海悅去年總案量破千億，連15年稱霸！…房市量價脫鉤，代銷自建自售趨勢成不敗地位關鍵
作者 : 彭蕙珍
圖片 : 住展雜誌提供
北台灣10大代銷出爐！住展雜誌統計排行北台灣2023年十大代銷在住宅產品接案狀況（不含商辦、廠辦建案），依接案量統計依序為：海悅、新聯陽、甲山林、信義、甲桂林、新高創、新理想、慕樺、漢華、圓石灘。
前10大代銷接案量介於189.3億元至1092.5億元，總接案量來到5126.6億元，相比2022年的5951.1億元下修13.9%。
住展雜誌發言人陳炳辰表示，2023年房市利空冷氣團過境，代銷業者接案量同步修正，雖還是有些躍進的表現，不過進少退多，如第6名以後都落在300億元以下，2022年第7名前還維持300多億元。
他指出，10大榜單多是老面孔，去年量價脫鉤，建商堅持價格又期望顧及買氣，更慎選合作對象，代銷業者得在銷售經驗上有一定資歷與對策始受青睞，強者恆強並不意外。另外，代銷業者也採取「自建自售」一條龍趨勢，再強化自身量能。
海悅15年稱霸 新聯陽居次
2023年10大代銷首位是海悅，總接案量1092.5億元，較2022年衰退16.2%，但仍連續15年奪冠。
海悅接下台北市大安區豪宅案「DIAMOND TOWERS 台北之星」為最大助攻力道，以及桃園市中壢區明日之星地段、捷運A20興南站生活圈的120億元大案「宏普序時代」，與新竹市東區高價案「利晉曙光」等指標案，成功守住冠軍寶座。
第二名是新聯陽，接案量也達千億元，為1030億元。指標預售案包括台北市豪宅「勤美璞真—城仰」、新北市三重區「晴空大地」、土城區「馥華之丘—四季」，都是100~200億元大案。
季軍為甲山林，住宅案總接案量993億元，包括台北市中山區「中山麗池」、新北市三重區「都廳大院2」、土城區「金城帝寶2號」等大量體建案，其中包括自建自售案。
第4與第5名落至300~400億元。第4名為信義代銷，量能461億元，第5名是接案量379億元的甲桂林，兩業者成績都比前年成長，接下不少指標案。
信義旗下指標案有新北市板橋區「新濠一滙」、台北市信義區「華誼信義」；甲桂林則為台北市信義區「大隱青后」和大安區忠孝東區「富邦藝庭」。
第6到第9名均為200多億元接案。第6名新高創接案量273.5億元，指標案為桃園市八德區的「織未來」；第7名新理想則是258.3億元，指標案為桃園市中路重劃區「益騏新画峰」，兩業者的指標案都由寶佳推出。
第8與第9名則是慕樺與漢華，前者為243億元，後者是207億元，慕樺的指標案是台北市北投區北士科重劃區「士科大院」，漢華則為桃園市中壢區「和發水慕白」。
第10名的是圓石灘，2023年接案量189.3億元，指標案為寶佳在新北市淡水區新市鎮推出的「鴻灃COMO」，助其入榜一臂之力。
代銷自建自售 有品牌優勢
陳炳辰分析，代銷業者挾大量推案的建商氣勢開出紅盤，特別是與建商龍頭合作，都有不錯成績。今年寶佳、興富發不少案量將在桃園市推出，代銷業兵家必爭，受惠業者有望在2024年續見佳績。
他指出，代銷業者自建自售趨勢，能穩定事業體量能，品牌方面同步維持聲量，包括海悅、甲山林都有利其立於不敗地位。
展望2024年房市，他認為可望回溫，代銷業者戰況白熱化，除了操盤上得出奇制勝吸引建商外，近期碳費、永續發展等議題，後續連動價格的訂定與市場認知，或將是建商對於代銷的新訴求，激烈競爭下，值得觀察排名是否出現名次替換或新面孔上榜。
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