關稅戰另辟蹊徑？中國供商上TikTok「直銷」美國網民「坐不住」

(德國之聲中文網)過去的一周TikTok上湧現了大批中國供應商視頻，視頻短時間內收獲了數百萬甚至上千萬的點擊量。視頻中，博主用英文直接向美國消費者發出呼籲：還在從品牌商那裡原價購買商品嗎？別當冤大頭了，直接從我們這拿批發價吧！

中國廠商湧向TikTok平台

此類視頻推廣的商品涵蓋廣闊，從奢侈品到日用品，從家具家電到洗衣凝珠和室內裝飾。視頻語言和文字均用英文展示其產品，其中很大一部分標有“給美國人的出廠價”、“無中間差價”、“無中間商”等說明，顯示是針對美國用戶群體。

爆火的視頻大多在看上去像倉庫的地方拍攝。一博主稱“我們是耐克、阿迪、FILA和UGG背後的生產商。”並在視頻中將上述品牌鞋子分別位於福建、河南和浙江的代工廠一一道來，他表示“價格低到你都想不到”。視頻顯示220萬（截至周五）的播放量。點開評論，外國網友已經急不可耐：怎麼訂貨？上哪兒買？怎麼發？另一美妝博主則稱“雅詩蘭黛精華和歐萊雅乳液生實際產於中國科斯美詩化妝品公司，價格只要品牌的五分之一。”

一服裝批發商站在堆砌如山的衣服前，將各種版型的牛仔褲一件一件扔出來，每扔一件說一句“1.3美元（一條）”，他對著鏡頭說道“（這個價格）我沒和你開玩笑，而且質量非常好，拿到你們的國家去賣20美元沒問題。”此條視頻擁有超過800萬播放量，評論區裡擠滿了驚掉下巴的外國網友。

美國網民湧向中國電商平台

TikTok上的許多產品視頻後都提供了網站網址和聯系方式，方便觀看者直接從供貨商處訂購。不少人甚至制作了excel表格，裡面均為國際品牌及其商品對應的中國供貨商，所謂“平替”，讓網友私信索取，並向大家保證，表格內容每周更新。

@rosie.sportswear發布視頻稱“不要再從某某網站購物，那裡全是中間商賺取了你的差價”並就電器、家具、服裝、食品等類別分別推薦了不同的中國電商平台。外國網友蜂擁而至，其中一個原本不為大部分消費者所知曉的敦煌網（DHgate）一夜爆火，至本周二（4月15日）已升至蘋果應用商店美區免費應用排行榜第二，僅次於ChatGPT，超越亞馬遜、阿裡巴巴等一眾電子商務巨頭。

TikTok博主發布了大量中國電商網站，但其中一部分或由於訪問量過大，或其他原因，目前已不能訪問。外國網友再次湧入TikTok視頻下留言，是被谷歌屏蔽了？什麼時候恢復電商網站？

“中國制造”給奢侈品牌“驅魅”？

不少視頻博主都聲稱自己是某高端品牌的代工生產商（Original Equipment Manufacturer），而價格僅為後者的零頭。

一個名為@LunaSourcingChina的網紅向人們推介位於義烏的兩家工廠，稱運動服裝品牌Lululemon的上百美金的瑜伽褲就是從這兩家工廠采購的。她說道：“我想你們都知道大品牌的價格，但是你猜怎麼著，在這兩家廠你只需要花5、6美元就能買到。”

另一個名為Wang Sen的TikTok用戶聲稱自己為眾多奢侈品牌包代工。在其發布的一段視頻中，他表示：超過80%的奢侈品包包都是在中國生產的，“但那些奢侈品牌不會承認這一點”。並表示品牌將在中國的“近乎成品包”運回，然後進行“重新包裝和貼標簽”，最後掛上“法國/意大利生產”的標識。Wang表示，消費者“被奢侈品的營銷活動誤導和毒害得太久了。”

關於歐洲奢侈品牌是否確實如上所說是“中國制造”的問題CNN采訪了倫敦藝術大學教授雷吉娜·弗雷（Regina Frei）。單從生產步驟而言，弗雷給出的答案是“既不是明確的肯定，也不是明確的否定。”她表示，許多奢侈品牌會在中國預先組裝一些部件或硬件，然後再在法國和意大利組裝最終產品。這可能是昂貴手表的復雜硬件，也可能是名牌手提包的包裝，但表示“由於奢侈品供應鏈以不透明著稱，我們無法完全了解情況是怎樣的。”

采購渠道“民主化”

上海咨詢公司 Tidalwave Solutions 的高級合伙人卡梅倫·約翰遜（Cameron Johnson）最近造訪了中國的貿易重鎮義烏。他認為，當前的變化反映了中國采購方式的一種根本性轉變。

他在接受彭博電視台采訪時表示，以前國際買家往往通過中間商或貿易公司來從中國采購商品，要麼親自跑到中國工廠建立合作關系。但現在，隨著信息和平台的開放（如TikTok），越來越多的個人或小型買家也可以像大企業一樣，直接聯系中國工廠采購商品。他說道：“現在，我們看到的是產品采購的徹底‘民主化’。”

水很深 – 魚龍混雜的高仿品？

福布斯新聞采訪了佩珀代因大學奢侈品戰略教授丹尼爾·蘭格（Daniel Langer），他表示，OEM作為品牌生產商並不被允許直接向消費者出售產品。持同樣觀點的南安普頓大學運營與項目管理高級講師董浩（音 Hao Dong）也表示，任何為大品牌生產的制造商都極可能受到嚴格的合同義務約束，不得披露這些信息。其因此絕對不會在互聯網上公開銷售這些大品牌的產品。

