H&M撐住不漲價　趁Zara與Shein漲價搶市佔

2025年6月26日（優分析產業數據中心）- 快時尚品牌H&M打算在美國市場趁勢搶客。當競爭對手Zara和Shein因為美國提高進口關稅而調漲價格時，H&M選擇維持價格不變，吸引對價格敏感的消費者。

H&M執行長Daniel Erver表示，美國針對從中國、越南等亞洲國家進口的服裝，關稅政策經常變動，讓整個市場變得很不穩定。但他認為，這樣的混亂正是搶市佔的好時機。

他說：「現在的挑戰是看懂美國消費者的心情，因為信心變差了。有些品牌不得不漲價，這反而成為我們的機會。」

目前H&M在美國有大約500家店，是繼德國之後第二大的市場，2024年佔公司總銷售的13%。

儘管撐住不漲價會壓縮獲利，但如果能藉此吸引更多消費者，也許反而有助於提升整體表現。分析師指出，H&M可能會小幅調價，但應該比其他品牌溫和，另外也能透過把生產基地從關稅高的中國轉移到孟加拉等國，來分散風險。

根據數據公司EDITED統計，Zara在美國的商品平均價格比去年同期漲了28%，而H&M卻便宜了3%。今年6月，Zara的價格比1月全面上升，但H&M則大致沒變，雖然他們之前就曾說為了抵銷關稅，未來可能會調整價格。

至於Shein，因為是從中國直接出貨到美國，受到美國總統川普取消小額包裹免稅政策的影響，價格也跟著上升，導致客戶成長放緩。

供應鏈調整：改找更少、更近的合作廠商

為了能更快把新款衣服送上架，H&M過去一年半來精簡供應商，只跟少數幾家在多國都有工廠的大廠合作。Erver說，公司現在會根據商品的設計難度、價格條件，甚至地緣政治因素，決定要在哪個國家下單生產。

他補充，H&M會讓供應商保留一點產能空間，如果某個商品突然熱賣，可以馬上加單。

另外，H&M也正在強化「近岸採購」策略，例如為歐洲市場增加土耳其、埃及、約旦和摩洛哥的供應商。而在巴西，H&M下半年將開出第一家門市，也會增加當地供應商，以強化新市場的反應速度。