如何更便宜買到房？內行曝出價技巧

當買方下定決心買房時，通常都會進行議價，不少人會用開價的八成（折）來出價，不過並非每個人都能順利達成協議。然而，一名疑為房仲業者的網友就在 PTT 分享買房的出價技巧和觀念，結果貼文曝光，許多網友都深表認同，紛紛推爆。

原PO在PTT home_sale板中舉例，假設幾年前有個買方用1000萬買了一個當時價值1000萬的房子，直到現在他要出售時，房子的行情一毛未漲也未跌，此時若屋主想賺200萬的話，底價就是1200 萬；若屋主想賺150萬的話，底價就是1150萬；若屋主想賺100萬的話，底價則是1100萬，因此，要是屋主想在底價之上加開300萬讓買方去殺價的話，開價分別就是1500萬、1450萬、1400萬；要是屋主想在底價之上加開250萬讓買方去殺價的話，則開價分別為1450 萬、1400萬、1350萬，以此類推。

原PO接著提到，假設今天屋主只想賺50萬，又只想多開50萬來賣的話，以這個例子來看，底價就是1050萬，而開價就是1100萬，他並分析3種情況，其一，用開價9折出價→ 990 萬，但這方法殺得不夠多，一般人都會跳過。其二，用開價8折出價→ 880 萬，這折扣跟屋主底價相差170 萬，屋主倒賠120萬。其三，用開價7折出價→ 770 萬，已跟屋主底價相差280萬，屋主甚至已經倒賠 230萬，基本上行不通，別說是屋主不答應，仲介可能都不太理你。

▲有網友分析指出，買房在出價時，該思考的是「如何更便宜買到房子」而不是「逼屋主跳樓」，這樣才能同時「佔到別人的便宜」，又「有機會成交」！（示意圖／翻攝Pixabay）

至於一間價值1000萬的房子，如果屋主開2000萬在賣，試想「今天你透過仲介殺了200萬、500萬、800萬，你會開心嗎？想必不會，因為你知道你還是買貴了！」而若是「今天你透過仲介用800 萬、500萬、200萬買到，你會開心嗎？廢話！因為你知道鐵賺的，就是賺多賺少嘛！」

因此，他便分析指出，出價的時候，該思考的是「如何更便宜買到房子」而不是「逼屋主跳樓」，這樣才能同時「佔到別人的便宜」，又「有機會成交」！而出價最中立的依據就是標的物本身的「價值」，原 PO 也表示，價值通常不是一個數字，而是一個範圍，例如：520~560 萬、1000~1100 萬，其中價值範圍的大小則依估價方法不同，而有不同大小的範圍，同時也因估價方法不同，同樣的物件價值也不盡相同，「收租投報率很高的房子，對自住客而言很可能就只剩下一半的價值」。

貼文曝光，許多網友一致贊同原PO想法，紛紛推爆「中肯，推！」「好久沒有值得大推的好文，坐等沙發等待大大的好文分享」、「錨定效應（意指我們在進行決策時，最初的資訊（稱為錨點）會對我們最後的決定產生一定影響），看完大概也懂了」、「這篇不錯」、「期待下一篇分享喔！」（編輯：許苡晴）

▲網友於PTT全文。（合成圖／翻攝自PTT）

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