新聞平台 Denver7 就TikTok上一個熱門視頻聲稱只需5美元就能從“中國代工廠”購買Lululemon原價98美元的緊身褲聯系了Lululemon。Lululemon發表聲明稱“未與在線視頻中提到的制造商合作，我們敦促消費者警惕潛在的假冒產品和虛假信息。” TikTok中提到的兩家工廠並不在 Lululemon2025年4的供應商名單之列。

“他們試圖把中國的假冒制造商和真正的代工廠混為一談，”奢侈品行業的通訊《Dark Luxury》（《暗黑奢侈》）作者康拉德·奎爾蒂-哈珀（Conrad Quilty-Harper）這樣對英國《獨立報》（The Independent）表示。

此外，多數此類視頻在結尾通常在推廣自己的沒有品牌標識的商品，從而引發你們對其背後動機的質疑。《國際財經時報》（IBT）評論認為，這些網紅並非真正在推動大眾對國際品牌產業鏈透明度的認識，而只是在逐利。這些網紅勸消費者不要從品牌授權的工廠購買，而是從他們那裡購買更便宜的“替代品和仿制品”。

《獨立報》援引專家的觀點認為，這些視頻“很可能是山寨或‘平替’制造商試圖利用目前加征關稅所引發的混亂局面，來推動其銷量的一種手段。”

TikTok刪視頻刪不過來

勃肯（Birkenstock）首席傳播官Jochen Gutzy告訴福布斯新聞，所有勃肯鞋類均在歐盟生產，主要在德國。

勃肯於周一聯系了TikTok，要求處理一則視頻。該視頻提及阿裡巴巴集團旗下的中國公司 AliExpress，Gutzy表示該公司與“浙江的一個假貨中心”有關聯，並聲稱以批發價銷售勃肯品牌的鞋子。至周二早間，該視頻和發布賬號均已被刪除。

“該視頻所展示的絕不是勃肯供應商倉庫。視頻中的產品是仿冒品，視頻裡的工廠也顯然不是我們的，因此該視頻中的說法是假的，”Gutzy 在一封郵件中表示。TikTok 尚未就置評請求作出回應。

至本周五，此前一些爆火的視頻目前已被TikTok平台刪除，一些賬號被凍結。但很快會有小號出現，將之前的視頻再重新上傳。

TikTok作為報復特朗普關稅政策的工具？

“TikTok 成為中國的完美反擊工具，”《南華早報》引述品牌與營銷公司 Renaissance首席執行官賈廷·莫迪（Jatin Modi）的觀點報道稱，“其算法將品牌忠實擁護者轉變為開始質疑曾經推崇的高溢價的懷疑者。”

《南華早報》采訪了廣州服裝批發商Keng Yin Lam，後者在TikTok上售賣0.6美元的T恤和1.3美元的牛仔褲。他表示並不懼怕高額關稅，因為自己如此之低的價格，即使翻三倍以抵消關稅，依然在歐美市場上具備相當的競爭力。Lam先生將最新的TikTok趨勢視為“中美戰略競爭的一部分”表示要向世界展示自身的優勢，而社交媒體是最強大渠道。

羅格斯大學網絡傳播研究所（Network Contagion Research Institute）高級顧問亞歷克斯·戈爾登伯格（Alex Goldenberg）對彭博社表示，這一宣傳活動似乎是一次有預謀的，精心策劃的嘗試，旨在利用TikTok平台宣傳“中國制造”更便宜、更受歡迎、更易獲得的特點——甚至不惜無視貿易限制，從而削弱特朗普的對華關稅政策。

大量此類視頻的湧現，也反映出中國TikTok用戶在影響美國普通人日常生活方面的能力正在增強。彭博社評論認為，TikTok的推薦算法，能夠決定數百萬美國用戶看到什麼信息，這種影響力正是美國政府試圖迫使其中國母公司字節跳動放棄對其國際業務控制權的主要原因之一。

TikTok對彭博社置評請求尚未做出回應。

“美國人，你們不需要關稅，你們需要一場革命”

澳大利亞科廷大學數字營銷教授程明明（音Cheng Mingming）認為這種“廠家直銷”的趨勢目前更多還是在象征意義層面：“他們（制造商）希望人們意識到，關稅戰對他們來說並不是最佳策略，反而可能帶來負面影響。”

“制造商在某種程度上是想讓美國消費者意識到，中國可以提供許多物美價廉、能夠滿足他們需求的產品，從而讓消費者感受到美國的貿易關稅實際上給他們的生活帶來了不便。”

“而這可能會影響美國消費者對關稅以及特朗普所推行的關稅政策的看法——特朗普聲稱關稅對美國有利。”

TikTok上的網紅博主也會在推介產品之余制作有關貿易戰和關稅戰的視頻，比如那位聲稱5美元能買到彈力褲的網紅在另一則視頻中用英語向美國網友提問“你們認為誰會為關稅買單？會是中國政府嗎？不會的，最終都會落在你們消費者的頭上。”

NBC新聞認為，雖然很多人並不對大品牌的“山寨版”表示信服，但隨著此類內容在社媒平台上的傳播，包括美國人在內的用戶開始嘲諷特朗普的關稅政策，因為人們越來越擔心貿易戰對美國造成的損失可能比對中國更大。

在若干爆火視頻下面，點贊過千的一則評論是“特朗普，你讓中國變得偉大。”（Trump, you make China great again）

另一位TikTok用戶@neil778027在一段視頻中說道：“幾十年來，你們的政府和寡頭把你們的工作崗位轉移到中國，不是為了外交，也不是為了和平，而是為了剝削廉價勞動力。在此過程中，他們掏空了你們的中產階級，摧毀了你們的工人階級，卻還要讓你們為此感到自豪——他們為了利潤出賣了你們的未來。”

“美國人，你們需要的不是關稅，你們需要的是一場革命。”

(綜合報道)

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