公仔店變身主題館 小熊維尼擄獲粉領族

7月，尋常台北東區小巷弄，開了間小熊維尼的快閃店，不少年輕女性，手裡抓著一顆顆漂浮氣球，在門口與大型的維尼公仔合照，走進店裡，各式周邊商品，如布偶、衣服、沐浴乳、相框、文具等應有盡有。

除了數百種商品，店面布置大量採用木質材料與綠樹，營造森林視覺，就連店內香氣，也加進以蜂蜜調製的香味，聞起來有些甜味。

店裡也擺放大頭貼照相機台，還有小熊維尼氣球製造機，50塊錢就能拿到一顆黃澄澄的小熊維尼氣球，讓這50坪大小的店鋪，無時無刻擠滿人潮，到了假日，門口總是大排長龍，還要實施人量管制。

這間小熊維尼快閃店，自7月開張，9月底結束，前身是國內知名玩具代理商野獸國的直營店，裡頭專賣各種美系公仔，由於去年他們曾在中正紀念堂舉辦小熊維尼售票展，成績意外的好，所以選擇在今年夏季，將直營店撤掉，打造成小熊維尼的購物天堂。

「原本以為小熊維尼的吸引力沒這麼大，沒想到年輕女性仍埋單，」野獸國公關蘇耕德說，衣服一件400元，提袋率很高。

等小熊維尼快閃店撤掉後，該店鋪將會持續引進其他美系動畫、人物的快閃店。

快閃店轉守為攻 意外打開女性市場

野獸國過去的經營策略，大多以舉辦大型售票展覽為主。包括阿凡達、星際大戰、英雄聯盟、迪士尼等，但今年卻在台北、台中、高雄、新竹等地開快閃店，因為比展覽或直營玩具店來的靈活。野獸國總經理楊詠喨是決定經營策略變革的主要人物。

今年才39歲的他，在2010年創立公司，員工已達130人，成為國內唯一能同時做展覽與肖像授權代理、還能生產自有產品的玩具公司，野獸國出產許多系列的玩具，例如，史迪奇、玩具總動員、鋼鐵人等。

他表示，會積極開快閃店，是為了活化門市經營與活化組織。野獸國共有九間直營店，但時間一久，卻發現客群太過集中於愛好收藏公仔的男性。因此，才思考把位在東區的直營店撤掉，改成小熊維尼快閃店，果真引來眾多女性上門。快閃店也意味著轉守為攻。過去，直營店模式，較像開店等著客人上門。然而，楊詠喨坦言，去年展覽營收已出現停滯，尤其台灣市場較小且消費力減弱，辦一場展覽，倘費用超過5000萬，肯定是虧錢。今年初野獸國花了1億元，引進阿凡達特展，結果賠錢。

找對商業模式 公仔店變上櫃公司

為了重新找市場風向，今年他們在全台開了十場以上快閃店，包括蜘蛛人返校日，集結復仇者聯盟、迪士尼等收藏級玩具等。

楊詠喨解釋，這些快閃店也能幫公司找出新商業模式，進而調整商品結構與展店策略等，甚至是將相關商業模式打包至國外出售。

這個年輕總經理，雖談著一口生意經，但也是個貨真價實的公仔迷。大學到美國讀書後，就到處排隊搜括各式限量玩具，玩具多到整間堆都堆不下，礙於房間太小，他開始出脫，竟然獲利百萬以上，進而讓他找到創業點子。

至今他的公司已經成長到百人企業，甚至把玩具外銷至多個國家，明年更預計上市櫃。未來，他將嘗試更多方式，讓人們愛上玩具。