產值300億、25萬「新電農」報到！台北囡仔返鄉，怎麼變百萬農村網紅
新電農是什麼？
根據農業部的定義，它原是指利用電商管道，在線上販賣農產品的農民。如今，它範圍已擴大到「不只是銷售」，舉凡懂得利用Line、臉書、IG等各種社群平台，來行銷推廣農產品者，都算新電農。
根據統計，目前台灣至少有超過二十五萬名新電農。那有多少農產品透過電商販售？多位專家學者預估，占比約在五％到八％之間，產值至少逾300億元。
「我們要真誠的訴說農民的故事」
不靠抖內，他用社群力推廣台灣農業
今年三十歲、在台北長大的林柏賢，二○二三年到雲林台西務農、隔年開始經營「西部農場」社群帳號。短短一年累計逾十七萬粉絲，有近二十部百萬觀看影片，其中一支九秒短片更打下千萬觀看成績。
他不只是流量高手，更懂得把關注轉換成銷售。今年春節前，西部農場在臉書、Instagram直播賣貨，九十分鐘就做到了新台幣八十萬元的營業額。
林柏賢說，「我當農民後，發現台灣不缺很會種東西的農民，但會賣的很少，我們要一起把台灣農業分享出去。」
他不打算開放直播「抖內」（Donate，指讓觀眾捐款或贊助支持創作者），比起當網紅，他更認同自己是農夫。因此，林柏賢只賣台灣農產品或加工品，用農產品的故事去說服消費者。「我們要真誠訴說它的特色，強調在地食材、農民的故事，這是其他地方買不到的。」他說。
林柏賢老家在雲林，父母早年北上工作，他也成為不折不扣的都市小孩。四年前，爸爸回雲林照顧阿嬤，開始務農，也開啟他成為另類農夫的契機。
在返鄉青農中，林柏賢並非技術最強、家底最厚的，卻是少數能讓農產品「破圈」的人。「他是第一個靠經營網路社群走出雲林的青農，」第二屆百大青農、前雲林縣青年農民聯誼會會長盧傳期這樣認為。
西瓜認養、蓋雞舍都能拍！
用都市人視角記錄農村生活累積聲量
十七萬粉絲或許不算多，但據Kolr AI行銷數據平台統計，近半年西部農場的粉絲成長率超過兩成，遠高於相同粉絲等級的網紅帳號逾二十七倍。
直播電商系統168 money總經理翁紹明，也對西部農場首場直播就有八十萬營業額的帶貨力印象深刻，「通常第一次做（直播），有一、兩萬業績就不錯了。」
打下成績的關鍵，在於他拍出了都市人想看的內容。在回鄉前，林柏賢是個毫無農業背景的「小白」。也正因如此，許多農村中習以為常的事，對他來說都非常新鮮，對其他都市人來說也是一樣。
這也正是他的「西瓜認養」活動的由來。
林柏賢回憶，「剛開始種西瓜，台北朋友每個人都想要來一顆，」於是，他開放了一百株西瓜苗認養，讓每株西瓜苗掛上「瓜爸」、「瓜媽」取的名字，並且每週拍照、回傳，讓大家知道西瓜的成長進度。最後，再舉辦一場「西部農場家長日」，讓家長親自來接自己的西瓜寶寶回家。
當時，林柏賢為了與瓜爸瓜媽聯繫，開始經營社群，沒想到吸引了更多也想關注西瓜成長過程的網友，半年就累積了九萬粉絲。
而後，他從朋友那裡得到了一百隻小雞，他將自己拿著鐵鎚、電鑽親手搭出雞舍的過程拍成短影音，也一天天記錄小雞慢慢長大的過程。
他與粉絲一起幫小雞取名，有豹紋的被取名小豹、體型最迷你的叫雞依卡哇、最大的叫戰鬥雞。有粉絲在影片下留言，「每天都期待看到小雞的故事！」這一系列短影音，讓他的粉絲數在三個月內從十萬衝上十七萬。
「他是都市人的觀點，知道都市沒有什麼、想看什麼，他創造的是反差感。」盧傳期說。
經歷迷惘生活後返鄉從零開始
粉絲多為都市人「吸到一批當時的我」
正因如此，在西部農場的粉絲中，來自台北市、新北市、台中市、高雄市的粉絲，比率就超過五成。
「我滿多粉絲在都市，對生活很迷惘，也很想到農村生活，還有大學生問我可不可以來實習，」林柏賢說。其實，在到雲林務農前，他也曾經歷一段迷惘的時光，如今回想，他說，「我吸到了一批當時的我。」
回鄉與父親一起務農，也經歷許多挫折。光是該用左手還是右手拿鋤頭，都會跟爸爸起爭執。不過，他很快就遇見同樣白手起家的盧傳期。
兩人同樣都是從零開始，對彼此的經歷格外感同身受，因此特別投緣。
隨著時間推移，盧傳期看見林柏賢在社群上的執行力與堅持，於是，當林柏賢決定投入直播帶貨時，盧傳期開始串聯在地小農資源，協助接洽供應商，為他打通貨源。
累計逾30種商品，挑戰千萬營收
下一關：抓出核心商品、做出差異化
如今，西部農場已累計上架超過三十款商品，從農產品到加工食品，逐步打造屬於自己的直播電商版圖，目標在今年靠直播電商打下千萬營業額。
談起西部農場經營直播電商的未來挑戰，翁紹明認為，「主力核心產品要先找到，才能帶動其他品項，」他強調，直播間內的商品須清楚區分，哪些是獲利商品、哪些是流量商品，才能確保整體營收穩定成長，而不只是衝高營收卻獲利微薄。另外，零食品類的產品差異化不易，如何在眾多商品中脫穎而出，也是考驗。
對林柏賢來說，經營的不只是社群內容，而是一個真正能串聯農業、電商與生活體驗的「西部農場」。
看更多商業周刊內容》
優秀主管也掀「報復性離職」？最新調查：40％都想走人！為什麼
比起主管，他們寧願「諮詢AI」！Z世代正在重塑新職場？
※更多精彩報導，詳見《商業周刊》網站。
※本文由商業周刊授權刊載，未經同意禁止轉載。
延伸閱讀：
留言 16