分紅保單切入差異化！保誠人壽「長紅計畫」攻高端醫療險、類全委
隨著台灣各大壽險搶進分紅保單，深耕分紅保單的保誠人壽決議切入差異化，總經理王慰慈表示，壽險紛紛搶進代表分紅保單是好商品，但保誠人壽未來將著重在差異化，以多元行銷推出「長紅計畫」布局全商品，預計 4 月推出類全委、6 月推出高端醫療險。
所謂的分紅保單是一種具有保障功能、又能分享保險公司經營分紅保單所產生盈餘的一種保單，目前包括保誠人壽、富邦人壽、法國巴黎人壽、安達人壽、凱基人壽均有相關產品，王慰慈認為，這代表分紅保單是好商品，但保誠人壽未來將逐步降低分紅保單比重。
王慰慈表示，保誠人壽 2024 年表現亮眼，新客戶較 2023 年成長超過三成，APE（年繳化保費）位居同業排名第三、外商壽險公司排名第一，而 2024 年下半年資本適足率，以及淨值比更是高於法訂標準。
王慰慈指出，保誠人壽為台灣保險業首創多媒體行銷團隊，規劃擴增至百人，以保障型商品為主，並推出「長紅計畫」聚焦全商品布局，並非以商品來做差異化，而是從三明治族的角度來規劃，轉攻高資產富人階級的「頂級醫療險」，以及具有傳承需求的類全委投資型保單市場。
高資產富人階級都會將子女送往海外求學，因此需要高端醫療保障，王慰慈舉例，自己兒子出國求學前一個月拐到腳，這在台灣只要花 900 元的醫療費，但在國外可能就要花 9,000 美元，甚至無法獲得妥善處置，因此不同人生階段應該要給予客戶不同的產品規劃。
保誠人壽行銷長劉美美表示，過去三年，保誠人壽的三明治族群客戶成長三成，觀察到每個人不同人生階段的需求，因此運用客戶分析建構客戶地圖，提供三明治族全方位的保障與規劃，並非針對單一客戶，而是整個家庭成員的完整照顧。
（首圖來源：科技新報）