泰國台灣形象展搶醫療旅遊商機！明基佳世達醫療事業布局北東協
2024 年泰國台灣形象展今日登場，貿協董事長黃志芳表示，今年聚焦智慧醫療領域，因為泰國是觀光醫療大國，吸納來自全世界的度假健診、美容觀光客，甚至把最新的 AI 技術都用在醫療領域，而明基佳世達醫療事業群就以泰國為基地，鎖定整個北東協市場。
黃志芳表示，今年聚焦台泰雙邊合作的五大主軸，包括智慧製造、智慧醫療、循環經濟、智慧樂活及文化與觀光，健康產業形象館匯聚 26 家台灣頂尖醫療企業，展示智慧醫療與健康照護科技，因為泰國是觀光醫療大國，吸納來自全球的醫療觀光客，並將最新 AI 科技應用到醫療領域。
明基佳世達積極耕耘泰國市場
這次特地前來拜訪參展供應商，明基佳世達醫療事業群共同總經理楊宏培表示，泰國算是明基佳世達海外布局比較深的地方，早在十幾年前就賣手術室設備、耗材到泰國，後來更是開設凱圖泰國分公司，提供透析、醫學美容服務，然後接手丁丁藥局之後，更是期望尋求與當地藥局合作的機會。
楊宏培指出，凱圖泰國分公司每年的成長都很高，目前市占達 6~7 成，預計明年將加強血液透析的布局，還有超音波這一塊在泰國賣得很好，主要是與泰國當地集團合作，未來可能會成立合資子公司深入市場，至於丁丁藥局的部分，期望複製台灣連鎖藥局的成功經驗到泰國，因此特地拜訪當地藥局，期望串聯成策略合作夥伴。
談到鎖定泰國的原因，楊宏培透露自己就是泰國籍，並希望明基佳世達以泰國為基地，發展北東協如越南、柬埔寨、寮國與緬甸等國家，並將規劃投資印尼市場，前進南東協市場，因為印尼擁有超過 2.6 億人口，深具市場潛力。
針對台商前進東南亞，楊宏培強調，台商現在遇到的最大問題就是關稅，因為東協之間有簽訂免稅，這對想要銷售產品來東南亞的台商非常不利，甚至有些產品的關稅高達 20% 以上，那就一定要選定一個東南亞國家建置生產基地。
凱圖泰國強化醫療教學領域
凱圖國際泰國分公司董事總經理葉昶良表示，目前在泰國主要是血液相關，包括血液透析與血液淨化ㄝ還有捐血中心的血庫，目前市占率達 55%，而這次特地來拜訪的合作廠商是「杏醫」，主要是想要進攻醫療教學機構。
杏醫主要是提供醫學教材，包括教學模型、臨床護理教具、教學標本與教學玻片等四大類，葉昶良指出，杏醫新開發的 3D 大體教學系統，可以作為各級生物學與醫學課程使用，而泰國因為發展觀光醫療，總計有超過 2000 家醫院，相關教學規模應用非常龐大。
慧穎生醫擁萃取專利進攻泰國
丁丁藥局的供應商慧穎生醫同樣參與泰國台灣形象展，陳雪娥表示，慧穎生醫專注台灣原生植物的研究，並萃取其有效成分，憑藉自主研發的萃取技術與設備，取得美國、中國及台灣的萃取專利，這些都需要做驗證後，確定具有功效，再來開發成「香氛」系列品牌。
陳雪娥指出，慧穎生醫已在泰國市場布局一段時間，原本就是專注自己開發通路，並幫客戶進行 OEM 客製化產品，主要透過凱圖泰國分公司及丁丁藥局通過推廣，這次剛好有機會來泰國參展，更是希望以泰國為中心，慢慢打入東南亞市場。
（首圖來源：科技新報）