｜文／Eric Kwok｜原文出處／Eric Kwok 網路成長教練 - 5大Instagram廣告投放方法及資料｜首圖／Freepik
Instagram 廣告對很多人來說是一個熟識又陌生的事，而 IG 廣告種類亦十分多變，對不懂如何投放 IG 廣告的人會十分陌生。
為什麼商家要投放 IG 廣告？歸根究底，IG 的自然觸及率過低。(自然觸及率是：出貼文，沒有人點擊、比點贊、分享及評論情況下的觸及人數的比率。) 一般情況下，你有5,000 追蹤者，一個帖文都很少機會多於250人能夠看見。因為這個情況，所以我們需要投放廣告宣傳及有廣告方案，如果現在還覺得用錢來投放廣告不適合你，你可以看看我之前的文章 免費宣傳比付費還要貴？，裏面有說一些宣傳心得。
想學會如何投放 IG 廣吿做作宣傳，以下5點你一定不能錯過。學會這5點，能讓你避開很多效果差距和失敗的可能。
IG廣告版位選擇
其實 IG 內主要有2個廣告版位可以投放廣告：
- 原生廣告 (Wall Post ads)
- 限時動態廣告 (Stories ads)
原生廣告 (Wall Post ads)
我們平常在Wall 看朋友的貼文時，中間插進來的贊助廣告 (Sponsored adv) 就是原生廣告 ，這廣告打破 IG 不能點擊任何連結的規限，可以在圖片/影片下方放上一個點擊按鈕 (Call To Action Button)，消費者看完廣告後可直接點擊，進入網站購物或了解更多資訊，有別於以往需要消費者私訊你，或進入你的 IG 頁面或上 Google 搜尋你公司的網站，但注意，大部份的原生廣告都是以黑色貼文型式出現。
限時動態廣告 (Stories ads)
有人會叫 IG Story 廣告、影片廣告、限時動態廣告和 Stories 廣告，一般的限時動態在自己的專頁上只能出現24小時，只要開啟投放「限時動態廣告」，就能打破只有24小時的限制限，廣告會於觀看限時動態時穿插廣告在裡面。原定要超過10,000追蹤者才會開放的功能「Stories向上滑的導購連結」，利用廣告同樣能得到解鎖，增加客人購買的意願，需要注意，限時動態廣告並不會在專頁內的限時動態出現。
原生廣告和限時動態廣告，兩款廣告用那一款比效好？要看廣告內容及目的，有一些會用限時動態廣告會好一點，又有一些會用原生廣告會好一點。
總括而言，Facebook 及 Instagram 建議多用限時動態廣告時，我留意身邊 IG 用戶很長時間，都發現他們使用限時動態居多，比使用原生廣告去看朋友或專頁資訊的比率高很多，10個有7人看限時動態的時間及互動比例，都比貼文要高。
IG廣告收費機制
其實 IG 廣告收費或價錢跟 Facebook 廣告都是一樣，實報實銷。就是說投放$1,000 (港幣) 廣告費就能取回，相等價值的廣告位置給你。
基本槪念是這樣，也會因為市場競爭、想要的最終目標及廣告設定等情況會有所變化，而 IG 廣告收費或廣告費用計算方法有兩種，IG 廣告可以按點擊收費或收每1,000次曝光來收費。兩者沒有說那一個是最好，而一般情況都會以按每1,000次曝光收費。
而照我觀察在 IG 廣告曝光1,000次的成本大約為$20 (港幣)，所以在 IG 買廣告的費用/收費不是什麼天文數字或什麼秘密。
廣告素材使用方向
很多人都在投放廣告時都沒有考慮廣告在不同版位的使用方向，例如限時動態廣告，客人要點進入網站並不是真的點擊，而是要向上拉。另一個例子是原生廣告，如你把最重要的資訊沒有放在圖片上客人是看不到的。
因為大部份客人用 IG 時都只看圖片，不會看內文細字。如沒有把重點方在圖上，客人就會不知你在做什麼。所以在創作廣告前，想清楚素材會用在什麼地方及方向。
選擇投放廣告管道
先給你們有一些認知，在 IG 投放廣告主要有2個地方使用。
- 在 IG 貼文上點擊帖文右下方的藍色「推廣」制
- 在 FB 廣告管理員 (Facebook Ads Manager)投放
有人會有迷思：「在 IG 版面上直接使用藍色制投放廣告，比使用 FB 廣告管理員效果更好。而這兩個方法是在不同地方操作，所以有不同效果。」其實不論你用方法1還是2，你最終都是會回到 FB 廣告管理員。大家不要忘記 IG 是 Facebook 旗下的一個平台。所以Facebook把這兩個平台的廣告操作都合併放在 FB 廣告管理員上。
就是說，如果你點擊藍色制投放廣告後，在 FB 廣告管理員都會顯示你的廣告，簡單來說，這個藍色制只是幫你在 FB 廣告管理員建立廣告的快捷鍵。
當廣告最終都是回到FB廣告管理員上，那廣告效果還會有分別嗎？相信是沒有。但在設定上，使用FB廣告管理員會多很多選擇，而要投放Stories廣告，都必需於FB廣告管理員操作。不要再有迷思在「IG 上投放廣告效果會好一點」吧。(可參考以下連結有講解IG廣告的投放方法：https://imjaylin.com/instagram%E5%BB%A3%E5%91%8A/ )
廣告成效指標
IG廣告策略是成效好壞的關鍵，但䇿略包括太多層面，所以分享給大家以下的指標，幫助評定你的廣告效益。
廣告點擊次數 (Click)
當投放廣告時，想知道廣告是否吸引客人，很多人會以互動數量 (Engagaement) 來做指標。但我認為只比讚數、留言或分享是不夠的，假如你是做網店，客人永遠只在 IG 上跟你互動，卻從來沒有進入過你網店，會對生意有幫助嗎？所以點擊廣告的數量是建議要注意，最好只看點擊連結的數量。
廣告點擊次率 (CTR)
廣告每曝光100次，有多少人點擊進入你的連結。這個百分比是十分重要，是影響你的廣告是否要增加廣告費的其中一個要素，如你的廣告很吸引客人點擊進入你的網站，代表廣告基本上有好成效。
廣告轉換率 (Conversion Rate)
這是最重要的指標，不看轉換率不會知道你的廣告成效是多少，一般而言，IG廣告的轉換率比Facebook差，這說明，兩個平台的人，不能用同樣的資訊與素材。
最後注意
- 你的IG專頁必須是商業帳號，要學習如何建立可參考MORE Digital文章
- IG廣告審查時間一般為24小時內批准，如廣告未批准很多時候是廣告文字或圖片有問題導致。
- IG廣告尺寸，我多建議為正方形，限時動態廣告可做1080 x 1920的直向影片。
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｜本文由Eric Kwok授權提供，僅反映專家作者意見，未經原作者授權請勿轉載。
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