富邦Costco聯名卡優惠一次看！北富銀12億權利金拚回本，竟是把人拉出好市多？

萬眾期待、攸關300萬好市多會員的聯名卡──富邦Costco聯名卡在今（1）日正式發行。

「希望富邦Costco聯名卡，可以讓北富銀在信用卡發卡戰場上，從『300萬』等級，上升到『500萬』等級。」北富銀總經理郭倍廷在富邦Costco聯名卡上市記者會上，喊出了這樣的目標。

好市多新卡不只店內消費優惠翻倍，更強打店外消費！為什麼？

除了Costco店內2%、Costco線上購物3%回饋無上限、Costco自助加油3%回饋等之外，值得注意的是，此次富邦Costco聯名卡強推高額的店外消費優惠，包含店外消費1%回饋無上限、精選通路最高5%回饋，誓要成為一張「不只在Costco使用」的信用卡。

好不容易搶下發卡權，為什麼還要把目光放在好市多店外的消費？

10年前，據傳國泰世華以十位數價格從中國信託手中拿下聯名卡發卡權。富邦在去年以更高的價格、傳為新台幣12億元的權利金，搶下好市多店內唯一信用卡地位。

銀行不惜重本也要搶下這張聯名卡，是希望以「好市多聯名卡」為窗口，獲取這群平均收入高、消費力強的好市多用戶。以信用卡為入口，對他們進行其他金融品的跨售。但現在花12億元，北富銀不會只滿足高額簽帳金額、金融商品跨售，更要掌握更全面的用戶面貌。KPMG數位長賴偉晏觀察，銀行業者與如好市多等強勢零售場景合作時，除了以信用卡獲客之外，消費者會不會在「其他場景」拿出這張信用卡，也是關注的重點。

而拓展多元的優惠通路，正是補起這塊拼圖的關鍵。

此次優惠除了將過去店外消費的0.5%回饋提高為1%回饋無上限，更指定8大優惠通路，包括了旅行、航空、有機食品、健身、串流影音、美妝等場景提供5%回饋，再加上如指定餐飲以悠遊卡支付最高享10%回饋，搭高鐵最高享12%回饋等，幾乎囊括了所有的生活面向。

除了可以用更多元的消費內容，拼湊出更完整的消費者樣貌之外，也還潛藏「生態系」等級的思考策略。

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用一張聯名卡，把消費者「拉出」好市多！北富銀能讓12權利金超值嗎？

如何讓卡片跨出好市多，成為多個消費場景的支付工具，將成為高價權利金值回本的關鍵。而這對於內部事業多元的富邦集團來說，取決於是否發揮轄下的生態優勢，妥善串接內部的消費場景，帶領卡友去使用更多生態系的服務。

Costco台灣總經理趙建華形容這次合作：「店內店外消費相輔相成，店外消費優惠越多，消費者累積了越多的好多金（原多利金），越會促進店內消費。」店內、店外優惠互為助力，好市多與北富銀互為彼此的飛輪。趙建華表示，2022年Costco台灣所有分店累計消費超過新台幣1,000億元，也預期近兩三年仍可以維持8~10%的成長。

所以除了富邦終於談妥細節，把卡片推到消費者眼前之外，還有3個觀察點可以做為檢視的里程碑：第一，富邦的有效卡量能否順利站上「500萬等級」；第二，店外消費的回饋是否具有足夠的吸引力；第三，未來這張卡片跟富邦的生態系還能有什麼樣的綜效。將考驗富邦集團內部數位基礎建設、商業策略是否完備。

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責任編輯：林美欣

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