季凡評論：年輕人如何擺脫低薪？

自 2020 年以來，美國和臺灣都面臨著相似的挑戰：風險性資產大增，年輕人深感低薪之苦。儘管臺灣的執政黨在 2024 年成功度過挑戰，但卻失去了對國會的控制權。

根據《華爾街日報》於 1/10 刊出的報導〈關於2024年美國大選，你需要了解什麼？〉，拜登正在努力與年輕人和部分有色人種選民加深聯繫，而川普則因為在 2020 年大選的提出主張讓一些搖擺選民感到厭倦。美國是否也將上演相似的政治戲碼？年輕人除了投票表達意見外，在經濟理論中，能否找出自救之道呢？

面對當前激烈的就業市場競爭，年輕人提升自身的專業技能和潛力已變得不可或缺。除此之外，勞動供應者應該了解如何運用市場訊號模型（Signaling Model），同時增進對邊際生產收益（Marginal Revenue Product, MRP）的理解。本文嘗試站在經濟學理論基礎上進行分析，並分享一些建議！

首先，透過「畢業證書效果」（Sheepskin Effect），增強自己在市場中的吸引力。這並不意味著要追求昂貴的學歷，而是要傳遞有價值的市場訊號，包括推薦信、個人品牌、高門檻與易理解的訊號（著作、平台創辦人等）。

許多年輕人高估了教育的投資，即傳統的人力資本；低估了傳遞訊號的投資，讓資方取得可信的訊號。簡單來說，好商品也需要行銷！

其次，積極參與志工或義工是一種強而有力的訊號。透過實際參與和實踐，年輕人能夠展示他們的實用能力和韌性。

在西方社會，這樣的訊號在勞動市場上非常關鍵；而在東方社會，過去較重視標準化分數，花太少時間在實際的社會貢獻上。然而，這種訊號未來的價值也會越來越受到重視。總括而言，工作動機與熱情至為重要！

年輕人還應該從邊際生產收益的角度來理解勞動市場的需求價格。在經濟學上，邊際生產收益是邊際收益（Marginal Revenue, MR）乘以邊際產出（Marginal Product, MP）。許多年輕人往往高估了邊際產出的價值，即他們自身的工作能力；同時，卻低估了邊際收益的重要性，即對現實世界商機的觀察力。簡而言之，選對市場至為重要！

年輕人也應謹慎評估自身的投入，確保這些投入在提高自身價值方面是有效的。不僅要追求技能的廣度，還應該注重深度，使自己在某一領域成為專家、專利擁有者或技術持有者。這樣能夠讓雇主看見年輕人的經濟租（Economic Rent），進而提高在談判中的優勢。簡而言之，讓工作必須來找你！

此外，建立良好的溝通和人際關係技能，也是提高邊際生產收益的有效途徑。在現代職場中，良好的溝通能力和團隊協作精神讓雇主感受到員工的附加價值。透過建立積極正面的職場形象，年輕人能夠使自己成為團隊中不可或缺的一員。畢竟有些產出是分工創造的，簡單來說，團隊精神很重要！

嚴格來說，年輕人的低薪問題涉及許多結構因素，例如學用不一致、高等教育後經驗財（Post-Experience Good）特性等。然而，在勞動供給的角度來看，運用這樣的綜合策略，仍有助於年輕人實現薪資的提升。

永遠記得一件事：雇主更渴望找到適合的人才資源！

本文為風傳媒特邀導讀人季凡撰寫，現在訂閱：風傳媒VVIP合作推薦專案，除了以全球最低優惠價，暢讀中英日文全版本之華爾街日報，還有優惠好禮大加碼！（推薦閱讀：提升自我的供給彈性，經典韓劇「我的大叔」帶給我們哪些啟示？）

＊本文作者季凡為 APcore Global Education 創辦人、財經 Podcast「Two Money Lovers 經濟學不是萬能但有用」主持人。