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【賣厝阿明】房仲要帶我去看已有人下斡旋的房子,還需要去看房嗎?

幸福空間

更新於 08月09日03:00 • 發布於 08月09日03:00

(圖片提供/幸福空間)

有網友在臉書買房知識家社團發文,每次跟房仲約看房子,房仲都說該物件已經有人下斡旋,網友不禁產生疑惑,房子既然已經有人下斡旋了,那我還要去看房嗎?也有網友質疑,明明已經追高斡旋金額了,卻還是買不到房,到底是為什麼?

當房仲會告知買方多間房屋都有人下斡旋,可能有以下情況:

一、斡旋具備順位制及優先權

有些仲介公司收斡旋採用「順位制」,亦即第一組下斡旋的買家,在一定期間內就擁有優先權,若第二組買家出價與第一組相同,就由第一組成交,而若第二組出價高於第一組,第一組在時間內都可追高金額。而為了避免陷入買家競價,賣方與仲介方會簽訂最高金額,若多組買家都已出價到最高價,則由第一組出到最高價者成交。因此,房仲會事先說明目前有多組買家下斡旋,讓買家了解順位制的運作方式,避免後續交易糾紛。

二、不確定所有出價狀況

房仲告訴買家有很多人下斡旋,但不會明說有多少人、出價多少,是因為房地產交易的資訊流動快速又不透明,在多方競標下難以即時得知所有買家的出價金額,也有可能在買家下斡旋後,才得知有其它出價。因此只能先向買方說明房屋的市場行情價格,以及當前有很多買家中意該房,讓買家自行判斷出價金額,或者是否該繼續出價。雖然房仲無法掌握最即時的資訊,但買家仍可主動要求房仲提供更多資訊,以做出更好的決策。

三、希望談到更高的價格

當買方出價不符合賣方期待時,房仲可能會利用「有其他人下斡旋」的說法,讓買家感到競爭壓力,進而急於提高出價金額,以免錯失買房機會。買方難以確認房仲所言是否為真,在追價之前需先確定該房屋符合自己需求,且已取得該房屋的各項重要資訊,避免追高價格後反悔被沒收定金。

四、試圖騙取斡旋金

遇到不肖業者是最糟糕的情況,有些業者會故意誇大該房的競爭情況,又讓買方誤以為支付斡旋金是買房的必要步驟,不清楚說明斡旋金的定義及其風險,以施加壓力讓買方在資訊模糊的情況下支付斡旋金,而後若交易失敗,無法退還斡旋金

總而言之,當房仲說每個房子都有人下斡旋,買家還是可以繼續看房,只是買房千萬急不得,不必直接聽信業者聲稱的市場熱度,若真的很想買到該房屋,且在能力範圍內,可用更高的價格下斡旋,但若沒有一定要那間房子,說不定稍待一陣房子仍未賣出,就有以合理價格斡旋或降價的機會。

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賣厝阿明官網連結:https://www.54aming.com/

臉書專頁:https://www.facebook.com/54aming2015

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