從全球前10大企業到小新創！想加入新創的你，真的準備好了？ —專訪Omnichat副總監 林渙恩
從網路媒體代理商起家，一路到進入全球前10大互聯網公司，而後又毅然決然地轉換跑道，到一家剛起步的新創公司，短短8年時間，Omnichat商業拓展副總監Alvin是如何規劃他的職涯呢？身為7年級生的他，又會給予新鮮人什麼樣的求職建議呢？帶您一起來看看Alvin的職場故事！
Q1：Alvin在短短8年職涯之中，剛好橫跨了「中小企業」、「國際知名企業」、「新創公司」等3個完全不同階段的公司類型，也是許多求職者在職涯中可能都無法體會的經驗，能否簡單介紹您過去的工作經驗以及產業類別？
這8年來，我身處的產業橫跨了三種類別，包含「數位行銷」&「B2B跨境電商」&「MarTech」；雖然產業類別看似很豐富，但工作內容與接觸的客戶類型其實是滿垂直的。2012年，我開始了在數位行銷產業做Sales的旅程，而當時我面對的產業類型也非常明確，就是需要買流量的電商產業。
在歷經第一年簽不到客戶的窘境之後，第二年經過公司/客戶的洗禮，逐漸培養出戰略思維，業績也開始穩定，第三年展露頭角，接著更有帶領團隊的機會，也是在這時候我才開始學習如何做一個管理者，同時也更加了解，經營好一家公司究竟有多麼困難。
第一份工作，成功建立了我在Sales方面的能力，同時也打好管理職的基礎。
2017年，開始了我的第二份工作，當時我已累積了一定的能力與能量，並渴望站在巨人的肩膀上，想著唯有這樣，我才有機會看到更遠的景色。這一年，我從 Senior Account manager (資深客戶經理) 的角色出發，面對的是傳產轉型的客戶，在與客戶的溝通方式上，我花了許多心力重新做調適，同時也了解到，要管理好一家，在全世界有著數十萬員工的企業，靠的不是管理者的能力，而是整個企業的文化與價值觀。
在一個非常重視文化與價值觀的組織內，你必須完全融入，才能持續在公司內成長，當一個企業，已經培養出生根蒂固的價值觀之後，才會吸引到認同並相信公司的夥伴，這其實是一個很聰明的作法。我也在這裡開始培養「運營客戶」的能力，以及「要資源」與「拿結果」的狼性。
第二份工作，讓我變得更加客觀，在許多決策的做與不做之間，不再只從自身角度，而是練習從企業或組織的角度出發，來降低錯誤判斷的發生機率。
2019年，開始了我持續至今的第三份工作，MarTech新創公司。我們公司主要是利用自家的MarTech系統，來協助電商提升整體轉換成效，因此我面對的客戶又回到了電商產業，而我主要協助公司，將服務落地在台灣市場，並負責管理台灣的Sales團隊，同時要負責台灣業績、招人、建立團隊制度以及BD，因此2019 - 2020這一年，是我這輩子，感覺過最快的一年。
Q2：您從國際知名的互聯網大企業，轉換跑道到新創公司Omnichat，帶給您工作心態上什麼改變或調整？您認為大企業和新創公司在公司文化上最大的差別是什麼呢？
工作心態上的轉變其實是很大的，在大企業裡，你負責詮釋一個專注拿結果的「兵」，你必須不斷鑽研你的單一技能，將一個技能發揮至最大輸出，就是你在大企業的價值；而在新創公司，你負責詮釋一個不斷整合資源的「將」，同時你也會被迫長出第個二技能，因為在一間新創，你會有很多可以發揮的舞台與機會，你可能同時會做一個Sales，又要談經銷合作以及做內容的產出，一個人當三個人用，公司才有可能在有限的資源中生存下來。
而公司文化上呢，我上述有提過，大企業的文化與價值觀是非常深厚的；而新創公司，基本上還沒有所謂的文化或價值觀，比較常見的是公司的願景或是目標。所以想要在新創公司順利成長，我認為最重要的反而不是文化，而是你對公司所提供的產品或服務，你是不是100%認同，你是不是發自內心喜歡並且相信它，我想，這才是新創公司最看重的價值。
Q3：對於剛畢業的職場新鮮人，您會建議他們在大企業或新創公司怎麼選擇呢？如果有意進入新創公司該做好什麼心理準備？或是該具備哪些個人特質比較適合新創公司呢？
首先，你一定要清楚自己，究竟是比較習慣聽從指示的類型；還是會主動找問題來解決的類型？
後者比較適合新創公司，原因很簡單，新創公司普遍資源都不足，這個資源同時也包括了新人的教育訓練，可以試著想想看，當你的主管一次要忙三種職能，他能花在你身上的時間肯定無法太多，這時候如果你又不主動提出需要幫忙的地方，那雙方肯定無法培養好默契，就會逐漸貌合神離。因此，如果你非常嚮往新創公司的活力與自由，那我建議，你必須是一個非常自律的人，要記得，享受自由的背後，往往伴隨高度的自我規範。
「記住，不需要急著證明自己，你們最大的武器就是時間，你是金子，到哪裡都會發光的！」
Q4：最後，對於近期還沒順利找到工作的新鮮人，您會建議他們的求職態度是「工作先求有再求好」嗎？又或是能給予新鮮人一些在職涯規劃上的建議呢？
最重要的一點，你至少要先確定想發展哪種職能，並且在確定了之後，盡全力在這個職能上做到同事間的前20%，這是你會變得越來越好的第一步。
在一開始，你確實沒有太多選擇，你肯定無法有一個不錯的薪資，或是漂亮寬敞的工作環境，但這都不是你該氣餒的理由，你必須先培養出能力，而且這個能力是能被客觀看見的，你才開始有選擇的權利，「82法則」就是個很好的觀念，而這也是支撐我一路走來的信念：「記住，不需要急著證明自己，你們最大的武器就是時間，你是金子，到哪裡都會發光的」。