挖掘「打賞」以外的賺錢新招，17直播找名人助陣、開賣KOL喉糖！？
「認為17直播是辣妹平台的請舉手。」17Media資深副總嚴濰秜於上週舉辦的2019亞洲新媒體高峰中問現場所有觀眾，約有5成的人舉手。
嚴濰秜笑了笑，先是坦承外界的確對於17直播存在著「辣妹直播」的想像，但實際上在母公司M17集團內部，更把17直播視為一種「用科技創造即時互動」的平台。
在商業模式上，也遠遠不只抖內（Donate）、打賞，17直播嘗試了各種不同的可能性，讓「互動」這件事情變得更加有趣的同時，也能獲得更多元的營收。
抖內不只是「丟錢」給主播，還要創造更多互動
17直播中最直觀的商業模式即是俗稱為抖內的「打賞」，也是目前直播平台大多最倚重的商業模式。
「抖內也可以有很多種方式，像是手勢禮、濾鏡禮，讓抖內能有更多的社交性。」嚴濰秜說。舉例來說，觀眾只要贈送手勢禮給主播，主播依照觀眾指定的手勢就會出現動畫（如上圖左，手比愛心，就會噴出愛心）。濾鏡禮則能透過濾鏡、貼圖讓主播暫時變成觀眾們決定的樣子（上圖中），而上圖最右方的瘋狂動物園，則是打賞後主播必須玩一小段遊戲，為直播間創造更多的笑料。
「2019年1月到6月底，17直播就送出2,150萬次禮物，裡面存在很多的社交活動，」嚴濰秜說，「通通都是含金量。」
2B商業模式：協助品牌曝光、電視節目置入
除了2C，17直播也發展B2B的商業模式。如與保健食品電商平台iHerb.com合作，替iHerb做品牌曝光。
「如果我一星期有1,000個直播間，平均不重複觀看是5,000人，一間丟三次禮物，等於是1,500萬次品牌曝光。」嚴濰秜說，她也提到最近有越來越多2B端的客戶發現這種新的投放方式，未來會看到更多類似的案例。
除了單純的品牌曝光之外，17直播也與台視推出益智節目節目《台視17Q》，讓所有觀眾可以同時在App上看節目、參與問答。
「電視台賣置入、冠名、廣告，App也同樣可以賣，但我們在第二現場（電視廣告時）可以做更多合作，可以導購。」嚴濰秜說。
因為17直播有辦法做到電視、App幾乎零秒差的播出與互動，嚴濰秜也提到成為「新民調中心」的概念，未來在播新聞時，能夠直接同步調查所有觀眾的感受，讓新聞能有更多不同的呈現角度。
更多的可能性：KOL自有商品販售
今年6月，17直播啟動多元直播創作者計畫，力邀各領域名人開設直播節目，包括台南市議員謝龍介與台北市議員許淑華等，現在擁有120+位多元直播創作者。
「他們到YouTube、Facebook都有分潤，到17直播除了抖內之外，還有什麼可能性？」嚴濰秜說。
其中，台灣政治評論員暨節目主持人黃暐瀚，是第一個跳進17直播擔任多元創作者的頭號元老。「他每天都在說話、演講，讓喉嚨很不好。某一天怕他沒辦法播，我幫他買了各式各樣的喉糖。」嚴濰秜說，「最後想說，乾脆我們自己來做個喉糖吧。」最後17直播與黃暐瀚共同推出「鐵瀚子喉糖」，成為17直播第一個KOL自有品牌的產品。
不過，雖然17直播提出各種直播收入的想像與實際案例，在細部收入占比方面仍無法得知。只能等到未來M17集團再次IPO的那天，外界才能知道花花綠綠的商業模式，究竟有沒有辦法贏過「抖內」，替直播產業創造更多的可能性。
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責任編輯：陳映璇
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