，他和大家的距離是很靠近的。」

在ODM領域，陳世哲協助國際大廠完成模具發包、後端生產管理、全球物流配送等，串連設計與製造端，提供一條龍服務，不僅能鞏固長期合作關係，客戶還會呷好逗相報，轉介成交率達百分百。

「我做設計一定要帶到製造端，但我不養工廠，客戶明知道我一定會賺一手，卻願意把製造單給我，代表服務是有價值的。」陳世哲自信滿滿地說。

近期FLIR Systems介紹瑞典分公司，將熱影像相機設計案交給邑錡，但因良率低遭工廠端刁難，陳世哲表示：「工廠要我簽保證函，所有報銷費用由我承擔，其實我設計案才收20萬美元（約新台幣600萬元），弄不好，可能會虧5倍價錢；這種狀況下，我唯一的想法是趕緊幫客戶解決問題，畢竟無法如期交貨，後續會有嚴重賠償問題。」

第一時間，他派自家工程師與品管人員駐廠，負責態度成功將危機化為轉機，讓公司又多了一家死忠客戶。

本刊以E-mail書面採訪與陳世哲合作逾10年的Kabir Siddiqui，他除了肯定其服務品質，也特別點出陳世哲對客戶與員工的忠誠；Vernier執行長John Wheeler讚美陳世哲為人正直、專業知識豐沛、有遠見，亦能按部就班達成目標。

口碑拉抬　三年無對手

自稱靠口碑行銷的陳世哲，用ODM收益支撐OBM夢想。「搞設計的人都想做出自己的產品、有自己的品牌， 但若缺乏獨特性，很容易被仿冒超越。」2007年，他借住美國友人家，發現當地人後院都會放餵鳥器，「上班回來看到食物減少了，但真正野鳥來吃的過程並沒有被記錄下來。」

美式生活型態給了他設計靈感，「我在戶外架一台相機對著餵鳥器，當鳥飛到感應範圍內，自動啟動相機，之後可以把這些影像串成影片。」他找哈佛數學博士協助開發韌體，因付不起高額設計費，說服對方採分潤制，2008年開發出第一代賞鳥用縮時相機。

儘管近年蘋果、三星手機陸續加入縮時攝影功能，但陳世哲握有超省電技術，不但不怕被取代，反期待由手機大廠協助教育市場，讓更多消費者認識縮時攝影，「縮時攝影多半在戶外拍攝，手機有私密性，誰會把手機架在戶外、離身超過20分鐘？」他一語道破關鍵。隨著內建Wi-Fi、結合手機與平板開發專屬APP等功能越來越齊全，他甚至大膽預言，3年內找不到對手。

身為一家之主，陳世哲在最低潮時，為了維持家計，不惜拉下臉向朋友借錢，女兒也被迫放棄出國留學夢，他每次想起總覺愧疚萬分。在成敗論英雄的世界裡，沒有退路的他，只能拚命往前衝，這一仗，他告訴自己，只許贏不許輸。

後記：請洋客戶吃飯藏心機

客戶遍及全球，陳世哲平均3個月飛一趟歐洲、2個月跑一趟美國，自認口拙、一不注意還有台灣國語的他，為精進語文能力，只要人在台灣，不論清晨或深夜，都會親自開車到機場迎接外國客戶，在正式談生意前，先陪客人吃頓飯。

「以前我們花錢去找老外來教你英文，這是多好練習對話的機會!不管聽得懂、聽不懂都要聊，一輩子能交幾個國外的朋友？ 不要只當成做生意的對象。」所有心思都放在事業上的他，不願浪費時間滑手機，年初才因EMBA同學為方便聯繫，強迫幫他下載通訊軟體LINE，在此之前，同事私下都戲稱他為「 無LINE之徒」。