觀點／Galaxy Note 9台灣售價預計3萬元起跳，是否會有人願意買單？

從三星稍早公布Galaxy Note 9在美國地區開放預約售價，6GB記憶體版本+128GB版本為1000美元，而8GB記憶體+512GB儲存容量版本則是1250美元，而稍早距離台灣地區較近的中國地區預約售價則有些不同，以嘗鮮價形式分別採用人民幣7499元，以及人民幣9499元。

台灣地區售價預計新台幣3萬元起跳

若從美國價格與中國地區價格來看，換算成新台幣價格分別為3萬元與3萬7500元，以及3萬3700元與4萬3000元。不過，從中國地區過往開出的新機「嘗鮮價」通常會貴上一些，因此若比照上半年Galaxy S9系列在中國市場實際銷售時約降低人民幣3-400元左右的話，實際售價可能會落在新台幣3萬2000元與4萬1000元左右。

至於顏色部分，美國地區首波開放銷售顏色為藍色、紫色，而中國地區則是提供藍色、金銅、黑色，至於台灣地區看起來也同樣會推出主打混色風格的藍色，至於其他顏色則可能比照去年Galaxy Note 8首波上市顏色挑選原則，率先推出紫色與金銅色，黑色將會在稍晚之後才接續推出。

相比其他手機產品，價格似乎還算合理

雖然先前三星曾表示Galaxy Note 9將以合理方式計價，但反應在記憶體、儲存元件價格提昇，同時三星此次推出新機儲存容量也從128GB儲存容量起跳，而非過往的64GB儲存容量設計，加上高階版本更使記憶體容量提昇至8GB，儲存容量也採用512GB規格，因此最低價格預期將會直接突破新台幣3萬元門檻，可能將會與中國地區實際售價接近，亦即兩種版本售價或許會介於新台幣3萬2000元與4萬1000元左右，成為三星有史以來建議售價最高機種。

不過，在目前Android機種熱銷款式所處價位帶仍介於新台幣1萬5000元上下機種，三星一口氣將旗艦機種價位抬高至新台幣3萬元以上，是否仍有銷售機會？事實上可能還是有，畢竟目前蘋果去年推出iPhone X實際價位就從新台幣3萬5900元起跳，實際算起來三星推出的Galaxy Note 9起跳價格相對還「低」一些，另外還加上S Pen等功能應用，同時也讓手機拍照、工作應用功能進一步提昇，甚至三星也針對效能表現進一步作散熱優化，並且將電池容量提昇。

除此之外，當越來越多中國品牌也開始往高價位市場邁進，例如華為與Porsche Design合作設計的限量款Mate RS，或是OPPO Find X與藍寶堅尼合作限量特別款的價格先後均直接突破新台幣4萬元門檻，就連OPPO Find X本身價格就已達新台幣2萬5990元，而vivo NEX售價因全尺寸螢幕與升降鏡頭設計，使得售價也達新台幣2萬1990元，甚至硬體架構並非旗艦機等級，主打美顏拍攝效果的美圖T9都能將價格訂在新台幣2萬990元以上，顯然三星將Galaxy Note 9價格訂在新台幣3萬元以上，似乎也不是那麼過分的事情。

從Galaxy Note 9的產品設計來看，確實整體創新幅度並不算大 (至少對許多人而言，S Pen加上藍牙功能或許可有可無)，但從螢幕設計方式可讓許多人接受，而未一昧追求更高顯示佔比稱號，同時電池電量也具體增加至4000mAh，並且透過調整散熱方式增加運作穩定性，除了外表維持輕巧、方便持握使用特性，三星在新機內部其實也作了不少提昇，因此反應成本變高而增加的價格，相對其實是值得的。

過往價格帶分佈開始往上攀升

而從近幾年，品牌廠商逐漸捨棄發展低於新台幣5000元以下價格的Android機種，尤其在小米、華為等中國品牌藉由供應鏈合作、打破原本銷售模式，甚至藉由流血搶佔市場的破壞式作法競爭，使得越來越多品牌廠商開始往新台幣萬元以上價格帶，甚至鎖定新台幣1萬5000元至2萬元之間價格帶競爭，而因為電信業者補貼方式改變、購買空機的消費模式越來越盛行，更使得原本新台幣2萬元以上的旗艦機種市場開始面臨改變，同樣也開始往更高價格帶邁進。

以蘋果在iPhone X的價格操作來看，雖然一開始也遭受市場批評，甚至不看好實際銷售表現，但最後蘋果依然交出亮眼成績單，iPhone X不僅在上市後造成熱賣，甚至一度賣到缺貨，形成即使電信業者補貼方式改變，絲毫沒有受到太大影響，因此似乎也就讓更多手機品牌放心上探更高價格帶，例如過去甚少提出高價位產品的Sony Mobile，在今年也首度推出價格高達新台幣28990元的Xperia XZ2 Premium。

加上目前品牌廠商紛紛著重中高價位機種市場競爭，使得目前一線品牌廠商的旗艦機種競爭已經開始從過往新台幣2萬元至2萬5000元價格帶，移轉至2萬5000元至3萬元區間，甚至未來將可能面臨直接從新台幣3萬元區間起跳的市場競爭，藉此區隔與現有中高階機種市場價格帶競爭。而將銷售價格抬高，按照常理來說應該就能減緩成本控制壓力，同時預期也能讓更多新機設計、創新技術反應的價格成長幅度，讓旗艦機能再次呈現與中階機種特色明顯區隔之處。

關鍵還是在於是否足以吸引對的消費者

對於消費者而言，手機產品售價訂高，自然要有其特別吸引人之處，比方美圖T9之所以敢開出等同過往旗艦機種價位，便是強調其可讓自拍呈現更顯著的美顏效果，縱使本身硬體效能僅介於中階機產品，甚至在其他品牌手機安裝美圖秀秀等App也能發揮幾乎等同美顏效果，依然有不少人願意買單 (編按：或是被強迫買單，例如男友買來送給女友)。

因此，新款旗艦機的建議售價持續攀升，相對地也應該要在外型設計、硬體規格、功能應用等創新更具吸引力，甚至產品鎖定消費族群定位也要更加明確，才能說服消費者花費大筆金額購買。

例如此次三星推出的Galaxy Note 9，若撇開增加藍牙連接功能的新款S Pen，其實外觀與去年推出的Galaxy Note 8幾乎一樣，而相機規格則是採用與Galaxy S9+相同設計，僅在軟體功能作了提昇，而這些功能或許後續有可能開放Galaxy S9系列機種更新。因此，Galaxy Note 9很顯然地並不是設定在去年已經購買Galaxy Note 8的消費族群，而是前年原本要購買Galaxy Note 7，卻因為電池爆炸事故轉向購買Galaxy S8，甚至在當時更換成其他機種的消費者。

但若三星始終維持這樣的模式，恐怕很快會被目前開始投入更多差異化發展的華為超越，尤其當華為開始布局更多系列產品投入不同市場需求，同時也提出人工智慧應用、GPU Turbo、CPU Turbo，或是在相機技術方面的提升，藉此讓消費者能感受更大不同時，很可能就會讓市場支持風向改變。

而從三星將投入大筆資金推動人工智慧技術研發，同時也計畫在2019年推出螢幕可完全折疊手機產品，預期屆時才會是三星近期內能夠大幅超越其他競爭對手的關鍵所在。