瘋狂讓利殺很大　北市這三區新建案7折砍起不是夢

據住展雜誌統計，大台北新成屋、預售屋建案今年6月平均議價率，最高前五名行政區依序為松山、中山、大同、萬華、三峽；其中，松山、中山與大同等三個行政區，新建案平均議價率均逾二成以上。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，今年來大台北地區新建案平均議價率持續收斂，但仍有少數區域議價率居高不下，關鍵原因在於當地建案普遍開高價，但成交價若拉抬不動，議價率就容易增加。 

瘋狂讓利殺很大　松山議價率飆高

以今年6月統計資料來看，松山區為大台北議價空間最大的行政區，而其6月新建案平均開價為156.1萬／坪，平均成交價為119.8萬／坪，議價率為23.26％。事實上，今年來松山區建案議價率居高不下，元月還一度飆到23.88％，關鍵是部份建案陸續讓利所致。 

松山讓利重災區主要集在於八德路四段、饒河街、松河街到塔悠路一帶，尤以饒河街與松河街最為慘烈，甚至有建案最低成交價只有60萬／坪初頭，價位比蛋白區還低。由於松山區業者讓利，建案為求成交，紛降低成交價，但普遍未調降開價，所以議價空間才會如此之高。 

議價率第二高的中山區，議價空間大是該區房市特點之一；近年來，中山區議價率多維持在二成多左右。中山區6月建案平均開價為124萬／坪，平均成交約95.2萬／坪，議價率約23.23％，乍看之下議價率似乎偏高，但對中山區而言只是正常狀況。若與去年同期相比，中山區議價率其實是稍微降低，而非上揚。 

大同區6月建案平均開價為92.1萬／坪，平均成交落在73.4萬／坪，議價率約20.32％。大同區往年議價率大多維持在16％至17％多左右，今年來卻快速亂竄，首度突破2成，原因是今年來釋出的部份建案，簡直是「價不驚人死不休」，好幾個建案開價都比中山、中正區還貴上許多，議價率因此失控竄升。 

例如，雙連站、民權西路站周邊建案，數個建案平均開價超過百萬以上，價格比中正區古亭站還瘋狂。雖然建商勇於開價，但消費者也勇於殺價，議價率放大是合情合理。 

開高價沒意義　蘆洲、板橋議價空間小

至於議價率最低的區域，依序為蘆洲、板橋、樹林、三重、泰山。蘆洲6月建案平均開價為50.1萬／坪，平均成交為44萬／坪，議價率僅約12.13％，是大台北議價率最低的行政區。何世昌分析，由於蘆洲是在地型建商主導的市場，而蘆洲在地建商開價較為平實，再加主要客源都是當地民眾，建案開高價意義也不大，所以長年以來的議價率都不高。

板橋建案6月平均開價為55.3萬／坪，平均成交為48.5萬／坪，議價率僅約12.23％。過去板橋議價率並沒有這麼低，但因江翠北側重劃區讓利風盛行，當成交4字頭定錨價，成為普遍通識，建案沒有開高價的必要。這股平實開價風氣由重劃區吹向板橋全區，議價率因而下降。（推薦閱讀：豪宅客回購率高　文華苑原住戶再砸4.8億買第五戶）

何世昌指出，議價率可當作購屋者殺價的參考，假如議價率超過二成以上，則一開始出價可從開價7折、75折談起，然後再慢慢往上加價；若議價率只有一成多的區域，則從8折、85折談起，才不會被當成「盤子」。